私人银行为富家族理财链条：进入全球资产循环

　　虽然是初级阶段，但这丝毫没有阻退银行们对“私人银行”这块蛋糕。目前，除了近20家中外资银行正式推出私人银行服务外，正在部署私人银行规划的银行也不在少数。光大银行上周在上海推出了第一家支行级财富管理中心，虽然门槛不高但对于资产在500万元以上的高端客户同样提供定制化的私人银行服务;浦发银行(600000,股吧)行长傅建华不止一次表达过建立私人银行的想法;兴业、深发展、农行等几乎全在谋划考察中。

　　因为，中国是一个年轻又快速发展的财富市场，以第一代企业家居多的富豪往往在私人银行业务方面经验不足，很少拥有家庭办公室，但却掌管着相当可观的个人资产。

　　客户经理本身是富家公子

　　拥有沙特王子等客户的私人银行家吕壁慧曾经坦言：对于那些10亿美元级别的超级富豪，每个银行都会跪着求他们进行投资，私人银行家仅仅说投资会带来多少回报，是根本不足以敲开那扇厚厚的门！

　　德意志银行中国私人银行部负责人也向理财周报记者坦承：相比中资银行，外资银行私人银行部更加不知道这些中国富豪藏在哪里。

　　目前，已开展私人银行业务的中外资银行获取客户的渠道主要有两种，一种是从银行内部其他业务部门的推荐，如公司金融部、投资银行部等;另一种是靠客户经理个人网络。

　　记者接触到的几位年轻私人银行客户经理被一些顶级私人银行机构看中，很大原因在于他们本身就是富家公子，同时他们也拥有出色的学历和背景，但投资经历并不丰富。

　　另一类客户经理尤其是中资银行，基本上由内部最优秀的客户经理中挑选出来，然后再进行相关培训。记者曾经在一次宝石鉴赏小型活动中，碰见过某私人银行的客户经理，她就是来学习相关的知识，以便日后向客户介绍。

　　“要打进富豪的圈子，并不容易。除了你要懂银行投资学外，可能还要掌握心理学知识，以及广泛的兴趣等，”一位私人银行家表示，“也许富人会和你谈孩子的教育问题，哪个孩子不中用，甚至乱花钱等，你都需要一定心理知识进行辅导。”

　　同时，富人们又有许多特殊的兴趣，比如名车名画、私人飞机、登山等，说不定需要私人银行家代为参加重要的拍卖，这对私人银行家来说，可能未必要样样精通，但必须要有一样专长。