杨永恒：整合优质资源成就中信嘉丽泽

凤凰旅游讯2014年8月11日，凤凰旅游主办的凤凰文旅沙龙“文旅小镇在中国”在昆明成功举办。多位专家学者莅临现场，展开思想交锋。本文为中信嘉丽泽执行总裁杨永恒的沙龙发言整理，他在发言中集中回答了像中信嘉丽泽这样大规模、大体量的综合体项目，要如何通过对发展文旅来获得成功这一问题。

中信嘉丽泽执行总裁

由于其所包含的内容、方面非常多，所以中信嘉丽泽项目定位为“世界级健康度假小镇”，这其中“健康”和“度假”是我们最核心的两个要素。

在健康方面，我们整合了英国的禾硕医疗、CIRCLE医疗方面的健康管理资源。这两家在英国都是上市公司。更早的时候我们还整合了法国高利泽养老护理与健康管理集团的先进资源，这是一家排名可进全球前三位的健康管理公司，此外还有一个法国水疗中心、法国医疗局下面的一个精品医院，这两个项目都会落地到中信嘉丽泽项目里边。此外，还有一家瑞士的抗衰老服务机构、英国的健康养老机构、美国的、一些日本的医疗服务，还有中医中药医院，都由我们全方位整合进入中信嘉丽泽项目。因为中信是一家央企，它的资金实力、品牌效应所带来的资源整合能力，是很多别的公司所不具备。来到这个项目以后，我自己也逐渐发现这个项目既不完全是一个地产项目，也不完全是一个养老项目，也不完全是一个旅游项目，而是一个复杂的综合体项目。

除了我们在健康方面整合了这么多的资源之外，在旅游文化方面，我们也有很多自己的优势和特色。目前7500亩的项目已经全部建成，内有两个高尔夫场、两个酒店、一个马术俱乐部、垂钓中心、室内游泳池、室内健身房、室内羽毛球场、室内网球场，一个庞大的室内健康中心，这些都已经在前年投入运营。项目中还设有一个会议中心，有可容纳两个千人的会议大厅，几十个小型会议室，去年会议接待收入占到了我们酒店收入的55%。今年的会议接待方面的收入有下降的趋势，但大众消费、大众旅游却蓬勃而起，每逢周六周日两个酒店很难订到房。在我们项目的小镇里，不管在竹林道上、薰衣草丛里还是马术俱乐部里，经常可以看到大量的游人。目前我们的项目投入20亿，已经回收资金25亿，所以从目前的经营状况来讲，我相信国内有文旅小镇项目不幸失败的状况是不会在我们项目出现的。

从未来的发展状况来讲，整合这么多国际上先进的医疗资源，以及目前在旅游方面所具备的优势，我们和携程、康辉、北京凯撒这些旅行商都形成战略合作伙伴关系。因为这个项目符合当前我们国家最主要的两个主题：一是国家在打造美丽中国，二是国家在建设新型城镇化。在我看来，现在在国内，城里的人要出城，城外的人要进城，去到什么地方能够落下脚来、让他们留下来，那就需要完备的现代化服务设施，结合优美自然环境的打造度假休闲的胜地，这就是我们项目的一个核心点。

谈到中信嘉丽泽项目的盈利模式，我总结如下：首先是保护要保护项目当地优美的自然环境，恢复这里原本的历史风貌，在现有自然环境的基础上做到保护性的开发，建设湿地公园、荷花湖、薰衣草田、鸟类观光等旅游项目，这是符合人亲近自然的需求的做法。第二，我们有现代化的配套设施，有酒店、电瓶车、观光园、两个高球场、马术俱乐部、荷花湖上游船等等，服务和设施是做得都非常好。我们的客人去到酒店，每一个工作人员见到他们，首先都会停下来亲切地问候。优质的硬件设施加上高质量的服务，这也是我们成功的关键所在。再加上依托中信全球资源的整合能力，我们能够把国际资源全部整合到这个项目来。中信不但是一个地产公司，更主要的是一个金融公司。在国外，所有的养老设施、养老项目一般不是地产项目去运营的，而是由金融、保险机构去运营，我们也符合了这样一种国际先进发展趋势。我们还有着良好的合作模型，愿意用重资产换合作方的轻资产，换取对方成熟的管理经验来实施到项目中去。我们强强联合，共同组建若干个小型的合作公司，分别经营项目里的中英园、中法园等等。中信对于资源强大的整合能力，也是我对这个项目怀有强大信心的原因所在。