中国自古便有“物以类聚，人以群分”的“圈子”出现，今天，这种精准的聚合以及意见领袖的示范效应，使得圈子营销越来越流行。

知名经济学者胡润以富豪榜打造了中国商界颇具影响力的富豪圈子。此“圈子”，亦称会员俱乐部，有着某些特定身份标签的会员就成为最核心的资源，同时也成为营销的基石。在消费形态日益多元化的时代，谁拥有了忠实的专属会员，与企业一起摇旗呐喊，或许谁就拥有了竞争的话语权。

这种具有圈子属性的俱乐部营销，核心要素便是吸纳更多的目标消费者为会员，并将其培养为忠诚客户，这是很多商家在践行的，然而却容易忽视基于忠实会员基础上的深层次关系营销。在此方面，特仑苏作为国内乳业首家探索圈子内部俱乐部营销的企业，再次成功树立了一个先行者的范例。

特仑苏名仕会会员与宝马车主一起 参观特仑苏专属牧场

2008年，特仑苏名仕会上线，经过一年多的积累之后，会员规模从无到有，如今已经增长到50万，网站的月访问量也达到120万以上。根据特仑苏名仕会网站上的注册信息，名仕会会员大多居住在一线、二线城市，其中以北京、上海、广州、深圳居多。他们中绝大部分拥有高学历与高收入，是名副其实的“高端群体”。一位从事消费研究的专家指出，“高端人群对品质有着近乎苛刻的要求，对于品牌的选择往往从理性角度出发”。正是源于高端人群对特仑苏品质的认可与信赖，使特仑苏名仕会在成立之初，就赢得了广泛的关注。

特仑苏名仕会网站将“品牌宣传”与“会员互动”合二为一，为会员带来了全方位的一站式服务。登录特仑苏名仕会网站，名仕会会员可以了解到特仑苏的品牌文化、近期动态及前沿生活资讯等。通过网上积分，会员可享受多种优惠福利及赠礼。此外，会员还可以参与名仕会组织的线上讨论及线下活动，享受特仑苏带来的独一无二的尊贵体验。

作为一个全新的会员互动平台，特仑苏名仕会为会员提供了多维度的沟通方式，如官方网站、400客服热线等。推出无线互动服务后，名仕会为会员带来了更为便利的操作方式。会员通过手机即可执行绑定、充值等功能，可随时随地通过手机短信操作处理名仕会的日常情况，第一时间了解特仑苏最新产品及活动信息。无线互动服务的开通使24小时无间断的全天候服务成为可能，特仑苏这种即时的双向沟通方式在国内会员制服务中也属率先尝试。

据了解，特仑苏名仕会将于11月16日—12月13日期间举办“无线名仕，无限好礼”活动。在此期间，凡通过手机短信进行相关功能操作的会员，均有机会参与特仑苏名仕会的抽奖活动。

世界营销权威专家菲利普·科特勒认为，争取一个新客户的花费常常是留住一个老客户的十倍。对商家来讲，老客户比新客户更加易于开展营销活动。因为老客户相对来讲更加成熟，更加了解商家的产品与服务。会员制营销是行之有效的客户维护手段，但前提是你的商品确实有吸引力。在北纬四十度的特仑苏专属牧场，纯种荷斯坦奶牛和优选自各国的优质牧草，打造了天然优质蛋白3.3克的高营养，更树立了特仑苏有口皆碑的金牌品质，也赢得了高端人群以及商务精英的喜爱。不久前，特仑苏荣获“2009年度中国十佳商务品牌”及“2009年度中国最佳高端乳制品品牌”，也是对其品质的最好证明。