福建打响新一轮早教布局之战

随着“单独二胎”政策的放开产生以及第四次婴儿潮的到来，有效刺激了早期教育市场的扩容。有机构报告称，假设二胎推高生育率20%叠加婴儿回声潮，3年后新生儿望达2300万，比当前增长40%。这给福建早教市场带来的冲击力不容小觑。

经过十余年的发展，福建省的早教市场逐步成熟，其下辖的9个设区市和84个县市区(不含金门县)几乎没有空白地带，特别是在福州、厦门、泉州等经济发达、人口密度大的城市，散落在各处的早教中心已经成为城市生活不可或缺的组成部分。

随着行业的发展壮大，必然面临着日益加剧的市场竞争和淘汰，加上消费市场的逐渐理性和政府不断加大的监管力度，福建早教市场经过了前期的“野蛮生长”后，正面临着一轮洗牌。

现状：早教市场开发严重不足

福建的早教市场有多大？ 以泉州为例，整个大泉州平均每年约有8万新生婴儿，2012年0-3岁婴幼儿在30万左右。据不完全统计，目前泉州早教机构每年培训的婴幼儿不超过3000人，培训率仅为1%左右。由此可见，泉州市场潜力巨大，仅以一个婴儿一年培训投入2000元计算，即使只有一半婴幼儿参加，泉州早教市场的年总额也能高达3亿元。再退一步讲，就算培训率只有20%，其市场总额也有1.2亿元。

这仅仅是泉州的市场统计数据，根据《2012福建省国民经济和社会发展统计公报》显示，截止到2012年底，福建省常住人口3748万，出生人口47.6万，出生率达12.74‰。随着“单独二胎政策“的放开，新生儿的数量还会不断攀升。如果福建早教市场的目标是30%-40%，那么这将是一块巨大的诱人蛋糕。比起餐饮、美容等传统服务行业，早期教育呈现出不可阻挡的崛起之势。

福建的早教中心几百家，但是大品牌并不是很多。以东方爱婴、红黄蓝等为代表的国内连锁早教品牌，以金宝贝、美吉姆等为代表的海外品牌，占据着福建当地早教市场的大部分份额。这些品牌早教机构主要以加盟店形式出现。

根据调查，在投资项目选择的时候，盟商更趋于选择发展历史比较长、规模比较大的知名品牌。首先，品牌早教具有全国性的影响力、知名度高，能够迅速打开地方市场；再者，大品牌往往经受了市场和时间的双重考验，在督导、培训、标准化方面经验比较丰富，而且有成功的案例可以学习，在一定程度上减少了投资风险。尤其对于首次投资早教的创业者而言，选择大品牌更有成功保证。

以发展历史最久的红黄蓝教育机构为例，投资人在加盟之初，督导部就开始着手为其进行系统化的市场分析、目标制定，并派驻人员进行选址设计以及前期的开园培训和辅导工作。很多盟商都是在为期一个月的投资人培训中，才慢慢了解如何进行市场开拓、教学活动、人员培训、团队建设等，从而坚定投资早教的信念。红黄蓝就为盟商提供的标准量化管理体系，包括辅助加盟园顺利开园的连锁开业支持系统、为日常运营教学管理服务的业务管理培训系统，以及针对各地不同市场情况定制的市场及督导支持辅助系统等。

并不是所有的早教品牌都有完善的督导培训体系。来自莆田市的孙女士是一位“全职太太”，在带领孩子上早教课的过程中，开始慢慢了解这个行业，并且想自己做投资。最初她抱着崇拜“洋早教”心态，选择了一个海外品牌，在装修完成即将开业的时候，她才发现总部根本无法支持系统的教学培训，只有统一购买的教材教具，这对于第一次做早教投资的孙女士而言无疑是“雪上加霜”。后来她了解到，很多洋品牌都是中国人从国外舶来的，主要做加盟，自己的直营实体店很少或者没有，根本无法支撑日常教学。经过辗转，最后孙女士重新选择一家发展了15年的民族品牌，园所运营逐渐步入正轨。