一件中国造成衣美售70美元国内卖上千

提起polo,很多人都会联想到被誉为美国三大服装设计师之一的ralphlauren以及以他名字命名的品牌。在美国,ralphlauren的polot恤大多数人有能力消费;而在中国,比美国专卖店高出两倍的价格却令许多国人望而却步。

值得一提的是,大多数的ralphlauren产品均产自中国。《每日经济新闻》调查发现,联泰、溢达等中国纺织制造商在过去的几年里承担了大部分ralphlauren的生产,一位在联泰工作多年的中层管理人员对记者透露,ralphlauren下给联泰的polo订单一年可达数亿元,前几年大多由联泰的自有工厂进行生产,近来联泰为了控制成本,开始外包给其他工厂进行生产。

联泰国际集团有限公司是一家以服装制造为主的多元化跨国集团,总部设于中国香港,目前已跃居为世界最大的服装制造集团之一。近年来出于成本方面的考虑,ralphlauren的生产线开始转移至东南亚国家,但服装面料仍由中国内地供应。

“ralphlauren在中国生产已经不再是秘密,他们在衣服上也开始打上'madeinchina’的标志,但即便如此,它在中国的售价远远高于一般的同类产品。”据上述知情人士透露,ralphlauren的单件加工成本比一般品牌高,但利润也高出许多,如果不算渠道费用,一件出厂价在200元左右的衣服,在美国的售价仅70美元,在中国则高达上千元人民币。

品牌商:昂贵价格 有限售出 专家:“让市场半饥饿”是策略

不仅仅在区域售价方面存在“不一致”,奢侈品的定价也与普通商品不同。按照通行的“价格定价法”,产品价格=制造成本+研发成本

（设计费）+市场推广费用+销售费用+管理费用+汇兑损益+合理利润+品牌溢价,但奢侈品牌商们并不是这样看的,他们的法则是:如果价格不“奢侈”就不能称之为奢侈品了。但他们真正的销售秘诀不是“大批量”,而是在昂贵的成本之外,再以昂贵的价格有限售出。

“奢侈品的高昂价格不是凭空制定出来的,而是建立在精致选材、精湛手工艺和丰富创造力的基础上,件件物有所值。可以说,高昂价格是由奢侈品品牌定位、产品稀缺性和独特性、品牌悠久历史和传奇故事共同铸就的。”奢侈品品牌管理专家卢晓撰文指出。卢晓认为奢侈品高价的另一大原因则是,众多奢侈品品牌经常利用奢侈品的这一特性,创造出一款款经典或限量版产品,从而紧紧抓住顾客对稀缺独特产品的渴求欲望。这种让市场处于“半饥饿状态”的巧妙策略却能成功地将品牌的定位拔高,并且使产品也始终供不应求。

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