品牌商“过河拆桥”

令世界大牌们纷纷改变经营策略的无疑是利益的驱使。

业内人士分析，在这些国际一线大牌进入中国市场之初，为了规避风险又不错失机会，不约而同地采取代理模式进入国内市场。因为本土代理商对中国国情更为了解，也有较为丰富的人脉资源和渠道优势，这些都有利于奢侈品牌开拓国内市场。

但是随着中国市场的逐步扩大与发展，品牌商也在中国看到了巨大的商机。相关数据显示，2009年，中国奢侈品市场的销售增长近12％，达到96亿美元，占全球市场份额的27.5％。未来五年，中国奢侈品市场销售额将达到146亿美元，位居全球奢侈品市场之首。

中国奢侈品市场的强劲增长与巨大利润，让奢侈品牌不得不调整在华战略，而收回代理权，便是他们改变策略的重要一步，收回代理权，不仅可以掌控利润，还可以拥有更多的话语权。这一点，从世界大牌进入中国市场选择合作百货店上也可以体现出来。

天津百货行业协会秘书长王炳东表示，我国百货店努力提升自己的经营定位，世界级的高端品牌便成了争相引进的抢手货。在现阶段国际高端品牌成为高端百货发展助推器的背景下，品牌地位决定合作的话语权，它也从一个方面反映企业的赢利能力。“这就反映了当前得到业界经营者普遍认可游戏规则，谁掌控着品牌优势，谁就占有了经营制高点，拥有了合作主动权。”王炳东这样分析。

价格不会明显下调

代理改直营，意味着少了中间环节。那么，这些大牌的最终零售价是否会因为减少了中间环节而降低呢？

记者在海信广场CUCCI店内看到，一款钱包售价6400元，而两款新款女包售价在8000至11000元左右。销售人元表示，“直营店的定价在全国都是统一的。”在其他奢侈品牌的直营店，记者也得到了同样的回答。

针对奢侈品的定价方式，业内人士表示，价格是奢侈品牌维持其形象的核心因素之一，因此价格不会随着销售方式的变化而变化。这点从一些已经逐步从代理转变为直营的品牌产品的价格中便可以证明。目前，代理商在代理销售的过程中，会收取近两成的利润，而由品牌商直营后，这两成利润一般会被品牌商用于店面建设，人员培训等方面，不会直接反映到产品售价上。

南开大学商学院市场营销教授李东进针对天津的情况分析，品牌商对于其产品的直营只是一定程度上减少了其和代理商在渠道、利益上的矛盾，并不会对其产品的市场价格造成很大影响。同时，李东进教授也表示，购买奢侈品的人对于其价格并不敏感，一些人甚至是因为高昂的价格才选择购买某件商品，因此品牌商不会轻易下调其产品价格。当奢侈品牌直营模式运作一段时间后，奢侈品牌的价格或将会根据消费者的市场反应和具体需求决定其产品定位与价格，那时候奢侈品的价格或将更为灵活。

大牌分手事件录

2008年，历峰集团旗下男装品牌登喜路逐步收回温州、宁波、杭州地区的代理权。

2008年9月，Coach从代理商俊思集团手中收回中国区零售业务。

2008年9月，历峰集团旗下品牌Chloé宣布，由香港代理商I.T集团代理经营的店铺只剩下苏州一家。

2009年12月，迪生创建与Polo Ralph Lauren合约到期，从而结束对该品牌的代理。

2010年5月，迪生创建与Tommy Hilfige对外宣布，将于2011年3月1日提前结束在中国内地的代理合作。

2010年7月，Burberry宣布将以7000万英镑收购其特许经营伙伴Kwok Hang Holdings位于中国内地市场的Burberry特许经营店。

2010年7月，Hugo Boss计划下半年在中国成立一家合资公司，目前已签署协议，Hugo Boss在合资公司中将占有60％股权。

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