为何说选择RAV4的用户,成了车市复苏后的第一批受益者?
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为何说选择RAV4的用户,成了车市复苏后的第一批受益者?

2020年07月21日 14:15:51
来源:凤凰网时尚

伴随国内疫情趋于稳定,消费行为将集中释放,各车企面临销量爬坡关键期。从3月销量来看,SUV市场已基本恢复元气。城市SUV细分市场,无论是自主品牌还是合资品牌竞争均已进入白热化,百花齐放的态势也在向巨头垄断演变。此时,新品效应、口碑信任等多维度引导,在疫情后体现出不同程度的价值。

值得注意的是,在同样的市场下行压力下,相比处于销量榜单中下游的车型,全新RAV4荣放3月销量十分抢眼,强势领跑日系SUV阵营。全新RAV4荣放自去年底上市以来,月平均销量都保持在1.3万辆左右,相比CR-V、皓影、奇骏等车型的“大起大落”, 全新RAV4荣放表现十分稳健。在国内汽车市场进入困难时期,全新RAV4荣放的销量走势依然抢眼,离不开其相比同级别车型更高的产品价值。

销量佐证实力,RAV4登上一季度SUV榜首

数据显示,2020年3月SUV市场新车销量同比下滑43.17%,但是下滑并不代表颓势,一季度SUV销量份额超过48%,领先轿车1.8个百分点,城市SUV市场份额相较于2019年提升近3个百分点。其中,以BBA为中坚力量的豪华品牌表现坚挺,稳住了德系的份额水平。美系品牌在主流SUV市场也依靠新车型,避免被边缘化。日系品牌则很大程度上分散了疫情的影响,3月份额开始回升。皓影算是顶住了疫情的影响,在CR-V产能受限的情况下,分担了本田在国内的销售压力。全新RAV4荣放则是凭借年前终端订单的积累,以及2020年前三个月的稳定销量,登上了一季度合资品牌SUV的销量榜首。

从一季度的市场表现来看,从百花齐放到巨头垄断的趋势进一步显现。业内人士分析,SUV市场布局完整度、SUV单一车型的热门度,将是2020年车企突围的关键。想要实现这一目标,车企就必须精准洞悉用户心理,并带来超越期待的产品力。而这也正是RAV4始终领跑市场的关键。

全新RAV4荣放在产品价值方面,称得起同级中的典范,想用户所想,在动力、四驱、安全配置上不遗余力的重磅加码,给用户带来理想的高水准体验。譬如新车推出三套四驱技术、全系标配主动安全科技,都是首次出现在同级别城市SUV车型的配置清单中。在TNGA-K平台的高度上,全新RAV4荣放在车身结构、底盘调校上更加注重品质提升,在动力、驾驶、乘坐等多个方面实现进一步优化。相比行业中与A级轿车同平台打造的SUV车型,全新RAV4荣放可谓赢在起跑线,其价值感、体验感实现全面领先。

从没让用户失望,RAV4成为“价值导向”的最佳答案

时代、竞争环境、细分市场供给、竞争对手都在变化,车型仅靠低价恐怕难以赢得市场,这也理应让行业对到底如何做一款常青树产品有更多的思考。当2018年车市遭遇下行拐点之后,曾在黄金年代闪耀的车型怎样了呢?自主品牌SUV主销车型销量平均跌幅达到15%-20%,更夸张的是2016年月销量能突破4万的宝骏因油箱通气胶管等质量问题被召回,并随之停产。

美系代表车型昂科威卖得“最凶”的时候月销量直冲3万,但是随着之后的断轴、异响的情况也慢慢暗淡了,月销量不及之前的一半。对比下来,日系车型开始展现“后劲”,RAV4、CR-V、奇骏等代表车型销量始终保持稳定增长。其中,RAV4凭借品牌背书和优质的车型口碑,让用户买的放心。更高的产品价值,让一家人用着安心,全新RAV4荣放就是一款专为消费者而生的产品。

消费升级、品质为上的国内汽车市场,用户对产品性能、品质、价值以及个性化程度有着更高要求,但是这一切的基础是车型可靠耐用的品质。未来三年,甚至五年,对于准备换车的用户来说,就能看出当初购车这笔长远的投资是否值回本钱。国内最新汽车3年保值率排行榜中,RAV4排名前三,三年保值率超过72%。显然,和大多数竞品相比,全新RAV4荣放真正做到了尽善尽美。

小结

放眼近几年的国内城市SUV市场,无疑就是一汽丰田RAV4、东风本田CR-V、东风日产奇骏、大众途观等几位老对手的主场。而从2020年全新RAV4荣放的强势突围来看,从产品力本身来说这款车几乎是消费者的最优之选。中级车平台定位、最低4.7L百公里综合油耗、2套动力总成、3套四驱系统、全系7气囊、标配主动安全科技,可以说全新RAV4荣放颠覆了业界、用户思想里对于城市SUV的固有认知。

仔细来看,在当今这个“价值导向”的时代,国人在选购车辆时相比以往更加理性,出色的综合实力才是其赢得用户的关键所在。全新RAV4荣放的到来无疑为城市SUV市场同质化的当下注入新鲜的血液,这样的差异化产品力,必然会成为未来城市SUV市场发展的主要方向。因为在众口难调的汽车市场,车企必须时刻揣摩消费者的心理会有怎样的需求,汽车作为大众消费生活中的代步工具,消费者的喜好都有着向高品质、可靠性的天秤一端去倾斜。SUV市场想要迎接下一波繁荣,需要同级对手像全新RAV4荣放一样,在自身产品的硬核实力上多下一些功夫了。