私人银行只是桥梁

　　在这样的局面下，内地私人银行靠什么吸引客户呢？如何来为客户打理资产呢？

　　综观已推出私人银行服务的银行，记者发现银行很大的一块心思放在“时尚的生活品质”上。如中行专门聘请了一批艺术投资顾问，为客户提供一对一的艺术鉴赏和投资指导。其私人银行成立一周年的活动更是邀请100多位客户在春风和煦的长城上聆听意大利歌剧经典曲目。

　　BCG的报告也指出，“高净值个人客户比较容易被专有的、显赫的活动所吸引，如与名入或著名的CEO一起打高尔夫、在国外某个吸引人的地方办个短期的夏令营活动、开着法拉利跑车观看方程式一级赛车等。”

　　据记者了解，一般高端客户成为私人银行的客户后，客户经理首先会对客户进行一系列的“调查”，如客户自身的背景、商业生意、家庭情况、子女教育、个人风险承受能力等。

　　客户经理平时会根据客户自身的情况提出一定的建议，如一些以外汇见长的私人银行机构几乎天天都会发送外汇市场的建议。

　　在与客户的沟通中，客户经理往往了解到客户最近的兴趣点，比如前不久一家股份制私人银行的客户特别想了解美国房地产市场情况，银行立马会着手准备相关的主题沙龙。

　　产品开发方面，各个银行的操作方式未必相同。有些银行的产品开发部可能与零售银行个金部共享，有些银行则独立成立私人银行产品部。

　　银行自身也会寻找合作伙伴开发一些产品推销给客户，外资银行中往往以结构性产品为主，中资私人银行则会研发一些高风险的产品，如PE投资、小型VC、房地产信托等。

　　目前，在国内只有交通银行提供了全权委托投资服务，不过是限于境外资产。它同样是挑选了一家境外资产管理公司进行投资。

　　很多时候，银行起到的是“桥梁”的作用，这一点在中资银行身上尤其体现。