他几乎是咆哮，拍桌子，没有商量的余地，甚至有一种赶人走的意思。

面对一个两眼看不见，独自闯荡江湖多年的残疾人，猜忌，怀疑，不信任都会有。

而我一个很性情的人，这个时候开始忍耐，说服，讲解，压抑我心中的不满和鼓噪。

有的时候很奇怪，这个王总的情绪虽然激昂，但之后他会把生产研发人员叫过来，问具体的情况，我开始明白这个王总，开始理解他。

如何抢占成长型市场，在成长市场里面，发展是不均衡的。宜阳、常德等各个地方发展不平衡，有的地方10%，有的15%，有的5%。我说资源不多，一锤子下去的话，必须打出一点水来。不管打哪，咱们就做三个产品，三个产品要有三个口感，从最淡的往浓重的过渡，总有适应的，这三个产品一块上。

三个口感不同的产品，就是特别淡的，中等纯的，然后稍微重一点的，就是把槟榔分淡型的、纯型的和浓重型。为什么这么分呢？当时做了一个调研，结果是成长初期的市场是以口感淡作为尝试性购买的，而成长性市场中期是口感稍重一些的，只有到了接近成熟期的时候人们才从口感过渡到口味的细分才开始上来。而当时整体成长性市场的发展不均匀，造成我们必须用不同的口感产品同时出击。

定位策略决定之后，就要有具体的方式，我把淡口感的产品叫做“清爽型”，中的叫“享受型”，重的叫“浓烈型”。在包装设计上按照稻谷一年的生长规律，选定了三种颜色加以区分：春天，刚冒出幼苗的颜色――嫩绿，清爽型；夏天，草木葱茏的颜色――纯绿，享受型；秋天，成熟的颜色――杏红，浓烈型。

三种色彩，三种口感，三种概念，但都要围绕着一个主题，启动这个成长性很大的市场。于是，我决定把推广的主体设定为三种当中的纯绿色和温和的享受。这样既兼顾清淡口感的出尝产品的消费者，也兼顾到已经有明确消费意愿的浓烈型消费者。

产品出来了，包装出来了，感觉也出来了，如何告知出去，让市场接受你？这就是推广问题。

后期消费者看感觉，初期消费者是看频率。在消费者认知这个初级阶段，产品的设计元素以及整体市场展示，应该是以基本形象的重复出现为原则。

找广告公司创意一个广告，当时在长沙找了两家广告公司，那些做创意的小姑娘、小伙子做了无数种创意，就是不能符合以上的要求，接着再来，还是不行。他们沉溺于浪漫的情调中，学着国外成熟时期的广告形态，创作一个导入市场的产品广告，告知的元素没有，形象的表述过多，和市场的需求形态无法进行有效的对接。

多次地往返之后，他们对我说，刘老师我们实在创意不出来了，再给你们讲一遍吧，讲过之后，又回去创意，还是不行。比如：“一个男的、一个女的在海南岛海滨漫步，最后女的依偎在男的怀中，给男的嘴里塞一颗槟榔。出来字幕：胖哥槟榔。”这叫什么？最后那几秒钟才能传达到产品概念，你这么多秒是干什么去了？这不是浪费钱吗？我说前期不要这个，谈情说爱是什么时候做的，是大家熟悉了以后再说。现在不行，大家对你还不熟悉。

面对广告公司的创意人员，我现场举个例子，在黑板上画，比如说什么什么的。列举完了之后，一个创意基本上呈现了。老板是个盲人，他在听得时候，已经有感觉了，说：刘老师别创意了，就这个得了。

最终的电视广告片就这样出笼了，一个广告里全程传达了“胖哥”槟榔三种不同的口感产品，连说了五遍胖哥品牌，三次展示产品，用情节把整个过程串联起来。

“胖哥”睡觉都在笑！

两个月后，市场开始启动了。这些成长市场本来就是30%的成长率，这一启动，整个全线掉货，企业受不了。它生产的缺口是多少？60%。