福建打响新一轮早教布局之战

展望：地级县市成“香饽饽”

福建早教市场起源于沿海的几个大城市，近几年正在以一种不可思议的速度蔓延至地级县市。以中国儿童教育领导品牌红黄蓝为例，从2005年左右就开始布局厦门、福州、泉州等重点城市。在建立良好的品牌影响力和口碑之后，近两年开始进军地级县市，目前不仅宁德、莆田、龙岩等地级市有红黄蓝的园所，就连泉州下辖的石狮、福州下辖的福清等县级市也纳入范围，而福州市平潭县的加盟，则拉开了品牌早教进驻县城的序幕。

相对于红黄蓝，其他如金宝贝、美吉姆、运动宝贝等品牌成立时间比较短，也许在布局上达不到红黄蓝的全面渗透程度，但是发展势头迅猛。以金宝贝为例，已经把市场的触角伸入到石狮这样的县级市。

任何一个行业的发展前期都会经历“野蛮生长”的阶段，早教也不例外。在福建早教市场刚刚兴起的时候，准入门槛低、盲目消费多，加上缺乏政府监管，难免涌现出大量形形色色的早教中心，造成了现在鱼龙混杂的现象。以厦门为例，近百家早教中心在教学、管理、服务、安全等方面达到标准的少之又少，教学内容、市场价格等方面更是混乱。

“野蛮生长期”只是暂时的，随着近几年家长的早教认知愈加理性和成熟，以及政府、行业的指导和监管，福建的早教市场正在进入“洗牌时代”，而在这个关键时期，品牌早教开始纷纷进入，以地级县市为据点，打响新一轮的战略布局。品牌早教的这种决策，对于有意向加盟的投资人而言，无疑是一股“春风”。

早在2005年在泉州加盟红黄蓝亲子园的陈女士两年后作出一个重要决策，那就是在泉州下辖的县级市晋江开办第二家园所。这两家红黄蓝亲子园均是当时上述两个地区的首家早教机构，陈玲玲的这种自上而下的地区纵深扩张方式使得红黄蓝品牌在泉州这一大的区域市场获得了先发优势，为下一步基于这两个地区市场的横向扩张奠定了基础。从这一步开始，陈玲玲不断地开辟市场，目前在泉州拥有3家亲子园1家幼儿园，在晋江市拥有1家亲子园，在惠安市拥有1家幼儿园，多家园所相互辉映，成为当地行业当之无愧的领导者。在陈玲玲看来，泉州的早教市场相对成熟，竞争也很激烈，更多的是作为品牌示范店；晋江、惠安这些县级市目前正是发展的“黄金期”，只要口碑好、服务好、教育质量有保障就很容易获得消费者的青睐。

处于早教发展初期的地级县市，因市场前景广阔、竞争一般、资金投入要求相对较低，已经成为早教投资人的“香饽饽”。不仅新盟商在考虑县级市、县城，让自己事业的“第一桶金”更加稳妥有保障；很多老盟商在事业发展到一定阶段，也会积极投资附近的，扩大市场占有率，形成品牌的包围圈。