奢侈品大牌们不愿再和他人分享利润了。

英国最大的奢侈品零售商巴宝莉集团近日宣布，将出资7000万英镑现金收购其特许经营伙伴Kw okHangHoldings在内地的50家门店以及该公司85%的股份，买断中国特许经营权。仅仅10天之后，奢侈品牌HugoBoss的首席财务官马克·兰格也表示，该公司已与澳门彩虹集团签署协议，双方将于今年下半年在中国成立一家合资企业，HugoBoss占有60%股权，准备转型直营。

此前，杰尼亚（E rm enegildoZegna）、万宝龙（M ontblanc）、劳夫罗伦（Ralph Lauren）、Coach以及世界第二大奢侈品集团瑞士历峰集团旗下Chloé等多个国际一线品牌已相继收回中国市场上的代理权。

“这是大势所趋”，广州一家商场负责人向记者表示。而对于一向不被代理商看好的广州市场而言，这可能是个好消息。

奢侈品牌直接收益大增

对这些奢侈大牌来说，早年进入中国市场之时依赖代理商不过是权宜之计。“早期中国市场法规限制诸多，市场前景不明，大多数奢侈品品牌都非常谨慎。为了转嫁风险，往往都会找一些代理商，进行小规模的"试水"。当度过最初的试探阶段，做到一定规模后，品牌商就会抛弃代理商而选择自己经营。”中国对外经贸大学祥祺奢侈品研究中心研究员王菲解释说。

今年5月，中国社科院表示，在未来5年内，中国的奢侈品市场将价值146亿美元，位居世界第一。波士顿咨询公司向《经理人》提供的研究报告称：在中国，超过53%的奢侈品销售点，都是近三年内开业的。B urberry品牌C E O A ngelaA hrendts透露，巴宝莉预计今年在中国开设10家新店，他们的目标是在中国开设100家门店。

收回代理权，选择品牌商直营的方式，不仅可拥有更多的话语权，还可以缩短渠道、掌控利润。2008年，Coach收回直营后，利润率上升了77%。2009年巴宝莉在华50家店总销售额达7500万英镑，其买断在华经营权后预计将在2011-2012带来2000万英镑的收益。

广州商场热望奢侈品牌加盟

今年4月，广州市经贸委高调宣布，将有15家购物中心力争在亚运前后开业，总商业面积达125万平方米。其中广州友谊进驻的西塔、广百进驻的珠江太阳城广场、广州太古汇等都宣布做顶端百货。“广州目前有大量的购物中心将在亚运前后开业，正虚席以待这些品牌的入驻。”百嘉信集团副总经理兼商业地产总经理杨军艇表示。

“对很多大牌们来讲，广州从来不是他们首要选择的落脚城市。”一位了解内情的人士透露，这主要在于这些品牌在中国的代理权主要掌握在迪生、俊思、I.T等香港代理商手中。这些港商对广州市场相当了解，其谈判条件相当苛刻，有些以销售额的最低扣点形式实现。不少商场的扣点在20%左右，但这些顶端品牌的扣点只有12%。“广州物业租金收益较高，同等条件下开发商不愿妥协，其它二线城市有更多竞价空间。”

转型直营后，这一局面可能好转。“代理商经营可能导致的一些弊端也会避免。”广州一家商场的负责人向记者表示，代理商和品牌商最大的区别在于前者追求短期利润最大化，有些经销商在实力、资金、团队能力上都比较欠缺，资质良莠不齐。为节省成本，在应季产品和应季橱窗海报宣传上，经常不与总部一致。另外一些奢侈品牌在本地生产之后，代理商便会直接向工厂拿货，当这些代理商代表的销售渠道的力量过于强大，奢侈品牌失去控制力。

“奢侈品品牌收回经营权后在广州会不会扩展得更顺利则要看这个市场的潜力是不是足够大。”广州友谊商场副总经理江国源表示，近年广州奢侈品市场都是两位数以上的增长，在全国来说，也是增长速度数一数二的商品类别。

（来源：中国新闻网)

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