从陈冠希到白敬亭 80、90后明星主理人都是怎么做潮牌的？

撰文：Palenik 编辑：zoey

近日，由陈冠希主理的潮流品牌CLOT，发布其与Jordan Brand的新联名，主打中国风的CLOT x Air Jordan Delta 2一经发布，便吸引了国内外球鞋玩家们的注意力。

回顾2003年入场做潮牌的CLOT，不论是主线产品还是合作系列，主理人陈冠希对于中国风的掌控能力，总是能抓住消费者的口味，促成无数的销售额。特别是早前与Nike Air Force1合作的“红丝绸”，将中国传统六角形糕点盒融入到设计当中，彼时普通款标价曾达到10万元，配上限量鞋盒的价格则是更高的35万元。

伴随着以Palace、Supreme等潮牌为代表的街头品牌，在两千年初飙红，越来越多的明星争先恐后的搞起了潮牌。

第一波吃到“螃蟹”的就要数陈冠希主理的CLOT，与野蛮生长的欧美品牌不同，陈冠希入场的时候，对这个品牌有更多的规划和希望。在建立CLOT集团的同时，他还开了第一家潮牌店JUICE，融合Dover Street Marekt老牌买手店的特质，除了售卖自家出品的CLOT产品以外，还销售来自世界各地的潮流品牌，包括但不限于Nike、VisVim、Undefeated等品牌的牛仔裤、限量版小熊玩偶等。

陈冠希作为带头人的影响力是巨大的，随后周杰伦在2006年创办了PHANTACi、五月天阿信在2007年创办了STAYREAL，林俊杰紧随其后在2008面创办了SMG，李晨和潘玮柏也在2009年创办了NPC这个品牌。

与在2010年后出现的“潮牌”不同，那个时候的明星对待自己的品牌还保有初心，希望自己的品牌能够在未来像Supreme一样，成为一个时代的符号。作为主理人们的审美设计也是在线的，与街头文化深入融合，而不仅仅局限于主理人本身的个人符号。

而当这股风从海外刮进中国市场后，是一批敢于试水的明星，积极参与其中，有的还在售卖而有的已经消声灭迹，其中极具代表性的有薛之谦的Dangerous People和包贝尔的WDMD，同是创立于2015年，主打由明星本人代言，阐述他们对于时下潮流的理解。同时，还有类似湖南卫视快乐家族以及谢娜本人等打造的低价品牌出场。这一波主理人极有可能在最初的时候，收割了一波粉丝，但很快就又因为各种原因，消失在了历史的长河里。

转眼来到了2017年，国潮的概念让偃旗息鼓的潮流主理人们，又看到了新的希望，一众综艺节目和中国运动品牌在国际市场打开局面，不仅是让潮流在中国市场做了一波基础的消费者教育，也将国潮与新消费捆绑在一起，升级成为人人都想参与其中的新鲜事物。

在此时，有一个非常值得一提的参与者，在2017年初投资了陈冠希CLOT集团的虎扑体育。得物的前身，毒APP便诞生于此，以球鞋鉴定为核心服务的平台，在不断的发展过程中，逐渐成为潮流单品的交流聚集地，但平台的主要核心主导人一直保持一致，虎扑体育的联合创始人杨冰。

回顾Supreme等欧美街头潮牌的发布流程，造成稀缺性的阶段性发布窗口的缺少，一定程度上使得发布品牌的吸引力降低。很快，得物就为一众潮流品牌们，提供了一个新鲜的窗口，独家首发专供。

一时间，从明星主理品牌到后续的潮流品牌，均积极的把自己的新发产品放在得物，把这里作为新款的首发地。而这种正向反馈形成的循环，也在随后为整个市场，提供了更多的信心。

紧跟其后，是无数明星将本人与潮流品牌深度捆绑的策略，在此时创办潮牌的就有2019年下场的王嘉尔，TEAM WANG至今是炙手可热的潮流品牌，2020年由黄明昊创办的TWOEX2，以及2021年由白敬亭创办的GOOD BAI等等。

吸收前人创牌的失败经验，新晋明星主理人潮牌更具设计内涵，但粉丝买单与否就是另外一回事了。

通过偶像选秀节目走出来的00后唱跳明星黄明昊，他的潮牌可能就是一个反例。2020年开办的TWOEX2在两年不到的时间里，就不断陷入各种争议中，售卖款T恤只是在基础款上印上了logo就卖到近600元；标价上千价格的衣服到清仓时直接99、129元出售，都无一印证了消费者的眼睛是雪亮的。

在最近几年，消费者对潮流文化的认知越发充分，年轻消费者的自我关注度和时尚意识都在日渐增强。根据咨询公司Frost & Sullivan的数据显示，按总成交额（GMV）计算，中国潮流零售行业市场，仍处在高速增长的通道中，预计到2025年市场规模将达4750亿元，其中Z世代是潮流消费的重要推动力。

伴随着经济下行，一个崭新的消费方式在国外正大为流行，就是通过再次销售的方式，来购买当下流行的品类。设计师需要与这些能够吸引大量客户的平台相竞争，不断增长的服装转售应用Depop在2020年创造了超过7000万美元的收入。

在由Depop发布的报告中称，在2021年7月中旬至2021年8月第一周期间，Yeezy的搜索量增加了62.7%，这与Yeezy、Gap合作推出时间同步，由此推断，消费者可能不太关心开箱即用的新鲜产品，而是愿意寻找更便宜的二手替代品。

同为二手转售平台的Thredup在其发表报告中也给出类似趋势，受通货膨胀、可持续性问题和待际购物转变的推动，到2026年，转手市场将增长127%。行业内不少分析师也表示，无论市场或价格点如何变化，品牌都必须在转手生态系统中做出创新，因为它只会变得更加正常化和主流化。

因此，在可能即将到来的经济衰退中，蓬勃发展的品牌很可能需要想办法平衡客户长期以来对新奇事物的渴望，与他们对当下技术和信念的新兴趣