Burberry联合王者荣耀推出新皮肤，数字化转型势不可挡？

3月19日，《王者荣耀》首次与奢侈品牌Burberry合作推出英雄皮肤，品牌首席创意总监 Riccardo Tisci为该手机游戏中人气女英雄「瑶」打造的一款皮肤一经释出便冲上热搜。

此次合作主题“自然之灵”呼应了 Burberry 长期以来关于人与自然共生关系的探讨。品牌创始人 Thomas Burberry 设计标志性嘎巴甸面料的初衷是希望其为穿着者抵御风雨，而瑶在《王者荣耀》游戏中的角色职能也是辅助队友，为其他英雄提供保护。

瑶的两款皮肤皆由 Riccardo Tisci 融合 Burberry 标志性元素打造而成。瑶的“自然之灵”新皮肤承袭 Burberry 的悠久传统，致敬品牌标志性格纹、Trench 风衣及 Thomas Burberry 专属标识等元素，将虚拟与现实世界无缝衔接。瑶的守护鹿灵以镜像形式呈现，突出了 Riccardo Tisci 对二元性的热爱及其热衷于从对立的视角中发掘创意构思。

本次合作中，Burberry 还为瑶精心打造了“森海之灵”星传说皮肤。设计理念源于 Burberry 2021 春夏系列「IN BLOOM 生命绽放」的时装秀造型，该系列的设计灵感来自于对再生、青春以及人与自然重建连结的思考。

Burberry 2021 春夏系列

瑶的造型借鉴了 2021 春夏系列的海洋神话主题元素，以温暖皇家蓝色 Trench 风衣搭配人造水晶刺绣背心。和这一造型相映的“森海之灵”星传说鹿皮肤以全身水晶设计，并带有蓝光闪耀效果。

与王者荣耀的合作，体现出Burberry这一老牌时装屋的求新求变。

新冠疫情给各大时装品牌带来了严峻的挑战。疫情期间，Burberry被迫关闭了60%的门店，宣布在全球裁员500人。

Burberry发布的2020年第三季度财报显示，在截至 12 月 26 日的三个月内，Burberry 收入同比下跌 4％ 至 6.88 亿英镑，同店销售额下跌 9%，较上半财年的业绩表现已经有明显改善。报告期内，中国所在的亚太市场录得 11% 的增长，美国和 EMEIA 地区则受持续的疫情封锁影响，分别下跌了 8% 和 37% 。

尽管“亚洲销售强劲复苏抵消了欧洲市场因部分地区店铺关闭导致的业绩疲软”，但欧洲和中东等地采取的疫情封锁措施，致使品牌仍有10%门店处在关闭状态。

Burberry官方预测，截止到3月27日的2020/2021财年全年，Burberry集团的总销售额将会下跌10%到11%，营业利润率将在15.5%到16.5%之间。

全球疫情仍不明朗的局势之下，Burberry急需寻找新的突破口。时尚行业近五年的潮流化、年轻化趋势，换装成长游戏《奇迹暖暖》，再到曾经大火的“捏脸”游戏ZEPETO和疫情期间暴风增长的《动物森友会》，均表明虚拟世界的时装需求，正成为消费者接触奢侈品牌的绝佳机会。

作为国民级手游，《王者荣耀》可谓国内当下最火热的手游之一。根据官方给出的数据，《王者荣耀》2020年日活跃用户数高达1亿。因此，每逢新活动、新英雄或者新皮肤推出，都会在亿万玩家之间引发不小的“震动”。

2020年1月，美妆品牌M·A·C与中国手游《王者荣耀》联名推出系列定制口红，被认为是美妆品牌在中国市场营销的又一次突破。

2020年11月份，《王者荣耀》和全球知名奢侈品牌Burberry官宣联动，引发了广大网友的围观。

当时，已经有用户在评论区推测本次联动是玩家「瑶」的皮肤联名。这个推测被证实是准确的：Burberry品牌对自然的崇尚与热爱和《王者荣耀》英雄角色「瑶」密切契合——瑶与自然息息相关，同时还可化身为鹿，而鹿是 Burberry 动物王国的标志性元素之一。

去年11月官宣合作以来，Burberry动作不断。2020年12月，Burberry邀请KPL王者荣耀职业联赛职业选手在Burberry店铺集结，同特邀VIP客人决战峡谷，展开5v5王者联赛，吸引了众多电竞粉丝的注意力。

2021年初，Burberry推出牛年限定新系列，将标志性“TB”logo与牛的头像结合在一起，宣传画报由大表姐刘雯担任模特，甚至特地邀请真牛一起拍摄。

品牌首席执行官 Marco Gobbetti 表示，尽管大环境充满挑战，但 Burberry 在第三季度的战略重点方面仍取得了良好进展。品牌对未来第四财季和 2021 年全年业绩持谨慎态度，但得益于新系列和数字渠道的布局，品牌吸引了许多年轻客群，这将推动品牌的全价销售策略在未来帮助业绩回升和改善。

Burberry 此次再续与腾讯公司的合作，无疑是品牌在数字渠道的战略布局，反映了Burberry打破常规的决心，只是，互联网不乏对此次联名皮肤的吐槽之声，Burberry社群能否借着此次的合作在虚拟世界扳回一城尚未可知。