婚庆有望成为市场主力

点子虽然新奇，但是如何营造商品的卖点，怎么开拓市场呢？在与外地商家沟通后，江先生决定将情侣和婚庆市场作为主攻点。

“和送玫瑰花、放飞白鸽一样，萤火虫的卖点也可定位在浪漫上。”江先生告诉记者，在目前已订货的客户中，婚庆活动需求占了近八成，“其实萤火虫买来不单是为了养着好玩，最主要是可以烘托气氛。事实上，不少人都想办一场萤火虫主题的婚礼，或在婚礼当晚搞一场萤火虫放飞的活动。除了婚庆市场，也有不少情侣将其预订为明年情人节的礼物。”除了这些，江先生还计划把市场拓展至一些大型演出和娱乐场所。

销售周期短最头疼

虽然目前市场上仅此一家，但江先生也有自己的顾虑。首先是萤火虫的价格，对于不少消费者来说，一只6-8元的价格还是太高。此外，萤火虫的生存期只有20天左右，也就是说真正能销售萤火虫的时间就20天，而且只能集中在三四月份，这对萤火虫的市场推广也是一个挑战。

网友评议

木木：萤火虫存活时间很短，教会买家如何饲养很重要，另外还得保证运输途中的成活率才行。

白菜：萤火虫只能活20多天，销售周期那么短，建议以兼卖的形式，最好能开网店，等客户下单后再提货，这样不用承担库存风险，资金投入也比较小。

会飞的鱼：单卖萤火虫有点单调，而且只能集中在三四月份市场未免太小了，不如开个昆虫超市，将蟋蟀、蝴蝶等都摆上货架，形成规模效应。

思考的面包：记得以前小学自然课上有教养蝌蚪，其实还可以找一些学校，让学校开设萤火虫养殖这个实践课。