仅用2年！这个中国品牌火爆国内外，圈粉无数：喜欢我的人，都不好惹

大家好，今夜是你们的时尚编辑可乐~

16G冲浪的大家，想必对国外小众品牌如数家珍，那可乐想问了： 姐妹们的 收藏夹里有多少美丽的国产品牌？

而专注挖掘小众品牌的可乐，最近在众多明星身上发现了一个美丽的鞋包配国牌——lost in echo。

有多火？

一双被小花们上脚无数次的马丁靴，时髦的姐妹一定刷到过。

中国最时髦、最“挑剔”的那波人 疯狂@lost in echo。

时尚博主&造型师： Fil小白、Mia Kong

时尚博主：原来是西门大嫂 、 深夜徐老师

所以，『造势InFame』第七期，可乐邀请到lost in echo的主理人Shirley，聊聊 仅用2年时间，为什么会让当红明星、杂志造型师都想拿到爱的号码牌？

国外街拍好看的配饰那么多，

为什么中国买不到？

周洁琼 in lost in echo项链&耳环

ins特别火的时候，Shirley刷国外街拍时，发现有太多好看的配饰，就想：为什么在国内买不到？

于是Shirley萌生了做一个鞋包配品牌的想法，先从鞋开始。

宋茜in lost in echo马丁靴

但做好鞋，特别是一双大部分女生都穿得舒服的鞋，是一件很难的事。鞋楦至少要调整30-40遍以上，高跟鞋更是多达7、80遍。

图源@红秀

因为自己也是穿鞋的那个人，拥有更加了解女生痛点和需求的天然优势，让lost in echo不仅时髦好看，更让她成为了这个行业的一颗超级新星， 不止在国内被大家疯狂喜爱。

赤坂沙世、斋藤飞鸟、梅泽美波in lost in echo

而时髦好看又舒服，也绝不是lost in echo的一句口号。

尝试用做运动鞋的发泡材质做马丁靴， 时髦好搭的马丁靴≠笨重+刀割脚后跟；

要高挑，也要奔跑。

lost in echo Under 8.5概念：反复调研，鞋足、鞋弓决定了 8.5的高度，是被人体力学验证过舒服高跟鞋的极限高度。

就这样，lost in echo一步步“入侵”时髦女孩儿们的鞋柜。

一看lost in echo的鞋跟，

就知道穿它的人不好惹！

可乐：我们知道做适合国人脚型的鞋比衣服更难，前期数据采样、鞋楦调整、制作，都是特别大的工程，lost in echo追求的是什么？

Shirley：从品牌的角度，我们内心有话想往外表达， 这些很难用一句话或者一两季来呈现，我们需要一个长久的时间来表达自己的想法。

而且这些话，在最开始不是绝对清晰的，他是一个方向，是随着你做品牌，你跟你的粉丝互动，慢慢来知道你想要用什么方式来表达。

产品层面，我说做鞋是所有时尚品类中最难的，而且lost in echo又是半手工鞋。

我也买国外品牌，但欧洲人跟我们做鞋的理念从一开始就不一样：欧洲那边从小开始，就会有suit的概念，什么场合穿什么鞋，舒服不是主要的。

国人会讲究舒适多一点，所以我们会觉得时装鞋很难穿，包括我自己。

所以我的诉求就是做时髦好看、真正适合我们脚型的鞋。

lost in echo X VIVIANO

可乐：对于新兴品牌来说，大牌话语权的“垄断”会让品牌发展和被大众认可的过程很漫长，有想过“为什么要选择一条hard模式的路来做品牌吗？”

