坚持服务意识 培养客户忠诚度

在企业全力调整战略重点，改革经营管理体制之时，伟志不忘固有经营理念，坚持服务意识，培养客户忠诚度。

特别是去年底以来，国内各行业受到全球金融危机的影响，很多服装品牌被迫采取降价促销的方式来降低遭受损失的程度，伟志却依然坚持全国统一零售价，坚决不打折销售。

沈建山表示："全球金融危机对伟志也带来一定程度的冲击，但公司销售和利润总体仍在增长，伟志经营基础并未动摇。另一方面，面对挑战，我们坚持执行已实行22年之久的统一售价政策，拧干水分做市场，维持与顾客透明的双赢关系，去年年底很多品牌打折，我们基本上没动摇，虽然销售受到一定影响，但这对顾客、对企业长期发展是有好处的。"

"我们还会坚持有利于顾客的这个原则。"

拓展方式改变 竞争策略不变

参与CHIC扩大影响力

作为自主品牌，伟志始终保持低调姿态，在市场拓展层面更加注重实际效果，以实际行动为优先。此次在国际金融危机持续蔓延的大背景下高调参与CHIC高级成衣发布，是公司管理层经过慎重考虑后做出的选择。

沈建山认为，作为大众化品牌，伟志有其固有优势，如市场准入门槛低，产品成本易于控制，较为低廉的价格对消费者具有很强吸引力等，但另一方面，公司销售渠道虽遍布全国，然而存在同质化问题，市场空间受限，无法进入产品附加值更高的高端市场。金融危机爆发后，许多外贸企业转作内销，也使市场竞争加剧，要想取得更大发展，必须对市场拓展方式做出改变。

而参与CHIC这一国内顶级服装博览会，本身就是扩大品牌影响力的良机。沈建山："对于CHIC，我们一直是旁观者。2008年，公司提出加大品牌整

合力度，充分运用行业内资源，利用走秀、订货会等方式扩大知名度，并且利用CHIC平台对资源进行更大程度上的整合。参加CHIC，将为我们充分争取外部资源，从而令伟志引起更多关注，为今后开展合作创造条件。"