移动医疗缺乏盈利模式融资降温 烧钱难以为继如何突围

资本方大多静观其变

与前两年移动医疗行业大谈颠覆并换回大量真金白银的“美好时代”不同的是，从今年开始，移动医疗的融资温度开始大幅降温，投资者也逐渐恢复理智。从数据上看，上半年天使投资和VC对移动医疗投资额下降了1/3。

不过，在分享投资董事总经理赵洪看来，对于有好的商业模式的移动医疗企业来说，资本的寒冬是不存在的，所谓的寒冬，其实是对一些商业模式不合理、不清晰的企业而言。

“我们可能并不认同现在市场上热点的移动医疗项目。”分享投资合伙人黄反之也表示，虽然这些移动医疗项目往往聚集了数千万的用户，知名度非常高，估值非常高，也融了很多轮融资，但是共同的问题是没有现金流，没有商业模式。

为什么一些有海量用户的移动医疗企业很难实现流量变现呢？在黄反之看来，一是没有抓住医疗资源的核心，起码在当下，在未来的五到十年，中国医疗资源的核心仍然是好医院、好医生，而不是简单地把线下的搬到线上就可以解决问题。二是大多数的互联网慢病管理，并没有抓住用户的刚需，解决真正的痛点。所以他们无法产生黏性，“当你有补贴的时候，可能上面有流量，当你取消补贴的时候就没有流量了。”

黄反之介绍，分享投资看好的移动医疗模式有四种，一是在细分的大病种；二是要重度垂直切入，切入到诊断和治疗环节；三是一定要抓住医疗资源的核心，一定要让医生、医院主动去使用该产品；四是要能产生现金流。

资本的寒冬，对于移动医疗企业来说也将是一次洗牌。罗宁政就表示，资本并非不愿投资，而是会更关注企业的造血能力，在资本遇冷的时期，如果企业能做到成本控制，做好收入和盈利，可能会成为一匹脱颖而出的黑马。

此外，在资金有限的情况下，企业也要尽可能避免在寒冬期进行激进式扩张，无论是人员配备还是业务范围。今年8月，就医160就被爆出裁员300人，其官方回应是“公司业务重点转移，公司计划对组织架构和部分业务团队进行优化，需要优化的人员占全公司总人数的1/3左右。”可见，为了资金链的安全，移动医疗企业的发展也更加地谨慎。

赵洪说，目前医疗健康领域的投资更看好有技术、有商业模式的项目，“如果没有好的商业模式，肯定很难融到资了。”整体而言，对于移动医疗行业，很多资本方仍处在静观其变的阶段。