国货因为便宜才受欢迎？我们不信

2021年，一定是全球化妆品洗牌的一年，在特殊时期，无数产业都受到了冲击。化妆品行业也不例外，国际大牌关闭线下店，就连背靠雅诗兰黛集团的网红品牌Becca也没能逃过停产的命运。

美妆行业的寒冬来了吗？

是也不是~

就在国际美妆大牌前途未知之际，国货美妆浩浩荡荡的袭来，从古风情怀到平价亲民，“中国美妆”四个字就像是开足了马力的冲锋舟，势无可挡。

据QuestMobile发布的《2020美妆人群与品牌洞察报告》显示，中国美妆用户关注度最高的前100个品牌中，有37个国货品牌上榜，多于上榜的日韩品牌（30）、欧美品牌（29）。

如果说网络营销是国货美妆的王牌，那么在经历了市场的考验，消费者的试用和无比残酷的市场竞争后，国货美妆的口碑算彻底打出来了。

国货美妆真的好用吗？

技术真的能打吗？

产品有延续性吗？

未来的发展趋势又如何？

彩虹屁吹出花，不如用数字说话！

据国家统计局数据显示，2021年5月，社会消费品零售总额同比增长12.4%，两年平均增长4.5%；1-5月，社会消费品零售总额174319亿元，同比增长25.7%，两年平均增速为4.3%。其中化妆品作为消费升级类商品，在5月和1-5月商品零售额分别为319亿元、1539亿元，同比增长分别为14.6%、30.3%。

化妆品行业的消费领跑不仅只有国际大牌贡献，国货美妆所占的份额也不容小觑。

据天猫数据显示，截至2021年6月19日晚10点，天猫618美妆护肤热卖品牌中，后、Tripollar、Ulike和雅诗兰黛包揽前五名，六到十为赫莲娜、花西子、兰蔻、资生堂、雅诗兰黛；京东美妆方面，6月1日-18日，欧莱雅、兰蔻、SK-II分列京东美妆累计成交额TOP3；完美日记、兰蔻、花西子成为口红成交额top3品牌。

还是那句话，再强悍的营销也敌不过真材实料，这些数据不仅反映出国货美妆真的在脚踏实地的崛起，也证明了无数国货品牌为了做出好产品而付出的努力和坚持。

提到国货，完美日记就必须要拥有姓名了。完美日记于2016年正式上线，2017年在天猫开设淘宝店。完美日记的第一波流量阵地选在了小红书平台，运营至今，完美日记的小红书账号累计吸粉近200万。

官号打头阵，素人紧跟上，在小红书app的搜索框里搜索完美日记就能出现超过10w+的笔记。这些笔记中有一线kol的生动试色，也有普通用户的日常心得。“先功课，后购物”有了笔记加持的完美日记在还没有直播带货的情况就小圈先火了。

光拿下小红书还不够，之后完美日记又开始发力其他的社交平台，只有网络上的口口相传还不够，代言意识也要速速安排上。

2018年，完美日记邀请人气偶像朱正延代言品牌，开启完美日记在微博上的刷屏模式。2020年，完美日记签下了周迅为品牌代言人，之后又签下国际知名创作歌手Troye Sivan成为品牌大使。

明星、网红、素人，完美日记的流量战没有落下任何一个群体。这波先声夺人也让完美日记取得了令人欣喜的销售成绩。

在今年的618大促中，完美日记的成绩依然傲人，天猫618国货彩妆TOP2、京东618自营国货彩妆TOP1、唯品会618彩妆TOP1，其中热卖单品小细跟口红售出超30万件，2021年累计天猫口红类目TOP1。

HomeFacialPro成立于2014年，其母公司广州蛋壳网络在成立元年打造了美颜家HomeFacial（简称HFP）平台，专注于上门美容领域的O2O服务，HFP创始人吕博是宝洁系市场研究部出身。

