Prada延伸高端产品

延伸品牌做大蛋糕

记者在PRADA总部产品展示厅看到，最新款的鞋、包和服装按序阵列，展示厅的工作人员告诉记者：“这些产品很多都是刚刚在巴黎走秀过的样品，它们都还没出现在PRADA的店里。”记者发现，很多前来订货的代理商都带了模特，现场试穿，现场下单。

此后，这些从设计师绘就的草图中诞生的时尚精灵就会由来自世界各地的代理商，推向PRADA世界各地的店。

有着96年历史PRADA品牌凭借其厚重的历史感、皇室供应商的背景早已成为奢侈品行业的翘楚。

但为了占据更多的市场，上述产品展示中，不仅仅包括PRADA一个品牌，它又发展了延伸品牌。

Francesco告诉记者，目前，PRADA旗下共有PRADA、MIUMIU、CHURCH'S、CAR SHOE四个品牌，这四个品牌在定位上各有侧重：PRADA仍延续经典、有深厚文化积淀的风格，在顾客年龄定位上偏成熟，MIUMIU是PRADA品牌创始人Prada的孙女Miuccia Prada在1993创立的，它的目标定位是清新活泼引时尚的年轻人，“不过，从某种程度上讲，MIUMIU也是PRADA的竞争者。” Francesco说，CHURCH'S是PRADA在2000年收购的一个有着100多年历史的英国品牌，主要产品是经典男鞋，而CAR SHOE则主打运动系列。

Andrea告诉记者，目前四个品牌中，PRADA仍是绝对的主力。以2007年为例，PRADA占据80.8%的销售份额，MIUMIU占13.7%，CHURCH'S占3.9%，CAR SHOE占1.6%。但不可忽视的是，MIUMIU的销售增长强劲，2007年销售额达2.2亿欧元，比2006年增长33%。

除了主打产品包、衣服和鞋，PRADA集团的产品线还延伸到眼镜、香水和饰品，甚至和LG合作推了一款PRADA手机。“最近几年，这些新兴产品的市场表现都相当积极。”Andrea说。去年，这些小物件为PRADA集团贡献了1330万欧元的销售额，虽然所占比例不到总销售额的1%，但很有增长潜力。

虽然PRADA的销售战线很长，但出于保证品质的考虑，其14家生产厂都在意大利本土，国外只在英格兰有两家厂生产CHURCH'S鞋。

寄望中国市场

虽然2008年的财务数据尚未出炉，但Andrea告诉记者，金融危机对PRADA的美国市场影响最大，其次是欧洲。从2007年的情况来看，PRADA全年的销售额比2006年增长了14%，但包括中国在内的亚洲市场(不包含日本)年销售额达到了2.6亿欧元，同比增长达到42%。“亚洲是一个重要的市场，是我们未来增长的希望所在。”Andrea说。

不过，有一个问题不能忽视，PRADA在中国的销售统计并不能反映出中国消费者的真实购买状况。倪女士告诉记者：“我每年都会购买大约200万元人民币的这类奢侈品，但基本不会在内地买，一般来说，我一年去欧洲两次，去香港三到四次。”她认为，中国奢侈品的价格太高了，“就比如说我这次买了2万欧元的奢侈品，在内地买就需要4万欧元，在香港买比欧洲会贵些，但也比内地省1/3左右。”

“国内对奢侈品的征税太高了，这也让很多像我这样的消费者被迫把钱花在国外。”在倪女士的朋友圈子中，很少有人在国内买奢侈品，都是在国外消费。由此看来，整个欧洲虽然占了PRADA一半的市场份额，但这其中，绝不能小视来自亚洲特别是来自中国消费者的贡献。

意大利一权威机构的报告显示，2008年，包括中国在内的亚洲奢侈品市场(不包括日本)已经达到22亿欧元的规模，2007年和2006年的数字则是19亿和17亿欧元，中国内地更是以5.9亿欧元的消费规模列于首位。而整个亚洲国家中，日本2008年仍以21亿欧元的销售额居奢侈品消费之首，但这一数字比2007年和2006年的22亿欧元均有所下降，市场增长有停滞和萎缩的趋势。高盛的研究报告则认为，到2015年，中国将登上全球奢侈品消费市场的巅峰。

目前，PRADA在内地已有9家直营店。相比之下，香港地区有18家店、台湾地区有8家店，而韩国有14家店，不难预计，PRADA在内地的扩张也只是时间问题。