随着近年来世界珍珠中心逐渐从日本转移到香港，香港成为了世界上主要的珍珠集散地及珍珠贸易中心。与此同时，香港珠宝展成为全球商家采购珍珠的重要窗口。在日前于香港会议展览中心举办的第廿三届6月香港珠宝首饰展览会上，持续多年带领丰沛珠宝参展的张帆在自己的展位上感慨，今年6月珠宝展“三楼的珍珠区最热闹”。

受金融危机的持续影响以及每年6月份展会规模相对较小的制约，今年6月香港珠宝展来自欧美的买家仍然较少。在港外买家类别中，占最大部分的是中国内地买家，其次为台湾；菲律宾紧随其后。

张帆介绍，多年来，珍珠养殖业在亚洲蓬勃发展，主要消费市场则是在美国和欧洲。但是，从本届展会上来看，尽管目前欧美市场还没有恢复，亚洲珍珠市场，尤其是中国内地珍珠市场的增长，让他们看到了更多的亚洲面孔。“对于世界客商来说，香港，尤其是香港展是一个很好的采购珍珠的机会。”

产品创新，珍珠正华丽“转身”

据张帆观察，本届展会上，有很多来自中国内地的商家采购南洋珠。“从目前整个珍珠市场的情况来看，国内淡水珠量大，但价格偏低，能卖得起价钱的还是南洋珠。但是，南洋珠中国不产，只能进口。以前日本的珍珠市场很强势，现在香港可以买到世界各地产出的珍珠，所以展馆里的珍珠区很热闹。”张帆如此解释。他表示，目前国内最好销的是大溪地黑珍珠，而南洋金珠近年来则呈现出快速上升的趋势。这意味着，内地珍珠高端市场正在整体走强。

“珍珠的定位正在被重新塑造。以前消费者可能认为珍珠是便宜的东西，国内珍珠镶嵌产品以及好的设计特别少，消费者在看不到高端产品的情况下，就认为珍珠是低价位的。现在不同了，现在你逐渐在很多珠宝店里看到高端的珍珠镶嵌首饰，并正在吸引一部分最具消费能力，也最愿意消费的女性。”张帆笑言，多年来经营珍珠镶嵌首饰的他“盼来了春天”。

来自6月香港展主办方亚洲博闻的数据报表显示，展会开幕的前两天，即6月24日和25日，钻石产品、彩宝产品、珍珠产品位居成交量前几位。而展会开幕的头两天是客流量最大的两天。“这说明珍珠在本届展会上走量的确很大，因为从价格的角度，珍珠产品要低于钻石产品和彩宝产品。”一位参展人士表示。

利润空间激发商家经营热情

“历来美国和欧洲是最大的珍珠消费市场，但是金融危机之后这两个市场萎缩，加上前阵子希腊事件影响到欧元，这次展会上欧美的买家很少。目前我们感觉到消费比较强劲的是韩国、新加坡以及中国台湾，但是它们加在一起总量也不大，剩下的就只有亚洲了。实际情况也确实是亚洲市场上升速度很快。”张帆说，“其实准确地说，是中国市场上升很快，因为日本珠宝市场还没有复苏。”

按照他的市场经验，高档珍珠市场的上升，“与整个珠宝市场的经营业态和竞争态势密切相关”。张帆解释，钻石价格高企而利润空间的压缩，使不少经营钻石产品的零售商“走量但不挣钱”，因而不愿意继续扩大钻石产品的规模，而黄金(1184.90,1.00,0.08%)产品利薄已是业内共识。

“零售商也不愿意把鸡蛋放在一个篮子里，所以，目前国内的很多零售商正在主动地寻找一些利润空间更大的产品，珍珠和彩宝(主要是红蓝宝和碧玺)是他们着重考虑铺货的品类，这是我们和各地零售商接触后，他们给我们发出的一个很明显的信号。”张帆说。

珍珠价格的上升，也成为商家看好珍珠首饰的一个重要原因。无论是黑珍珠、南洋珠，还是淡水珍珠，大尺寸的珍珠价格近年来一直上升，且涨幅较大。在这种趋势下，珍珠日益跻身为高档珠宝首饰类别，商家的经营热情也被调动。

“内地现在对珍珠的需求很大，以前我们以海外市场为主，近两年国内市场所占份额不断上升，我们现在是货不够，货如果够的话，可能生意会更好。”张帆说。

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