HFP的产品主打成分党，在各种原液元素在社交网络圈粉之际，HFP已经把产品战线拉到30+。比起医美动辄四位数的价格，100多元的价格也是优势之一。

和很多爆炸式增长的品牌不同，HFP的sku并没有随着品牌声量的增大而快速变多。40%的复购率让大家明白，只有产品能打，营销才能锦上添花。

据天猫数据显示，截止6月15日，天猫共有459个新品牌拿下细分类目的TOP1，其中国货新锐美妆珂拉琪拿下唇釉第一名。

口红控对珂拉琪的名字一定不会陌生，品牌创始人李琴娅的初心是一个高品质、极具性价比且让年轻消费者都为之心动的国货彩妆品牌。靠着第一波营销，珂拉琪空气唇釉上线仅1天销量就突破17000支，成为其爆款单品。

既然消费目标是年轻一代，那么时下流行的爱豆力量和联名效应，珂拉琪自然也会迎头赶上，2020年1月初，推出针对春夏季节光泽妆效的“小黑镜”系列；2020年3月牵手新锐歌手蒋一侨，推出“珂拉琪x花木兰”联名IP系列，诠释女性真我的“双面美力”；而后启动双代言模式，携手王子异、刘柏辛推出定制款爱心签名空气唇釉。

2020年9月，与意大利时尚潮流品牌tokidoki联名，在知名电商主播李佳琦直播间20分钟就销售7万支；2020年10月，珂拉琪宣布人气偶像明星孟美岐成为品牌代言人，携手打造紫色定制款岐妙妆备礼盒，通过明星营销，持续为品牌带去声量。

到了2021年，珂拉琪依然打流量+联名的方法。5月官宣明星迪丽热巴成为品牌首位品牌全球代言人，引发全网热议，话题曝光5.5亿+，互动量300W+。

与此同时，珂拉琪牵手Hello Kitty为粉色注入潮酷力量，借势明星效应，并用爱豆与粉丝共创的方式，拉近品牌与粉丝之间的距离，将效果更大化。

首创性地提出分肤卸妆结合养肤理念的芳疗品牌逐本凭借一款植物基底卸妆油成功切入中国卸妆品类市场，在疫情冲击的2020、2021年仍逆势突围，卖出575.3万瓶，且逐本洁颜油斩获2021天猫金妆奖年度TOP新品牌奖、年度卸妆奖。

2021年618期间全网销售额1.2亿、是卸妆类目销售额、销量TOP1。

“追逐本质，追寻本心”是逐本的品牌理念，三年磨一剑的卸妆油也换得了很好的市场反馈和较高的复购率。

直播的风潮，逐本也没有落下，联合李佳琦等一线主播带货，直接提升了产品的销量。

新锐国货的势头正猛，老牌国货也紧追其上，越来越多的经典国货品牌开始入驻抖音、快手等直播短视频平台。据悉，百雀羚在抖音销量环比增幅达80.8%。且万联证券数据显示百雀羚品牌天猫旗舰店5月GMV同比+87%。

该数据还显示，活动期间平台新增用户最多的群体是00后，同比增幅达392.1%。其次是90后群体，同比增长225.9%，这也就意味着，这些有年头的老牌国货们正在推陈出新，吸引更多的年轻受众。

经典国货不再只是长辈们的最爱，有了短视频平台的宣传和年轻代言人的形象，百雀羚在年轻消费者心中瞬间有了不错的地位。

历史沉淀让老牌国货不缺经典好用的产品，新的宣传思路让好产品焕发了生机，强强联合，也造就了老牌国货的新出路。

据《百度2021国潮骄傲搜索大数据》报告显示，国潮在过去十年里的关注度上涨528%，与此同时，据快手磁力引擎联合磁力数观首发的《国货发光数据报告》显示，平台上“国货”一词提及率显著提升，2021年1-4月搜索次数提升98%，视频提及次数提升138%。

其中，国货相关搜索热词中，国货彩妆、国货面膜推荐、国货护肤、国货之光、好用国货护肤品推荐等被频繁提及。且该报告显示，文化自信让Z世代爱上“中国造”，23岁以下人群最爱的国货品类中，国货美妆是TOP2。

国潮崛起，国货觉醒，不仅仅是一句口号而已！

国产美妆已经迎来了高光时刻，新锐国货致力创新打造无数口碑爆款，老牌国货品质出圈塑造全新形象，妆以动人，突破至上，国货正在崛起。

凤凰网时尚中国美妆大赏将于7月6日正式拉开帷幕，9位明星联合发起人集体助力，32位大咖博主为其应援，32位专家老师实力发声。

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