ESTREET衣街尚品“买200元换1000元”赢得网民抢购

“中高档百货商城购物体验，全场实际支付200元换1000元现金券.”09年衣街尚品首创的男装促销活动，仅仅开始两天即引来无数网民的消费热情，商城的秋冬男装销量猛增，还持续出现电话打爆的“抢货”现象。“网上购物的普及使得网络商城的竞争日益激烈，单凭价格战已经不能吸引网民眼球，现在讲求策略方法创新，像这样‘百货商场购物体验，买200元换1000元’的促销不仅可以给顾客带来实惠，还能促进品牌知名度及提高销售额。”一位业内人士评论称。

昨日，衣街尚品接听了一拨一拨热情消费者的电话及网上咨询，此次参加活动的商品有500余种，并且都是他们公司今年开发的2009男装秋冬新品，包括了“休闲裤、西裤、牛仔裤、T恤、衬衫、毛衫、毛背心、西装/单西、大衣/皮衣、尼克服、棉服、羽绒服、夹克”像男士獭兔毛领棉服百货商场零售价格为3380元，现在促销实际支付价格仅为676元；纯羊毛西服百货商场零售价格为6800元，现在促销实际支付价格是1360元，高端水貂毛领尼克服百货商场零售价格为16800元，现在活动促销实际支付价格是3360元，价格让利幅度真是史无前例。该公司销售营运总监介绍说，多数成功交易的顾客基本都是大量购买，一般购物车里至少有2样商品以上，订单金额越大，顾客所得到的实惠就越大，特别是高端商政人士青睐的高端产品，活动推出后，销售的客单价已经提升到1000元以上。

本次活动时间从11月19日开始为期1个月时间，是ESTREET衣街尚品开店以来最大的一次让利活动，这2天的销售额也猛增好几倍。“买200元换400元以上”的活动目前在中高档百货商场实体销售中比较流行，但在网络商城中还是首次出现，确实夺人眼球；业内人士认为，这么大的让利幅度很可能导致商家不赚钱甚至赔钱。不过短期的促销行为或许能为以后的销售带来很好的口碑和持续性，目前赚取的不是利润，但争取到会员和潜在的顾客。衣街尚品负责人陈先生自信的说：买200元换1000元现金券的活动，顾客实际只花200元买到真正价值1000元的商品，而不选择直接打2折的方式，就是要让顾客体会到花200元买到的商品实际价值就是1000元，品牌要生存发展，需要的就是各个环节的创新，公司虽然赔本但是可以赚来吆喝，这种网络商城的营销模式的创新肯定可以为公司发展更多的会员和潜在的顾客，但这种力度的促销肯定是空前绝后的。