M1NT上海主席Paul Robinson

商业模式如何不被拷贝

Alistair要做的是，让别人无法轻易地复刻他们的模式。

在M1NT上海的计划实现前，Alistair已经在上海居住了近两年。这两年里，除了和本地的潜在客户进行交流，他还有一个重要的任务——寻找一个好地方来让会所落脚。最后他们选择了位于上海福州路的高腾大厦，一栋24楼的建筑顶层。黄浦江的流转划出一条巨大的弧线，在此正好尽收眼底。现任M1NT的主席Paul Robinson、Alistair最重要的合作伙伴说道:“对我们来说，最重要的是选址，然后是设计与景观，我们需要独一无二。”

与上海外滩那些饱经沧桑的历史保护建筑不同，这幢建于1990年的建筑并没有太多历史。而这也给了设计师们破与立的更大空间。巨大的落地窗、各种吊顶与景观乃至露天的楼顶花园都被大胆地设计进超过2000平方米的空间内。17米长的透明鱼缸里将游弋22条双髻鲨，数万片施华洛世奇水晶制成的吊灯在电梯口迎接宾客，侍应生身着陆坤设计的制服在会所内穿梭，这样的场景足以令最挑剔的客人点头。

Paul毫不谦虚地表示:“我们的俱乐部不仅是空前，而且将是绝后的。我们所吸引的股东，都是真正有机会去往任何地方的人，他们知道什么是好的服务。我们要带给市场的必须绝对是最好的东西。我相信我们是不能被轻易拷贝的东西。而以我们的选址和投资，没有任何地方能与我们相比。”

Alistair也表示:“与其他俱乐部不同，我们有20年的租期，这让我们可以细水长流，而不用急着收回投资而导致服务水平下降，我们可以用更好的价格提供最好的服务。”任何想与M1NT竞争的对手都得考虑到他们是否有能力进行同样巨大的前期投资。

什么才是好的服务？Paul简单地举例:“当你走进一家鸡尾酒吧，你希望不用排队，你希望不用挤着才能走到吧台，你希望随时有座位可坐下，调酒师能调出你想要的饮料，侍应生会在它还冰着的时候送到你面前。”而Alistair说得更加干脆:“高质量，低价格。”说来容易，事实上M1NT为了满足宾客煞费苦心。M1NT的客人们都是能够随手挥出支票簿签下豪华跑车的有钱人。这些社会名流能够一掷百万在美酒上(M1NT是Krug香槟在亚洲销售量最大的会所)，也会兴之所至打电话订下阿斯顿马丁或者兰博基尼。他们需要的是什么呢？

的确，这个问题看上去有些神秘。社会名流们经常出现在聚光灯下，衣香鬓影觥筹交错。但诸如颁奖典礼、慈善晚宴这样的场合并不能让他们舒适自如地交谈，这种交谈更像在完成一件工作。而私人俱乐部能让他们享有真正属于自己的空间。想象一下李泽楷、霍启山、李连杰等人同时出现在一家会所的盛况，哪条星光大道堪比。

M1NT的未来

为了能更好的发展M1NT这种俱乐部理念，年轻的Alistair Paton说服了有丰富管理经验的Paul Robinson加入M1NT，并且将M1NT俱乐部的主席之位拱手相让。Paul曾是EMI唱片公司的东南亚区总裁，之前也是M1NT在香港的股东。在香港取得的巨大成功让Alistair和Paul注意到，亚洲市场充满了潜力，尤其是中国。因此继香港之后，上海成为M1NT版图上的下一个堡垒，接着将是北京。这意味着M1NT几乎将全部的战略重心放在了中国。

已经有人提出了继续在亚洲扩张的建议，包括孟买和迪拜这些豪富之都。但Alistair 和Paul并不好大喜功:“在扩展之前，我们要做的一件事是，保证我们俱乐部的质量，从一杯鸡尾酒，到对会员的审核……”

俱乐部的掌舵者

Paul Robinson(M1NT上海主席)

Paul Robinson毕业于英国南安普敦大学，1987年正式加盟毕马威会计事务所为注册会计师。其后，他从事娱乐事业二十年，并在唱片业最风光的90年代，成为英国维珍唱片的财务总监、2002-2004则是EMI澳洲的首席执行官。其后任EMI东南亚区总裁兼营运总监，长驻香港。M1NT香港成立后，成为M1NT股东，后来在Alistair Paton游说下，加入M1NT上海任主席。

Alistair Paton (M1NT创始人及集团首席执行官)

Alistair Paton曾于悉尼经营外汇交易。1999年，他集资来25万美元，创立了二氧化碳排放配额交易的生意。他收购了全球40%的排放配额，并将其售卖予日本、美国、中东、中国和欧洲等地的能源公司，后出售公司，估价为2500万澳元。接着，他为澳洲参议员Robert Hill、世界银行副行长 Ken Newcombe等人以及联合国担任顾问。曾两度被提名澳洲青年企业家奖，2006年英女皇企业家奖第三位。