“平价才能让消费者负担得起每一年、甚至每一季都去店中购买新推出的产品。”H&M公司负责人这样认为。

为了维持平价策略，H&M制造完全外包，外包工厂甚至多至900家。

更重要的是，它在全球寻找价格最低的工厂。

目前，21个国家的工厂给其加工。

而H&M的毛利，始终控制在53％左右。

当然，在销售上，H&M把“流行”视为容易腐坏的食品，必须时时保持它的新鲜。

于是，H＆M加大了设计和流通速度。

显然，美邦服饰在紧追ZARA与H＆M的步伐。

美邦旗下的“Me＆City”品牌从工厂生产到门店上架最快只要20—30天时间；而50—60人的设计团队，去年设计出4000—5000款式。

在价格方面，“Me＆City”80％在79—799元之间。

同样，“Me＆City”也开启大店策略，过去一年开出的都是面积在1000平方米左右的大店，并极力多开店。

“品牌有两个维度，一个是品牌高度：比如高端品牌、低端品牌；但还有一个维度，就是品牌广度。”安踏老总丁志忠说。

显然，安踏定位在大众市场，选择了品牌广度。

“安踏要成为百亿大企业，首先要占领中国市场这个塔基。”他说。

在丁志忠的心中，他要打造中国人买得起的大众品牌。

“安踏就是草根。”丁志忠说。

而他的市场在二三线城市，价格大多控制在200元到300元之间。

“有了这个基石，我们才能成就高端品牌。”丁志忠说。

显然，在中国二三线城市，丁志忠和他的品牌充分施展了自己的想像力。

当他们的眼光投向这个大市场的时候，他们发现，中国二三线城市篮球场很多都是水泥地。

于是，他们就安踏的设计人员开发了一款叫做“水泥杀手”的外场篮球鞋。

据了解，这款鞋的特点是鞋底橡胶耐磨系数高，适合在水泥地上打球。

市场的反应是，这一推出新款产品，立刻得到消费者追捧。

显然，在金融危机的大背景下，很多国际大牌开始从豪华、优质、高性能向廉价、经济和标准品牌转移了。

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