当80斤的贝嫂、100斤的卡戴珊、150斤的杨天真都搞起了大码女装....
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当80斤的贝嫂、100斤的卡戴珊、150斤的杨天真都搞起了大码女装....

撰文:Palenik 编辑:zoey

“大码”群体的需求被摆在台面上,巨大的想象力吸引更多热钱入局,“贝嫂”、杨天真的大码女装只是一个开始。

想要变美是所有人的期许,包括那些身材丰满的女性们,而当这个市场越来越蓬勃的时候,所有人当想分一杯羹。在这个名单上,最近又增加了一个新的名字,Victoria Beckham。

以辣妹身材而闻名的“贝嫂”Victoria Beckham最近又有新动向,她的同名时装品牌发生了重大变化,这个创立于2008年的品牌,于日前首次发布囊括大码时装的新系列,VB Body。

Victoria特别在社交媒体上分享了一段视频,模特Shareefa J身穿系列中的多条针织连衣裙出镜,面带微笑展示出丰满女孩的快乐与自信,“采用我们标志性的紧凑针织设计,VB Body用心塑造和修饰身材。这一季,随处可穿的单品再升级,包括扇贝样式、新的方领口和露背紧身衣。

新的系列里共有12件单品,尺码从14号扩张到18号,不变的是与Victoria Beckham主线品牌同样的定价,VB紧身肩带抹胸上衣的价格从90英镑起,而系列中的紧身方领连衣裙的价格则高达690英镑。

令人沮丧的事实是,许多富有的女性也是最瘦的,这很好理解,因为她们有能力做到这一点。但这并不妨碍贝嫂的忠实支持者们,在留言区表达对品牌的支持,“终于有各种尺码的VB模特了,干得好!”“看到各种身材的女性为这些漂亮的衣服做模特真是太可爱了。

与粉丝的支持相反的是品牌的销售,就在本月,英国媒体DailyMail发布的一篇内容当中,特别提到不少VB品牌中的设计师作品正在线上打折店上,以近3折的价格出售,并提及了她公司的5390万英镑债务问题。

选择在此时做起大码女装生意的Victoria Beckham,紧致的针织单品勾勒出的身体曲线,总让人想到Kim Kardashian的Skims,2019年创立的品牌,在今年年中推出了她的第二个Boyfriend中性服装系列,从常规尺码到最大的4XL,都可以在相对合理的价格区间,31美元至58美元买到。而卡戴珊的这个品牌,也在最近的一次估值中达到惊人的32亿美元。

根据NPD Group的数据显示,与2019年相比,2021年女性大码服装的销售收入增长了18%,是其余女性市场上消费者支出的三倍多。新的包容性服装市场趋势则指出,在休闲服装之后,包括文胸、内衣和塑身衣等基本款占据大码服装的最大份额,为27%。

NPD的服装行业分析师Kristen Classi-Zummo表示:“大码是服装行业蓬勃发展但服务不足的领域。贴身服装市场一直是包容性尺码的先驱,证明消费者会在她认为有代表性的类别上花钱。成功的服装品牌了解并与客户的独特价值观和生活方式建立联系。

杨天真大码女装品牌快速成型有缘由

在国内市场中,杨天真是那个快速抓到了消费者独特价值观脉搏,和她们的生活方式建立起联系的人。2020年杨天真在官微宣布卸任经纪人业务后,很快开启了全新带货主播的生涯,成为个人大码女装品牌Plusmall行走的代言人。

就像她在出镜综艺《我和我的经纪人》当中的穿着打扮一样,Plusmall的设计在适配职场、日常和浪漫时刻三种场景的同时,专注于对西装、风衣和阔腿裤等潮流单品的刻画,最近更是把重点放在中国传统服饰上,为体重在120-220斤女性打造属于每个人的自信美。

