美素开启自上而下市场策略

与世界著名原料公司BASF签约，引进独家含抗衰老国际专利成分—LOXL原料；与国际顶级4A广告公司奥美合作；斥资千万签约舒淇……去年9月，伽蓝（集团）股份有限公司对美素进行大品牌战略转型，旨在把美容院线耕耘了8年之久的美素打造成中高档定位、百货商场和化妆专营店为主渠道的大品牌。代理商们翘首期盼的美素商场专柜形象迟迟未露面，舒淇代言的LOXLTM弹力锁电视广告直到3月面市。“宁可计划推迟，美素力争要给人眼前一亮的效果！”公司董事长郑春影说。

弱化集团背景  突出品牌特色

在第十四届中国美容博览会上，相比较自然堂、雅格丽白、医婷的展位布景，主打粉色系的美素显得颇为“打眼”，运用流苏等饱含东方韵味的中国元素，体现出品牌“时尚中国美”的概念，并采用了从德国引进的360度旋转屏幕不间断地播出舒淇代言的活悦弹力系列电视广告。

伽蓝集团一直试图将美素打造成中高档定位、以百货商场为主渠道、以专卖店为辅助渠道的产品。“美素要想与外资品牌在百货渠道同台竞争，获得消费者认可，道路将是非常曲折的。”郑春影表示。

不想重走自然堂自下而上的路，美素的起点一定要高。“抢先占领一线城市A类百货商场，再逐渐向下渗透。”为了降低风险，自去年开始，伽蓝集团对旗下品牌明确定位，突出各自特色发展之路。郑春影表示，今年9、10月份，美素的百货专柜将首选北京、上海做试点，明年在全国正式启动百货渠道。当然也不会放弃开拓相对成熟的专卖店。

不期望一炮而红  将逐一浮出水面

郑春影表示：伽蓝公司的一项调查显示，舒淇代言的LOXLTM弹力锁广告从乡镇市场、县城、二三级城市、省会城市的好评依次越来越高。“这与我们的预估十分接近。美素的目标客户是城市的中高端知性消费者，而非大众低端消费群体。”

由于美素商场专柜的产品、定价、形象及市场推广策略，10月份将正式对外公布，郑春影指出3年内（2009年——2011年）培育一个消费者认可的中高端品牌，时间很短、计划很大胆，背后要做的工作非常多，比如调整产品线，打造明星产品；拍摄新的广告片、推出新的产品形象；将代表中国文化的元素融入到产品中等。“美素转型，很多项目需要调整。品牌塑造、市场培育是需要时间沉淀的，美素追求一炮而红，将会逐步走向前台。”针对部分代理商疑惑的心情，郑春影表示，销售不是今年的重点，现在大家对美素的概念依然很模糊，公司今年的主要任务是告诉消费者美素是什么，明年才着力于品牌渠道的拓展和提高销量。

为公司构建国际化发展之路，同时满足资本市场要求，以推动品牌发展，伽蓝集团年初进行了企业重组，构建了注册资金一亿元的集科研、生产、销售为一体化的大型集团企业。郑春影告诉我们，近期，伽蓝集团成为唯一获得巴斯夫公司 “白金级”会员单位的中国本土企业。今后，伽蓝集团将率先与资生堂、雅诗兰黛等国际性化妆品公司在原料供应方面享受同等级服务。
 

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