近日，娃哈哈“爱迪生配方奶粉”向社会公开全球供应链细节，让奶粉供应链透明化的举动，引起社会各界的关注，并获得了消费者的信赖。同时，“爱迪生配方奶粉供应链透明化”成功的营销策划获得了业内人士的认可，并引起讨论。
成功之一：抓住了中国奶粉市场“后冲击状态”的特殊机遇。
中国乳制品市场在两年多以前的三鹿事件中受到剧烈冲击。在那之后，政府对三鹿奶粉事件进行了大力度处罚，对食品安全管理也大大加强，尽管如此，国产奶粉的市场份额由2008年以前占六成，变为2010年的五成，今年预计还会进一步缩减，高端婴幼儿进口奶粉所占份额接近90%，甚至出现内地游客去港澳抢购婴儿奶粉和香港家庭大打出手的现象。它表明，中国奶粉市场受到一个老鼠坏了一锅汤的猛烈冲击，政府处罚可以把死耗子扔出去，但却难以直接消除民众对中国奶粉这锅汤的怀疑.重建中国奶粉的信用需要付出巨大的努力，需要其运营主体----企业的直接参与。
另一方面占据高端婴幼儿奶粉绝对优势的惠氏、多美滋、美赞臣、雅培、雀巢等“洋品牌”,虽然已经在品牌上、产品上和渠道上形成了“系统化”竞争优势，号称具有制药行业的严谨性，积累了比较良好的口碑。但从互联网上提供的材料来看，产品质量也出现过从“甲虫”到“香精”，从蛋白质不达标到重金属超标等种种问题，顾客的青睐和抱怨并存。在后冲击市场中，“洋品牌”的市场优势未必完全来自自身的强势，更多的来自于对手的弱势。这种后冲击市场特征也给后来者，进入奶粉行业，迎头赶上提供了的难得机遇。
成功之二:反弹琵琶，实施OEM战略，高起点切入奶粉行业
奶粉行业具有广阔的市场空间。目前整个中国婴幼儿奶粉市场规模达到数百亿元人民币，其中高端产品市场份额约占50%。在奶粉的后冲击市场中，娃哈哈这一儿童食品的大腕也看到了商机!
要把后冲击阶段的市场机遇转化为现实，需要正确选择突破口。娃哈哈作为一个后来者，如果从上游到下游步步推进，步调过缓，要实现高起点进入，迎头赶上的战略目标，抓住难得机遇。一个可行的选择是采取OEM生产方式。
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