封杀一年半后，雪梨开始盖楼了
撰文：Dou 编辑：H. YUAN
核心提要
1、大学开始创业成为初代网红，并成功跻身头部主播行列的雪梨在2021年因偷逃税款被罚6555.31万元，并全网封禁，雪梨也因此转战幕后。近日其作为法定代表人的宸帆公司与绿城管理合作，建设总部大楼，雪梨也出席签约仪式，引发网友热议。
2、被封杀后的雪梨在淘宝开设香菇系列矩阵账号，今年淘宝天猫618直播预售首日，仅“香菇来了”直播间开场1分钟就破百万，15分钟破亿，目前位列淘宝主播排行榜第4名。而虽然网信办明令禁止被封账号违规转世，但雪梨本人却没有停止过复出的步伐，悄悄开设小红书、微博等账号，并借此变现，相关店铺成为淘宝新锐红人女装店铺榜TOP 1，实现多渠道营收。
3、失去头部主播和IP影响力的宸帆，正在寻求更多发展路径。不仅打造差异化红人矩阵，将平台重心转移至小红书和抖音，还继续扩大自营电商营收规模，打造“红人+内容孵化+自主品牌+电商运营+跨界资源”为核心的网红经济生态圈，雪梨及其背后的宸帆公司在直播电商领域依然有利可图。
-----------------
6月8日，宸帆电子商务有限公司与绿城管理举行签约仪式，委托绿城管理在杭州市滨江区代建“宸帆人工智能新电商产业基地”，打造具有标杆性的高品质精工项目。宸帆公司董事长朱宸慧与绿城管理相关负责人共同出席了签约仪式。9日，绿城旗下代建公司“绿城乐居”公众号发布此消息。
朱宸慧，即网红“雪梨”的本名，天眼查显示其目前依旧是宸帆的法定代表人。
图片截自：小红书
其后，宸帆公司的官微、疑似为雪梨小号的小红书账号“阿皮”也都同步了这一消息。
封杀一年半，雪梨从“初代网红”摇身一变成为“女企业家”，重回大众视野，一时间引起热议，也勾起了网友对于雪梨的回忆……
01
从“初代网红”到“全网封杀”
事实上，此次准备开工盖楼的地块，早在2021年就已被宸帆拿下。
图源：杭州市规划和自然资源局官网
该项目总用地面积为16816平方米，于2021年9月正式出让，宸帆于10月28日获得建设用地规划许可证。
而为何拿地近两年后才开始动工，还需要从宸帆董事长雪梨身上说起。
作为初代网红的雪梨有诸多标签，“网红一姐”、“头部主播”甚至“王思聪前女友”等，但除了这些大众熟知的标签之外，她的商业头脑和对风口和流量的掌握能力也同样不容忽视。
2011年，还在浙工大上大三的雪梨就和同学自掏3000元启动资金在淘宝开起了“钱夫人”女装店。当时这种行为虽然在同学看来是不务正业，但作为店里模特的雪梨却很快成为了网红。
2015年，雪梨抓住网红电商的风口，和同学合伙成立了网红孵化公司“宸帆电商”，由她担任董事长兼CEO，持股14.9%，并签约30名网红。仅经过一年多的运营，宸帆估值就达到了10亿。
2019年，雪梨正式涉足直播电商，带货首秀就达成6100万元的GMV。此后仅一年时间，雪梨就成功跻身头部主播队列，2020年双十一期间，雪梨凭借15.1亿的GMV冲上带货榜第四，仅次于薇娅、李佳琦和辛巴。
2021年双11预售首日，雪梨又以9.3亿的成绩拿下淘系主播带货榜的第三名，仅次于李佳琦和薇娅。而在此前8月份直播带货排行榜上，雪梨甚至一度超越李佳琦成为带货主播第二名。
而在双十一过后的不久，一则通报让当时雪梨如火如荼的事业按下了暂停键。
图源：国家税务总局浙江省税务局
2021年11月22日，国家税务总局浙江省税务局通报，因雪梨涉嫌偷逃税款，依法对其追缴税款、加收滞纳金并拟处1倍罚款共计6555.31万元。
当天下午，雪梨在社交平台发布致歉信，表示将暂停直播间直播进行规范和整顿，并及时补缴税款、缴纳罚款和滞纳金。而官方通报后没多久，雪梨的直播间暂停，微博、小红书、抖音、淘宝账号全部被封。
身为头部主播的雪梨被全网封禁，自此转战幕后。
02
封杀后的雪梨转移阵地复出
偷税风波过后，雪梨及宸帆公司还经历过多次处罚。
2022年5月，身为宸帆电子商务有限责任公司法定代表人的雪梨被列为被执行人，冻结股权数额90万人民币，冻结期限为2022年5月19日至2025年5月18日；2022年11月，宸帆电商关联公司杭州辰范网络科技有限公司，因提供的产品医疗广告内容未取得《医疗广告审查证明》，被杭州市高新区(滨江)市场监督管理局罚没13.4万余元；一个多月前，杭州辰范网络科技有限公司又因销售侵犯注册商标专用权的商品，被杭州市高新区（滨江）市场监督管理局罚款30万元。
但这些显然没有让雪梨搁置下自己的商业规划。
2022年2月，“光光来了”直播间在淘宝正式亮相，开播首日便收获累计超77万人次观看，而挑起该直播间大梁的主播正是曾经担任过雪梨助播的余光宸。之后不久，直播间改名“香菇来了”，雪梨的丈夫也频繁出现在直播间，更是让外界将该直播间与雪梨联系起来。
