战略重心转变 经营理念不变

进驻上海占据制高点

2005年进军上海，是伟志男装真正决心打造全国性品牌所走的关键一步。

此前20年，伟志已经完成了从汉中到西安的转变，成为中西部重要的服装品牌企业，然而要想进一步发展，在全国范围内寻求更大的成长空间，则必须将全局性指挥枢纽转向东部大都会，站在制高点做全盘布置。

伟志集团总裁、上海艾鲁玛服饰公司总经理沈建山表示对此深有感触："过去我们将工作重心放在西部地区，但由于产业集群基础薄弱，信息渠道比较单一，经营管理过程中的各种要素相对落后，总部对于全国支持力度始终有限。于是伟志来到上海寻找新的机会。"

到上海来，伟志的目标非常清楚，希望借助于上海的人才优势、政策优势、信息优势和时尚理念，加大对于产品开发、企业运营、资源整合的力度，提升企业经营管理水平。

经历5年发展，伟志在产品开发、经营管理、品牌运作等方面做出积极调整，理顺产权和人事关系，品牌实力更进一步。

沈建山表示："2008年成功引入了外资，非常有利于改善伟志的股东结构和管理专业度，为更科学规范的经营管理创造了条件。"

引进新品牌开拓高端

2003年8月，伟志集团成功取得法国品牌Vaterland在亚洲、中国大陆及港澳台地区15年的代理权，并于2004年3月成立Vaterland品牌事业部。

谈及引进新品牌Vaterlant的初衷，沈总认为，获得Vaterland在中国的经销权，对于伟志进一步全面抢占国内市场具有重要意义。

沈建山表示："一直以来，伟志主要针对二三级城市，市场细分化较为明显，销售商对品牌已经形成固定认识。因而我们开始构想开拓第二品牌，向高端市场发起冲击。Vaterland品牌目标消费群主要是商界管理人员、公务员、银行职员等，为他们提供商务休闲男装，这在很大程度上弥补了伟志品牌定位上的市场缺陷，公司的发展空间无形中扩大了。"