再谈李子柒 购物要理性 网红和代言产品是两回事

网红李子柒在2019年12月被人民网等主流媒体报道之后，更火了，有媒体甚至直接把李子柒上升为中国文化的输出者。目前仅李子柒的微博就有2199万粉丝，如果把李子柒各平台的粉丝加起来，已经超过5000万。

对于李子柒的火爆，微博认证为“中国传媒大学播音主持艺术学院口语传播系主任”丁龍江总结的很好：李子柒招人恨，细想也有趣。她只不过是前店后厂的经营模式，自己吆喝自己做的产品，原本跟谁都相安无事，却不料动了别人的奶酪。①是抢了外宣的风头，让很多人心里苦啊；②是抢了传媒的风头，用纪录片贩卖生活方式，仅通过酱料就一年赚了7000万，油管打赏还得另算；③是抢了女文青伪小资的风头，一个粗手粗脚的还乡农村女人啥都能干，树立起中国女人新标杆，弄得2019男人都爱李子柒；④是抢了伪民宿的风头，全世界都在寻访李子柒乡居，乡村生活突然因为有了活着的模范而让人人都想过去动手做点儿啥吃的；⑤是抢了很多劣质电商的生意⑥是……【觉得质量不好建议你@王海】

而“中国打假第一人”王海更是直言不讳的评论道：不管李子柒参拍的商品广告、形象广告是假纪录片，还是记录李子柒表演的纪录片，李子柒都是好演员。但是以为演员好，代言的商品就好，那就得补上智商税了。

李子柒的产品到底有多火呢？

进入天猫平台的李子柒旗舰店，销售 最 多的四款产品分别为：

售价34.7元的“ 李子柒柳州螺蛳粉广西特产正宗螺丝粉方便面速食米线酸辣粉3包 ”总销量为1586752包；

售价54.7元的“ 李子柒桂花坚果藕粉羹早代餐营养方便速食特产果干坚果纯藕粉350g ”总销量为1553889罐；

售价34.9元的“ 李子柒 红糖姜茶大姨妈体寒手工红糖水生姜汁枣茶冲饮小袋装2盒装 ”总销量为471074盒；

售价34.9元的“李子柒 海鸭咸蛋黄酱流沙早餐蔬菜沙拉拌饭面包吐司酱80g*2瓶预售”总销量为448908瓶。

李子柒天猫旗舰店的注册企业是杭州微念科技有限公司，企查查数据显示，该公司注册了大量“李子柒”的商标，并持有四川子柒文化传播有限公司51%的股份。而后者正是李子柒（本名李佳佳）参与成立的公司，并持有49%的股份。

值得关注的是，李子柒天猫旗舰店所销售的李子柒相关产品都有李子柒的宣传。

“李子柒柳州螺蛳粉广西特产正宗螺丝粉方便面速食米线酸辣粉3包”的宣传页面，有“李子柒本人制作螺丝粉”的视频、“李子柒东方美食生活家”的背景图。

“李子柒桂花坚果藕粉羹早代餐营养方便速食特产果干坚果纯藕粉350g”的宣传页面，有“李子柒本人制作藕粉”的视频、“李子柒东方美食生活家”的背景图。

“李子柒 红糖姜茶大姨妈体寒手工红糖水生姜汁枣茶冲饮小袋装2盒装”的宣传页面，有“李子柒本人制作红糖”的视频、“李子柒东方美食生活家”的背景图和“子柒的小啰嗦”，其中“子柒的小啰嗦”宣传称柒姐嘴里老唠叨着连个字“更好”。

“李子柒 海鸭咸蛋黄酱流沙早餐蔬菜沙拉拌饭面包吐司酱80g*2瓶预售”的宣传页面，有“李子柒本人制作海鸭咸蛋黄酱”的视频、“李子柒东方美食生活家”的背景图和“子柒的小叨叨”，其中“子柒的小叨叨”介绍了海鸭咸蛋黄好吃的原因。

从李子柒天猫旗舰店宣传的内容来看，李子柒品牌的各种产品都烙上了李子柒的印记，无论是注册的“李子柒”商标，播放的李子柒亲制的视频，李子柒东方美食生活家的图片，还是各种以“李子柒”口吻的“子柒的小叨叨”、“子柒的小啰嗦”等都很容易让消费者认为李子柒天猫旗舰店的产品都是李子柒制作的产品。

