坚持差异化竞争思路

在品牌战略方面，伟志继续采取差异化经营策略，力图在日趋激烈的市场竞争中保持旧有优势，寻找新的潜在赢机。

伟志所遵循的差异化经营思路，即避开过度成熟的区域性市场，寻求在关注度尚且较低的地区占有有利的竞争态势，形成错位竞争的局面，意图利用较少的成本和资源达到最优化效果。

公司已经中亚地区的塔吉克斯坦建立了两家专卖店，每年纳入经销体系进行订货，通过发展外贸与当地达成合作。据悉，伟志在塔吉克的专家店经营状况良好，业务获得较快发展。

沈建山表示："金融危机对大多数服装企业冲击巨大，很多企业趋向于保守经营，放缓对外扩展步伐。而伟志偏偏逆势而行。我们想要表达的是信心，从悲观中找到乐观因素，大家不做的时候，伟志一定要做，寻找从市场空隙，这是伟志的经营理念。其他人蜂拥而上纷纷进军欧美，但伟志却选择涉足中亚，在那里投资建厂。"

今年，伟志将国内市场拓展的目标重点放在东北地区。

沈建山表示："我们一直在设想全国市场布局态势，也时常问自己，符合伟志品牌定位的城市，我们是否已经覆盖？还有哪些适合我们，但我们的触角还没有触及到？在全国规划中，东北是今年发展重点，一方面成熟度高，另一方面东北市场也符合伟志的目标定位。"

产品种类改变 设计理念不变

升级产品线完善品牌

伟志品牌是以正装起家的，但随着信息时代、设计时代的到来，人们的服饰行为发生了很大的改变，在物质消费日益丰富的今天，服饰的选择渐渐地从单纯追求流行式样演绎到注重心灵感受,崇尚摆脱制约、追求精神的自由自在,向休闲化方向发展。人们在着装时不只是要表现一种视觉效果,还要表现一种生活态度、一种观念和情绪。

营销就是为了满足消费者需求，鉴于此，伟志根据这一趋势并做了一系列的准备，对产品线进行了完善与升级。

沈建山表示："在CHIC期间推出秀展，就是要向业界展现伟志全新品牌形象。产品线的提升在此有三个方面的含义，一是伟志不仅仅能做西服；二是伟志不仅仅在做中端市场；三是伟志色彩、版型、制作工艺均已达较高水准。"