手袋配饰“以小带大”

推开位于上海恒隆广场的古驰旗舰店铺的大门,别致的商品陈设总能让人驻足流连,在一款造型别致、色泽优雅的手袋周围,簇拥着众多色系相似的皮夹、零钱袋、卡包、护照夹和手机套,这些手袋中的配饰在凸显“家族”人丁兴旺的同时也降低了顾客与奢侈文化亲密接触的门槛。

“很多时候,奢侈手袋的门店会有一些热爱时尚的年轻女孩光顾,若是不能每次都可以毫不犹豫地买下一个价格不菲的手袋,那么这些小配饰也足以让她们满意而归。显然,奢侈品的大众市场攻略奏效了。”新锐设计师孙琰说,“买不起2000美元的手袋,可以买一个500美元的钱夹,或者100美元的手机套,拿在手中一样有模有样。”

纵观各类手袋品牌,没有手袋配件产品的寥寥无几,一些品牌虽不如路易·威登、古驰那么考虑周到,却总能为乘兴而来的顾客提供更多的选择空间,例如将经典款融入配饰设计,或是在配饰上发挥手袋难以开展的大胆创意。

此外,一些手袋品牌的平价新品系列也是奢侈品牌 “以小带大”的新策略。蔻驰（Coach）品牌首席执行官Frankfort说:“以Poppy为首的秋季新品一经面市就获得了热烈反响,新的定价策略增加了定价在200至300美元这一诱人的价格区间的产品组合,促进了手袋在整体销售中的比重。”