那么大家会说什么是稳定？稳定其实是明确的对你圈层指认，会反应广告投放上，形象代言人选择以及各种销售策略上，我们的Loogle我们的识别色彩都代表稳定性，我们举一个例子，雀巢咖啡大家都非常熟悉，那么味道好极了，大家有没有一个秘密，一个很健康的男士，可以在办公室里面，推开电脑拿起咖啡说味道好极了，可以在家里在阳光下说“味道好极了”，这么多场景的变化，有一点其实不变就是雀巢的代言人稳定为男性。这是为什么？在推出雀巢速溶咖啡之前，其实他们曾经做过一个非常大规模的调查，在几十个洲大型超市门口发放问卷，不是关于咖啡，是关于调查中产阶级成功男性心目中理想生活是什么样？问卷回收经过专业分析得出答案，中产阶级作为一个男士我在可以打拼，可以挣这个名分、地位和金钱，但是我希望精良的品质慢生活。

家里有一个全职太太，不给我吃那么多速冻产品，让我回来有松驰的感觉，这样对速溶产品非常不利。为什么雀巢用的是男代言人，用女代言人即使她再漂亮，它的潜台词是一个懒太太，不能给先生提供现磨的咖啡。如果男人在不同场合一直告诉你味道好极了，它的潜台词是中产阶级精英经层不仅仅接受速溶的饮料，并且素食时代的生活方式，这就是我们的选择，这就是品牌的稳定性。

所以雀巢有一句话说我们速溶咖啡，如果你觉得哪天小口袋斯不开了，一定是雀巢高层管理层出问题，我们平时经常看小包装用牙咬，但是雀巢速溶咖啡我想大家都没有遇到撕不开的情况，这是什么，稳定就表现在细节上，这叫做真正的稳定。我们现在服装是一定要追逐潮流的，每年都在发布今年的潮流是什么，潮流色、潮流款、潮流混搭，但我们要问潮流中的稳定究竟是什么？什么是自己一尘不变，得以识别的，刚才跟依文夏总聊的时候说起一个品牌，我脑子想起各式各样的花型，无论哪年发型我一看花我就知道是这个品牌，有很多品牌不见得要在Loogle上表现出来成熟品牌，这和成熟的人一样的，有自己的彰显方式。

什么是可期待？是变化，是稳定有序的变化。我们看麦当劳，进入中国以后，推出多少符合中国口味习惯的产品，我记得《北京青年报》等说麦当劳快卖包子，完全按照中国人的口味，推出早餐粥，推出鸡肉里面中国烹饪的方式，这就是本土化。从前年开始各大麦当劳店，代缴电话费，这就是移动电话和固话费在麦当劳可以缴费，这是品牌的附加值。

真正品牌因为你所服务的是圈层，这种高端消费并不是消费产品的本身，消费的是延伸，是一种情怀，这就相当于我们说什么是企业文化。我想任何消费都是一种价值观的表征，任何一个人对于风格的一种选择都是背后一种价值观，所以其实，站在这个意义上我们看有些人是环保主义者，是自然主义者，有些人是新锐的，充满了颠覆感。比如说么人喜欢混搭，比如什么人喜欢一尘不变的品质，如果一定去究其所以然，会看见此刻背后所有的历史教养总和，这里面一定带着做人的态度。

所以，其实，一个优秀设计师和服装管理的企业，我觉得是要对圈层里面人的思维方式、行为方式特别是价值态度做出明确的一种判断，并且不断用你的服装去加强这种态度。服装是什么？其实我把服装当做态度的载体，我们人与人见面的时候，为什么有人说必须要穿正装，表示尊重，有时候出去踏青比如现在快到清明了，你必须要穿休闲装，谁如果穿西装、皮鞋，别人会觉得老土，为什么？并不仅仅因为不方便，因为你与自然不能融合。当一个人是松驰的，肢体是柔软的，你会觉得大地气息可以进入。

所以你的运动服装完全化学的面料，荧光闪闪，有些小孩会觉得好，但是特别有品质的人会觉得这是一种阻隔，会妨碍自然的气息与皮肤之间的呼吸，这些都是消费理念。

我想价值观的发现与彰显，一种态度在生活中的延伸，这是我们今天很重要的，所以有很多人说重视色彩，但是我是认为一个色彩里面的色阶比色彩更重要，我们不能说什么服装喜欢用红的，比如说今天主色调就是我非常喜欢的红，因为不是艳扎的大会，是一种有厚度的红，这种我们看起来是颜色非常正，这种红色耐看，我们穿任何服装在这个红色上不排斥。如果是鲜红很多服装会产生冲突，而且这种色彩有质地，不是浮在表面的肤色。其实，色阶重于色彩，当然我也认为细节大于轮廓，轮廓大家都知道西装、旗袍什么样，假冒的很多衣服都能做轮廓，唯独不能仿制的是细节。

细节是什么？是深刻的关怀与尊重。好的服装细节从来不是让人受罪的，所以为什么女人喜欢花昂贵的钱去买高跟鞋？因为这个鞋子不仅看起来漂亮，穿起来让脚很舒服，所以其实，细节大于轮廓。

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