以租代买设想圈住富人钱包

“我们公司推行的这种理念已逐渐取得成效，正受到房地产公司、商场等大型企业团体和白领阶层的欢迎”，对于开业一个月来清冷的生意状况，并不担忧前景的蒋正女这样说，“虽然我们的场地年租金要600万元，但我们的生意不等同于超市、购物中心，虽然目前的几单生意还只停留在出租婴儿车等，但随着消费大众对这个新事物的接受，我们的生意进款将是十万、几十万，甚至上百万的”。

蒋正女说，比如买一件红木家具需要20万元以上，而租赁的话，年租金尚不足10万元。以租赁1年为期，租金大概占到35%，押金占到65%，对比之下，租赁比购买要实惠很多。根据广州、深圳店面的营业情况来看，目前租赁的客户中大企业占50%左右，白领阶层占30%左右，儿童类产品占20%左右。

“其实我们做的是富人生意，他们喜新厌旧的消费惯性，使得他们不满足一套家具用一辈子的消费模式，有些人买健身器材健身，可能用段时间就不想用了，结果只能低价处理。”蒋正女说，现在很多产品更新换代很快，新产品也是层出不穷，人的审美等因素也在变化，如果买了之后再低价处理，就太浪费了，还不如租。

对“租赁业在杭会否水土不服”的疑问，蒋正女这样表示:“我们正在洽淡一个四星级宾馆的液晶电视机租赁业务，还有房产公司售楼部的家具出租，至少我对我们公司的前景非常有信心。”

起步10万元会员入门门槛极高

之前，邦家租赁网站上公布的租金标准是这样的:IBM笔记本电脑X61 2.05元/天，海尔42寸液晶电视4.7元/天，侨润家用跑步机租金6.58元/天……这种看上去入门门槛极低的租赁生活，让不少人对“租来”的品质生活充满了期待。

记者从杭州邦家租赁有限公司市场部了解到，邦家租赁的家具、家电、健身器、电脑、汽车的租赁期多为一年起，LV、GUCCI包等奢侈品的起租期则以单日起;租金为货品零售价的10%-35%不等，其中奢侈品的日租金为零售价的10%，家具的年租金为35%。租客需先以所租商品的零售价交足货款，之后扣除租金外的部分则为质押金。

以租借一个零售价1万元的LV包为例，租客先付1万元全款给租赁公司，扣除日租金1000元后，9000元为质押金;而租一套4.6万元的家具，租客也需先付全款，扣除4.6万元的35%作为年租金后，剩余的2.99万元即为质押金，以此折算的家具日租金为44.1元。以此计算，除了短期出租的奢侈品，家具、家电的租期越长，日租金越低。

此外，如果租客是会员，还可以租借超会员费数额的物品，即缴纳40万元质保金的会员可租47万元的商品。据介绍，邦家租赁的会员起步价为10万元，之后以20万元、40万元逐级递升，最高的会员费高达120万元。不过，入会费只针对长期租户，类似借个LV包之类的短租户，无需办理。

但如此高昂的入门门槛，会不会将消费者拒之门外？这样的消费方式，究竟有多少杭州人接受？一位陈姓市场部的人员这样坦言，“120万元的租客多为公司用户，不过目前杭州还没有能承受如此高额入会费的租户”。