Hush Puppies（暇步士）2014秋冬新品发布

总裁Robert koenen(二行中)、服装及配饰总监Irene Lau(一行左)、总经理孙庆辉（一行右）

暇步士品牌全球总裁Robert Koenen、暇步士品牌服装及配饰特许总监Irene Lau、北京天达华联服装服饰有限公司总经理孙庆辉接受凤凰时尚访问

Q：MR.Robert Koenen,您好，作为渥弗林集团旗下的品牌，集团是怎么看待暇步士目前的发展状态呢？

Robert Koenen：首先从产品来讲，我们坚持着一个很重要的理念，也就是我们说的3C理念，尤为重要是其中的舒适和休闲这两点，这个也是我们产品能够吸引顾客，尤其是对目前年轻、时尚的人群有吸引力的一个重要因素。而且大家也都知道，目前这个年轻时尚的人群越变越大，虽然我们品牌已经有了55年的历史，但是我们还是会坚持舒适休闲的理念，为更多的顾客提供更好的产品，满足一如既往支持我们的客户和年轻时尚的新客户的需求。

Q：随着暇步士品牌在全球的拓展，您对中国市场的一些看法是怎么样的？

Robert Koenen：我们的品牌进入中国差不多有10年的时间，目前服装方面已经开了有170多家店铺，在产品方面也做到了与国外是一致的，这也是我们始终坚持的。在中国，我们采用很好的面料，来面对不同的用户群进行研发，满足消费者的需求就是我们的目标。中国市场作为我们全球战略中最重要的一个市场，尤其是在零售方面。全世界目前我们有750家专卖店，有超过3000家店中店，而中国是一个非常大的市场，目前我们只是说在这个大市场中占了比较小的份额，而随着业务的发展，中国市场的潜力还可以发掘，在未来可以大有可为，我们也相信能够在中国市场取得更好的发展。

Q：您既然谈到中国市场的发展还有中国市场潜力那您对于中国发展有没有具体自己的期待或者规划远景？

Robert Koenen：随着中国发展我们希望未来有很多年轻人变得越来越成功，购买力也越来越强，会有更多人走进我们暇步士店铺中，这个也是我们未来希望，是我们增强信心的来源，也是我们期盼的，而我们也肯定会越做越好，客户越来越多。从全球发展来看，暇步士在过去的55年比较成功，在中国市场也有10年的历史，至今来讲应该也是比较成功。我们相信未来暇步士产品继续保持时尚有型、舒适、休闲的特点和风格，那么同样也会有更多中国的顾客走进暇步士，我们的未来也会越来越成功，就像我们在世界上有55年成功历史一样。

Q：Robert Koenen先生，据我们了解，您是一个户外运动爱好者，作为暇步士的全球总裁，平时您是怎样平衡工作和生活的？

Robert Koenen：当我小的时候，就很喜欢去爬山，去徒步旅行，因为我喜欢大自然中新鲜的空气。现在一回到家我会经常的和家人团聚在一起，共享我们的美好时光。除了平时的工作或出差，我都十分愿意跟家人待在一起。我们可以一块进行很多活动，我和我的孩子非常亲密，最喜欢的就是一起玩的很开心，做一些很有趣的事情。现在我的女儿14岁，她10岁的时候就很想来中国，目前在中国有很多美国人，我希望像她们这样年轻的一代，可以来中国进行年轻一代的文化交流，了解中国几千年的历史，对她们来说也是一件非常好的事。

Q：MS. Irene, 您好，暇步士除了服装之外，休闲鞋更为大家所欢迎或者熟知，那么您觉得如何能让服装也像鞋一样被人们所接受呢？

Irene Lau：我们一直在寻找合作者，我们有很多区域性的合作伙伴，包括比如说在越南也有合作，在柬埔寨也有合作。对我们现有中国大陆来说，我们也找到了很好的合作者北京天达华联服装服饰有限公司，他们给予了我们很多支持，而我们也同样给予他们支持帮助他们成长，并且已经在中国各个地区越做越好，越做越大。也感谢我们公司的开发团队，他们研制出这么多受市场认可，受我们顾客接受的好的产品。

Q： Irene Lau女士，您是第几次来中国，每次来中国的感受有什么不一样？

Irene Lau：2001年是我第一次来中国，以后我再来的时候每次感觉都很惊讶，惊讶中国快速的发展变化，这个也是十分有趣的事情。记得我第一次来的时候印象中在中国见到最多是很多人都骑自行车，我大概第二次和第三次来中国的时候，我就见到有更多的汽车，更多的购物中心，越来越多的体育场，以及我们2008年影响深远的奥林匹克运动会的开展，每次来中国我觉得会有很多新的有趣和让人振奋的东西。