图片截自：淘宝
除“香菇来了”以外，雪梨团队还开设了香菇系列矩阵账号，如“香菇姐姐”“香菇哥哥”等。今年淘宝天猫618直播预售首日，仅“香菇来了”直播间开场1分钟就破百万，15分钟破亿。目前“香菇来了”在淘宝主播排行榜上排名第四。
而虽然网信办明令禁止被封账号违规转世，但拿地盖楼，转型为“女企业家”的雪梨本人却没有停止过复出的步伐。
图片截自：小红书
2022年7月，小红书一个名为“阿皮”的账号开始以第一人称发布雪梨的日常照片和视频，目前已经积累了13.9万粉丝。在一些网友看来，虽然该账号尚未被认证，但大概率是雪梨的小号。目前，“阿皮”已经发布了80多条笔记，平均每月更新9条动态。
图片截自：微博
雪梨还注册了“阿皮不想说话了”微博账号。目前，该账号累计粉丝数超过30万。当有网友在“阿皮不想说话了”超话里询问，该账号是否是雪梨的小号时，超话主持人也证实了这一点。
图片截自：淘宝
该账号也已经开始变现。这个账号在分享日常穿搭时会贴出商品链接，链接会跳转至“阿皮不想说话了”的同名店铺。如今，这个店铺已经上架257件商品。点击“去淘宝看看”还会跳转至淘宝店铺“Lilylikes Online”，而该店铺目前为淘宝新锐红人女装店铺榜TOP 1，店内衣服价格大部分在100-500之间，热门款衣服月销都在5000以上。
店铺关联企业为“杭州和吉电子商务服务有限公司”，其主要人员及股东名单中，并没有雪梨的身影。但雪梨与该公司监事徐翠翠的关系却不一般。
首先，徐翠翠间接持股“衢州市颜宸电子商务有限公司”，而这家公司的执行董事兼总经理曾是雪梨，雪梨2022年4月才从公司退出。同时，徐翠翠还在“宸帆娱乐传媒（杭州）有限公司”、“宁波宸帆网络技术有限公司”中，担任法定代表人，而“宸帆系”多是与雪梨相关的企业，也从侧面印证了微博账号的真实性。
图片截自：小红书
可以说，封禁后的雪梨完美利用了其商业头脑，实现了多渠道变现，虽然直播事业无法继续，但雪梨的赚钱之路似乎未受到太大影响，这一点从其小红书日常的分享也可以看出。
03
失去头部主播后的宸帆现状
受雪梨事件影响，失去头部主播和IP影响力的宸帆，也正在寻求更多发展路径。
首先，宸帆更加注重旗下红人的差异化。
在MCN商业模式中，红人是一切业务的起点。MCN有了好内容才能获得流量，有了流量才能变现，而好内容的来源是数量众多的头部、腰部乃至尾部红人。
对于宸帆来说，更是如此。宸帆早期凭借创始人个人IP构建起网红电商业务，后于2016年启动红人孵化战略，尝试复制“红人电商”的路径，2019年，以直播为契机，宸帆将红人流量与内容营销能力开放给第三方品牌，提供整合营销服务，其以红人为切口构建公司战略的思路，清晰可见。
在该逻辑下，宸帆构建了一个全网超200人的红人矩阵，包括方圆、罗白万、苏半月、于雯、潘白雪等，这些红人的统一画像是“美女”，而这也是公司MCN业务明确的新战略：“颜值+”，但在统一的画像下，宸帆也更加注重打造个性化、差异化，旗下红人都有各自独特的标签，如“抖音纯欲天花板”方圆、“自信大码博主”苏半月等等。
除此之外，宸帆的平台重心也逐渐迁移。
2022年宸帆专门成立抖音战略性专项组织，伴随组织架构调整，公司从注重内部（电商和红人事业部之间）串联和博主矩阵的体量，转向更注重商业模式和利润。在深耕小红书等平台基础上，将抖音视为新增量平台。
为此，宸帆从内部抽调优秀人才、重新分配资源支撑新业务运转。在抖音直播业务上，公司从原来的红人矩阵中选拔出适配抖音的部分红人进行开播测试，为不同红人匹配垂直细分的货盘，让红人更好地释放自身优势，也可以让红人与品牌的合作做到更契合。
尽管入局抖音的时间不算早，但宸帆抖音直播的表现并不逊色。
上图来自宸帆618战报，下图截自抖音
今年618，旗下“是书瑶呀”凭借不到200万的粉丝基础，单场GMV就突破两千万。同时宸帆旗下其他主播还与维密、毛戈平、UR等品牌合作，开辟专场直播，拓展新增量渠道。
同时继续扩大自营电商营收规模。
宸帆自营电商曾一度贡献70%-80%的营收，也为其积累了供应链、仓储、运营等电商能力。如今旗下红人“彭王者”、“于雯”等都拥有自己的品牌店铺。宸帆已经在自营电商赛道坚持十几年，对此宸帆红人事业部总经理fox表示，“沉淀了这么久的自有品牌的能力和供应链的能力之后，其实是能够给机构带来一些底层基因上面的竞争优势的，这也确实是宸帆无法被其它机构赶超的地方。”
失去顶梁柱后的宸帆正在努力打造“红人+内容孵化+自主品牌+电商运营+跨界资源”为核心的网红经济生态圈。
很显然，雪梨及背后的宸帆公司并未放弃对直播电商这块蛋糕的争夺。买地盖楼、搭建主播矩阵、试探复出，一系列操作来看，他们在此领域依然有利可图。
