金融危机虽已在大众生活中日趋走远，但老百姓仍是捂紧荷包。从现在购买商品的趋势来看，在经济不景气的影响下，最先受到打击的是时尚类行业。消费者在进行选购时尚类商品时，已开始理性思考：这件衣服，这个包包是不是我目前必需的？我手里是不是有足够可供多余支配的钱？

价廉物美成为当前最契合市场的商品，一批倡导消费者“理性消费”的平价品牌更是广受欢迎。其中，C&T古缇箱包以“高贵而不贵”的市场定位，迎合大众需求，一跃成为引领中国平价时尚的领头羊。在官网进驻中国半年的时间里，C&T古缇的网络覆盖范围迅速从上海扩展至全国各省市的80多个城市，预计2010年将陆续覆盖新疆、西藏等偏远地区。

倡导时尚理性消费

C&T古缇“平价”策略=物有所值

C&T古缇箱包等企业迅速发展，也成为国内时尚市场“稳中求升”的原动力。在目前经济低迷、消费意愿低落的时期，仍能迅速发展的企业主要是利用了品质与价格相合的策略，以达到吸引消费者的终极目的。

C&T古缇以“平价”、“限量发售”、“高贵而不贵”为特征，通过新兴且极受年轻一族喜爱的网络载体，在半年内，迅速成长为国内箱包网购的新星，打破了国际品牌进入中国“水土不服”的普遍现象，也为国内箱包界开辟了一条全新大道。C&T古缇成长的启示是：“平价”从来就不是单纯的低价，而是“物有所值”，在找准市场切入点之后，创新商业模式将会给企业发展带来质的飞跃。

仿佛一夜之间，主张时尚消费“理性选择”的C&T古缇进入了公众视野，特别是为笼罩在经济危机阴影下的时尚业带来了一丝暖意。半年时间，从一个默默无闻的品牌发展成为深受网友热捧的箱包首选品牌，C&T古缇的发展模式已经引起各方关注。而在这个模式中，鲜明的“平价”战略尤为引人注目。

倡导时尚理性消费

物有所值的消费才是“理性选择”

在近段时间，多数时尚类品牌都推出了较大幅度的促销让利活动。虽然促销手段不新，但是在经济危机下，这种打折带来的刺激消费需求的效果是否会比经济平稳或是增长时期带来的效果更加明显？“这就不一定了。”C&T古缇发言人淦菲菲说道。她认为，现在的消费者都是“专家”，他们有自己的消费取向和需求。需求永远是第一位的，符合需求，即使不打折消费者也会掏钱；不符合需求，折扣再低，也撼动不了消费者的荷包。所以，企业要从自身的出发，调整市场战略，从根本保证商品物有所值。

在C&T古缇的发展框架里，“平价”的意思从来就不是单纯的低价，而是“物有所值”。“很多人认为时尚行业是暴利行业，但我们认为在国内市场做时尚品，需要有大众化的价格，更要有优质的品质，否则最终企业是不能生存的。所以我们提出‘为顾客提供物有所值的商品’。”淦菲菲说。

规模的扩大、眼界的开阔也使C&T古缇式的“平价”不断被赋予新的内涵。标准化的生产保证顾客对产品质量感到物有所值；标准化的管理保证顾客对销售服务感到物有所值。但是还不够，反馈信息显示，在判断性价比时，除了质量和服务，价格是否合理及款式是否时尚，也是影响顾客决定的重要因素。

经过认真的调研和分析，C&T古缇更加倡导消费在“冬日经济”尚未回暖之时，选择“理性选择”。在淦菲菲看来，这并不是对平价战略的偏移，而是对平价理念的扩展和提升，更是当前经济和市场形式下大众消费观念的一种迎合。

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