Q：孙总您好，中国区的市场一直竞争非常激烈，休闲服品牌的占有率一直都很高，孙总是怎么评价或者看待竞争对手？暇步士在未来又要如何进一步的往前发展？

孙庆辉：确实在中国不管哪个行业要想出类拔萃都不是一件容易的事情，实际上每个市场都是这样的，我们应该理智看待我们的竞争者，只要大家在合法公平的环境竞争，也是一件很好的事情，实际上我们也会从竞争对手身上，竞争企业身上学到很多东西，不同品牌有它们各自的长处，而市场就是这样相互促进相互发展同时又是非常残酷的。所有竞争品牌要比拼，就要看谁能够提供给顾客更好的产品，更好的服务，或者说这种性价比更合理的东西，那么谁就会在这个市场上生存下去，从经营者角度来讲或者在制定未来发展策略和战略的时候，我们也一直用这样的方式来指导我们的工作。

像Robert Koenen先生所说中国发展非常快，我们每一个人的不管穿衣还是其他的生活、消费习惯，这些年都发生了非常大的变化，曾经的80后也不是那么年轻了，大多都当了爸爸妈妈并且越来越成功，我们希望暇步士能够长久的发展下去，成为休闲品牌的代表品牌，就像刚才Robert Koenen讲的，暇步士在美国是从1948年开始的，55年的时间，陪伴了很多人，而我们也更希望在中国，跟着时代的发展能陪伴一代一代中国顾客走下去。在中国，目前为止我们的顾客有二十万人，我们也很有信心未来有越来越多的顾客喜欢我们。

Q：现在大多数人都关注电商平台，那暇步士未来发展规划中会把电商平台作为规划的重点吗？

孙庆辉：我们公司也会讨论电商的情况，对于过往这几年来讲电商在中国发展非常快，影响也很大，从我们的角度来看，不管是线上还是线下，都只是众多销售渠道中的一个，都要提供好的产品，或者快捷的服务，只要你这方面做的好，不管你线上的品牌还是线上的渠道都应该成为我们很重要的发展部分，只是说有一些具体技术领域的东西，我们需要想一想怎样去突破，不管怎么样，到了今天电商已经成为我们一定要去做的一个很重要的平台。

Q：实际上暇步士进入中国这10年的时间，之前消费者可能更多是比较成功的中年人士，之后咱们定位会不会更偏向于年轻人？

孙庆辉：暇步士这个品牌有一个定位是跟别的品牌不一样的地方，我们尽管都在谈论60后、70后、80后、90后，但是实际上我们的品牌定位是用了一个心理年龄，也就是说虽然他可能年龄是50岁、60岁了，但是他依然热爱生活，很轻松很活泼很正能量，他也是30几岁的心理年龄。心理年龄对我们来讲不局限于80后、90后的人，还有50、60、70后的人，每一年流行的东西都不一样，我们也有一些具体的趋势，但是总体来讲我们品牌更关心心理年龄的顾客群，他比较年轻，他是60岁他也可以穿暇步士，来一个帽衫来一款什么样的旅游鞋，更多是一种正能量的，拥有年轻的心态享受生活。当然现在比如说年轻人喜欢牛仔或者其他的东西越来越多，那我们一定要把他吸引进来，或者有一些新的更高科技功能性的面料我们也要拿进来在设计上进行调整，更适应和吸引80后一辈的年轻人群走进暇步士。

Q：能不能简要给我们介绍一下2014年品牌发布的设计构想跟想法，有没有一些具体的元素可以透露一下？

孙庆辉： 2014年我们产品当中有几个特点比较明显，第一是运动时尚化，就产品来讲，会更加动感，今天晚上大家可以看到色彩上会比较艳丽，整个氛围也会比较活泼，正能量比较足，健康向上的东西比较多，会有很多细节几句话可能讲不完全，那么就要请诸位在我们的发布会当中去发现了。

第二点可能在秀场中比较难以看出来的，就是我们的产品会用到越来越多的功能性的布料，比如以往来讲棉7的东西很容易起皱，那么怎样又不失去棉的舒适，又能尽量减少起皱或者褪色的情况，这个可能不是你从走秀中能看到的，但是会在我们的产品中有所体现。

还有很重要的一点，就是过往几年大家争论比较多的，国内零售价跟国外零售价价格差异的问题，这方面也是我们努力想去做的。其实过往这几年我们都有加入功能性的东西，还有增加很多设计细节的部分，但是我们零售价格基本上维持一个持平数，你看到2010年2011年时候跟我们今天的价格没有很大分别。也是为了吸引更多的年轻顾客能够感受到我们的诚意，能够享受到我们的产品，虽然这些都不是在秀场中能够看出来的，但是我们还有很多的工作是要在实际的产品当中去做到的。

Q： 2014年是中国的马年，我们许愿的时候都会说马上有什么，那么想请问各位都想马上有什么呢？

Robert Koenen：希望能够和家人多在一起，能够有更多的人穿上暇步士的服装和鞋子，暇步士是一个家庭品牌，那么你也就会有更多的欢乐跟你的家人分享。

Irene Lau ：世界和平，大家都能快乐的在一起。

孙庆辉：我也想要有更多的时间跟家人在一起，能够和他们好好分享在一起的时光，平衡好工作和家庭。

未来的暇步士还会为所有顾客提供更好的产品，正如暇步士的口号“let’s get together”一样，我们希望每个人都能和家人和朋友在一起，分享最美好的时光。