Shirley：首先，我认为大牌非常强的品牌话语权，来自产品研发的创意性，这个一定是我们不断地要去学习的。

其次，为什么选择一条hard模式的路？可能女孩子做这个事情，相对比较感性。没有想市场有多大、要做成什么规模、用什么方式能做到性价比更高。

我们团队的high点都在创作上，不管是品牌角度还是产品创意，没有去计算这个模式有多难，或者是不是挣快钱。

可乐：除了鞋子的舒适度，lost in echo还特别注意鞋跟的设计，为什么会从这个角度出发？

Shirley：lost in echo讲究简洁，不太会在鞋面上做过多的设计，在鞋跟上有些创意的话，会更好的展现设计感。

我们每一季都会不惜代价推出一些重研发的鞋跟，我也听别人讲过，一看lost in echo的鞋跟就知道穿它的人不好惹，这可能就是我们默默地追求的一个效果吧哈哈哈哈。

张家衣×lost in echo，纯手工打磨，无法量产的爱心鞋跟。

可乐：从品牌的发展线来看，其实还算在起步期，为什么会选择在这个时候增加饰品线呢？

Shirley：想做品牌的那一刻，目标就不止鞋类，因为配饰是整个look中非常点睛的存在。

所以做配饰，一直是规划中的。

之前一直没去做是因为配饰的供应门槛非常的低，一般的配饰，被抄的速度和风险太快了。

至于为什么这个阶段，比较偶然。

当时我的设计师跟我说要用真的淡水珍珠做鞋上的配件！完全不考虑成本的那种，只要好看！

但我没有立马拒绝，我们一起去找配件的时候，看到了很多巴洛克珍珠，它们那种异于常规的美，直接把我俘获了。

就这样我们开始了配饰线。

可乐：今年lost in echo出了一系列小短片——《我是女主角》，展现不同性格、不同社会角色的女性力量，想问一下站在主理人的角度怎么理解女性力量？

lost in echo员工&新手妈妈豆腐

Shirley：我的力量来自我的妈妈和女儿。

我妈妈是个非常棒的人，她一直跟我讲：女生的力量来自于巧，以柔克刚。她从来没有说什么事不要做，她会让我没有太多的边界感。

当然她没有想到我之后会从事什么工作，而我也会不断地去尝试，在尝试的过程中，你会发现我们很容易低估自己的能量。

可乐：市场导向和主导市场怎么看？

Shirley：我们肯定没有资格来说主导市场，但是也完全没有做市场导向。

时尚行业就是一个金字塔，Prada、Chanel、Louis Vuitton等这些金字塔顶端的品牌，只有他们才有资格说“主导市场”。

主导市场是个百年目标吧，他们能站在塔尖前期也是有大量市场数据的支撑。

我们也在学习和探索的路上，消费者洞察、数据分析，这些都是lost in echo的重要组成部分。而每一季我们也有自己想要表达的内容，最终结合消费者、趋势、市场，做出lost in echo的产品。

可乐：运营的探索和产品的开发，哪一个会让你们觉得比较难？

Shirley：我们没有正儿八经的营销和运营岗位，对于我们来说，第一位的永远是产品。

但在运营上有一个问题是值得我们探索的：互联网和时尚结合。

在我刚入职场的时候，我觉得互联网和时尚是分得很开的2个领域。

我指的时尚产业，不是服装行业、制鞋行业这些广义上的，我指的是以创意为追求的时尚行业，更多的是关于文化输出的时尚。

这两者怎么结合？需要很多的学习和探讨，目前我还没有看到国内非常标志性的品牌这一块做得很好的。

可乐：对想进入时尚圈的男孩、女孩们有什么建议吗？

Shirley：如果你能吃苦、有战斗力、有热情，强大持久的学习热情，就来。

2年的时间，迅速圈粉、被市场认可，在一个信息快速刷新的时代，对于lost in echo来说，是开心，是压力， 因为爱上和遗忘都很快。

但lost in echo的快和被喜爱，也正因为她并不是一个被规划的品牌，是大家一起参与互动的品牌。

明星、杂志、博主、粉丝的lost in echo

最后，就像lost in echo girls所传递的：取悦自己、不设限的我们，都是生活的女主角！

图片来源 | lost in echo

采访、编辑 | 昀豆