途家度假租赁模式继续狂奔

途家网自2011年12月成立以来，便受到全球多家知名投资机构的热捧：2012年5月A轮融资完成，2013年2月B轮融资完成，前两轮两轮融资合计金额达4亿人民币。2013年6月，其C轮融资一亿美元也全部到账。途家网CEO罗军表示，距上次B轮融资至今不到一年半的时间里，途家网的估值已翻了四倍。途家的火爆，把度假租赁这个概念在投资人和用户面前点燃。

目前度假租赁行业主要涉及四类公司，第一类是最早像携程、艺龙这样的OTA（在线旅行社）公司；第二类则是如蚂蚁短租、小猪短租等的短租公司，提供C2C的在线交易平台；第三类则是完全线下的公司，类似“精品酒店”；而像途家网这类B2C模式的则为第四种。

途家的模式模仿的是美国的在线短租网站HomeAway和Airbnb，他们都是把线下的别墅和公寓放到网上与租客对接，通过收取广告费或者交易佣金获得收入。其中，2004年成立的HomeAway已经在2011年6月登陆纳斯达克，市值达到33亿美元；Airbnb也在今年年初已完成规模超过4.5亿美元的融资，据称其估值高达100亿美元。

不过，途家遇到了与美国不同的难题：在美国等西方发达国家，每个成熟的社区都有规范的物业管理公司，还有非常成熟的房地产中介机构，业主和租户之间很容易建立起信任关系。由于有了完善的线下中介机构，HomeAway和Airbnb只需要搭建一个在线的信息发布和交易平台就行了。而在中国这条路显然走不通：无论是出租房子的还是要租房子的，都很难产生足够的信任。

因此，与HomeAway和Airbnb都不同，途家选择了B2C模式，线上线下一起做，由线下团队对业主房屋进行维护，并通过互联网平台与预订对接。就是说在拿房源这一端上，途家网有比较重的销售团队布局，这又使其有点类似假日连锁性酒店。但在房屋业主与他们的关系上，途家又显示出与假日连锁性酒店不一样的地方：后者多为先直接拿下，而途家网与房源机构的关系则为托管。

在上游房源的获取方面，途家的进展十分顺利。除了继续与万达、万科等国内几大房地产开发公司合作，由它们提供房源之外，途家还打开了地方政府这个非常广阔的房源渠道。如今，已经有多达24个省市的地方政府与途家达成合作协议，使得途家的新房源源不断。北至漠河、南到三亚，西至香格里拉、东到烟台，途家的公寓已经遍布中国各地。据途家网的数字显示，在线房源覆盖国内135个目的地，海外66个目的地，在线房源达到87362套。这些数字每天都在快速增长。

途家在线上的“同盟”也都很重量级：在途家的三轮融资中携程均参与了投资，并且途家从上线伊始就与携程进行了战略合作；而全球最大的假日房屋租赁在线服务提供商HomeAway也是途家的股东，并将其产品作为海外房源在途家上线。而面对与穷游网达成战略合作协议、准备进军中国市场的Airbnb，途家也对自己的本土化运作模式很有信心。

我们几乎可以预见未来几年途家持续的高速增长。用罗军的话说，“有太多的开发企业、业主在邀请我们进入，有太多的地方政府在邀请途家进入，但我们人手不够，速度还不够快。”目前途家已和400多个开发项目签约，房源储备超40万套，未来可达到100万套房源。

撰文：郭小璇 凤凰旅游