生存对策一:薄利多销

面对经济大萧条，Topshop 的老板PhilipGreen 爵士摆出了一副满不在乎的神情。今年2 月，Topshop/Topman 在纽约开出首家旗舰店。该店坐落于繁华的百老汇，共有三层，购物空间约2787 平方米，前期耗资2000 万美元。尽管比预期的开张时间晚了小半年，Philip 爵士坚决表示，延迟的原因完全在于工程进度，“跟经济状况毫无关系”。

当然，在这样的时机进军美利坚，Green 爵士也承认并非最佳选择。“不过这又不是世界末日。我们会更卖力地工作，无论市场如何，我们都能干出点成绩来的。”他说，“总有人要购物，我们做的是几十亿美元的生意。”

Green 爵士所言非虚。作为全世界规模最大的零售商之一，最新统计数据显示，尽管世道不好，Topshop/Topman 的年销售数字依然高达30 亿英镑，税前收入则足有4 亿英镑之多。紧跟着纽约旗舰店，在迈阿密、洛杉矶、拉斯韦加斯和波士顿都将相继开出Topshop/Toman 的店铺。

与平价品牌优衣库不同，Topshop 对实穿的基本款兴趣不大，相反，该品牌以每周一次的惊人速度推出大量“只流行一季”的时髦款式。即便银根吃紧，无法抵御Kate Moss 魅力的消费者们还是大方地打开了他们的钱包——反正大部分的商品售价都在45 美元至100 美元之间，这点钱又算得了什么呢？在纽约新店开幕期间，Green 爵士向店里的客人赠送面值高达500 美元的礼物券。凭借时髦的款式、低廉的价格和一点小恩小惠，Topshop获得了令人艳羡的销售业绩。

在Green 爵士看来，目前我们已经进入了一个新的时代，零售商将取代金融交易商的地位，主导时尚业的发展方向。“靠金融欺诈和掮客行为谋生的时代结束了。我们回到了一个要求脚踏实地的世界——我可以高兴地说，这是由零售商，以及真正热爱这一行业的人主宰的世界。”他表示。

另一个薄利多销的成功案例，当数美国青少年时装品牌Forever 21。经济不景气一点也没有让它放慢脚步。就在最近，该品牌收购了在今年年初申请破产的Gottschalks 百货公司的3 个门店，同时要求破产法庭同意其接管后者名下的另外13 家门店。去年秋季，关门大吉的Mervyn’s 连锁百货也曾引起该品牌的兴趣，在今年1 月，15 家Mervyn’s 门店落入了Forever 21 囊中。