品牌上线开卖后,很快获得了正向反馈。其在小红书的直播首秀,最终取得了730万销售额,而在随后的专场直播中,单日成交额达到了1680万元,在当时创造了平台内电商直播历史新高;品牌上线的第十个月,销售额突破了一个亿。目前品牌淘宝店的粉丝数量超过77.4万,微胖女生心水店铺榜TOP2。

而能够快速的全方位建立起一个立体的品牌本身,除了杨天真本人自带话题热度会宣传以外,还脱不了背后的供应链等硬实力。根据企查查的搜索信息显示,Plusmall品牌所属为杭州辰范网络科技有限公司,法定代表人为早前雪梨团队中的章子晗,在其投资的20家公司当中,就有由杨思维(杨天真)担任法人的壹毫不苟(杭州)品牌管理有限公司。

章子晗在网红经济开端时便加入其中,专注红人自主品牌化战略及柔性供应链管理,专注于设计细节,对制造爆款有着独特的见解,同时深入研究供应链的每个环节,在早前接受采访时她表示,“我们在做红人品牌的时候,自己一定会下到一线跑供应链,除了可以深入到供应链的每个环节,我还会着重去看供应商的具体位置。因为我们是做电商品牌,需要供应商能以最快的速度将货送到仓库,所以供应商是否处于交通便利、方便物流运输的地方也是我们的考虑点之一。

大码女装的路径依赖在哪里

在服装行业企业进入低迷期时,以短视频、直播带货为主要形式的线上渠道蓬勃发展,在过去三年时间里,让处于低迷期的服装行业看到了新的突破口。

与传统的以时装周时间表为主,形成路径依赖的时装不同,大码女装在过去更像是一个小众市场,多以更低的价格去工厂打版更大的尺码,再以淘宝店的形式,邮寄售卖给全国各地的消费者。

在与经营大码女装多年的店主“SusieFan许老板大码女装定制设计师”的沟通中,她表示,“淘宝600块连衣裙基本是打顶的,做服装的门槛不高,但是对于经营和钱的要求比较高。”在最近两年也有更多的像杨天真一样的团队,进入到这个市场当中,让大码女装的市场变得“卷”起来了。

曾在2021年天猫618期间,拿到女装品牌大码女装类目销售冠军的独束,就是这样的品牌,独束品牌隶属于杭州范思服饰有限公司,其创始人曹凯亦在2009年创立范思蓝恩女装品牌前,曾在杭州四季青服装城经营过多年的实体线下店。

拥有有经验的设计和生产团队,和相对成熟的供应链,让这样的团队更快的在大码女装这个蓝海市场当中,找到自己的位置和受众群,类似的淘品牌还有黑泽玄七、周白子等。

大码女装再走回头路?

就像网红经济当中离不开“她经济”的概念一样,大码女装好像也有一些离不开淘品牌的架势,不过伴随着更多平台和商家想要在这个市场当中搏一搏的意愿,大码女装在不同的平台上也生长出了不同的样貌。

根据纺织服装周刊提供的数据显示,横向对比抖音、微博、小红书三个平台上的舆情表现,大码女装在抖音平台上的声量及互动量远高于另外两个平台,主要形式以直播带大码女装店铺推广为主;小红书平台则以红人推荐种草为主,通过产品推荐、穿搭分享等高互动推文形式,发酵出种草和拔草的下一步消费行为。

从早前很难叫出名字的大码女装,不断升级到现在叫得出名字品牌的大码女装,消费者在选择时有了更多的自主权,同时对于让不同体型消费者穿的好看这一点,也有更多大牌积极参与其中。

但当越来越多人参与到这场有关于大码女装的竞争当中来时,不论是在售卖照片还是在售卖描述中,积极的审美观念并没有做到与审美显示划等号,并不断的暴露出了大众审美的局限性。

以国内诸多电商平台的商品详情页为例,不少模特本身体条纤细,仅在商品介绍中写明为大码女装,也有很多商家直接写出显瘦、藏肉等矛盾表述。

希望在未来,大码,只是特征,而不是标签。

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