李子柒天天忙于设计、拍摄、剪切各种美食，哪有那么多时间亲制各种美食等？而李子柒的微博等社交平台更是链接了李子柒天猫旗舰店，如果不是清扬君仔细看了李子柒天猫旗舰店的介绍，还真有可能以为李子柒天猫旗舰店所售产品，是李子柒亲制产品。

李子柒天猫旗舰店的产品，实际上和很多其他品牌的同类产品差不多，基本上都属于工业产品，只不过李子柒是最红的网红，而李子柒天猫旗舰店的产品是李子柒的商标，或由李子柒代言而已。

杭州微念科技有限公司和李子柒的合作，从李子柒的商标注册时间来看，最早申请的时间是2016年8月29日，布局的时间将近3年半。用三年半的时间包装一个网红，可以看出杭州微念科技有限公司超前的眼光和对市场精准的判断，而李子柒的也凭着自身的努力和对美食的热爱引发了全球的关注。这值得所有人学习和借鉴。

不过，李子柒天猫旗舰店的产品并没有像视频一样让李子柒的粉丝满意。

“李子柒柳州螺蛳粉广西特产正宗螺丝粉方便面速食米线酸辣粉3包”的评价描述为4.8分，其中有4119人评论口感一般。

有网友更是直言：差评，虚假广告7，自媒体是做不错。美食真垃圾。味道太重，口感太差太贵差评，虚假广告，美食味道太重太杂，没几根粉.....自媒体是不错可惜美食口感差，打广告都是假的，都是代理工厂生产的。

还有不同的网友分别评论“吃过很多家的螺蛳粉 李子柒也是我很喜欢的 一直努力上进 很佩服 但是单从螺蛳粉口味来说确实一般 汤料味道差了香味 笋也差了臭味 汤整体偏咸 适合初级螺蛳粉尝试者”、“说实话，看了美食视频来的，回家超期待煮了煮没有惊艳到我。很期待的，但是并没有觉得好吃，买了三包，包装是真的精美，一大包里边东西不够一个人的量。望改进！”

“李子柒 红糖姜茶大姨妈体寒手工红糖水生姜汁枣茶冲饮小袋装2盒装”的评价为4.9分，评价口感一般的有392人。

有网友评论“不好喝别买了，全凭李子柒的名声在支撑销量 有添加剂的味道，姜不是姜味，糖不是糖味 要不是看他贵正想倒掉了”、“姜味重了一些”、“不怎么样，姜味太大，真的不好喝，下次不会再来了！不怎么样，姜味太大，真的不好喝，下次不会再来了！”

“李子柒 海鸭咸蛋黄酱流沙早餐蔬菜沙拉拌饭面包吐司酱80g*2瓶预售”的评价为4.9分，评价口感一般的有782人。

有网友评论“很少评论，不是黑，实话说量少，味道一般。看大小，两顿就没了，味道确实一般”、“真的很少很少，而且味道真的很一般，没有那种咸鸭蛋黄的味道，感觉就是普通蛋黄。完全不值这个价，就是有点网红效应买的。后悔，东西少，味道一般。”、“良心话，味道一般，不如菜场卖的咸鸭蛋蛋黄好吃...网红效益哎”。

在清扬君看来，任何商品被网友评论4.9分或4.8分都很正常，只不过网红产品通过混淆概念误导消费者就有些说不过去了。

在此，清扬君提醒广大消费者，网红产品一般情况下和网红代言的产品并非同一概念。如果喜欢某个网红，想要购买其代言的网红产品，先分析下两者的关系，如果真心喜欢该网红产品是可以购买的，千万不要因为爱屋及乌而后悔。当然土豪除外。

同时，清扬君也提醒广大“网红产品”运营商，随着消费者越来越理性，经历“最划算”到“我喜欢”的过渡，消费者必将对“我喜欢”内容升级。产品的体验感和品质感将逐渐取代价格与名人效应，最终成为左右用户选择的重要因素。想要长久稳健发展，“网红产品”必须紧抓产品品质，提高消费体验，从“流量为王”到“品质致胜”，做经得起市场检验的爆款产品，这样既能保证产品畅销不衰，也符合商业市场的规律。