福建七匹狼实业有限公司董事长 周少雄先生

周少雄：非常荣幸，非常高兴能够被今天服装论坛选作为轮值主席，发表个人年度观点。我实在对年度观点我觉得已经很多专家很多学者还有我们行业的领导们都做了非常全面的描述。我的观点是什么呢？其实我只能从我的角度来讲讲我的观点，我想今天我们中国论坛最重要的一个问题就是寻找服装品牌的方向。在后危机时代大家说金融危机以后，我们还再来寻找中国服装品牌的发展方向，实际上我们以前都在寻找，只是没有把这个问题着重地提出来，今天提出来企事业特别有意义，因为经过金融危机以后，我们很多的服装从业者，不管是从事外贸的，制造业的，或者是品牌的，国内内销外销的都在重新思考，何去何从的方向，国外的品牌因为金融危机，国外的外销因为金融危机所以使得我们外销会下降，中国这个新兴市场又重现出蓬勃发展的态势，所以使得大家眼光就跟上了中国的这个市场，也加剧了我们中国市场的竞争，具有中国本土的外贸企业转型做中国的品牌，更有更多的国际的品牌纷纷已经进驻中国市场，并且布局中国市场，这一点从我去年跟我们很多的同志交流的时候就得到了很多的印证，他们说他们今天的业绩非常好，因为今年很多国外品牌纷纷委托他们帮他们制定一个进入中国的市场战略和策略，所以现在已经在做中国服装市场的这些企业家们以及这些品牌们应该说非常内忧外患，当然还有很多是做的非常滋润，觉得自己比别人领先好几度了。

我想在这个环境背景之下，我想我们应该好好想想我们品牌会是一个什么样的走向？我觉得首先要用一个思维来想想我们现在的处境，跳开什么思维？也许不一定从服装的视觉去看我们的服装，也不一定要从我们的行业的视角看我们的行业，所以我们跳开一个环境用更高的视角来看待我们行业，看待我们的企业看待我们品牌的话也许有更多的企划作用，所以我第一个观点就是突破思维，站在更高的角度，站在不同行业的角度，站在整个社会经济的角度来看待我们服装品牌跟企业发展的路线。

第二个我想讲到我们服装，我们的品牌发展，我们常常会困扰在战略跟管理之间的关系，我们有时候会制定了很强的战略，很宏伟的战略目标，我们的管理却没办法对接起来，所以未来的问题是战略能不能化为畸形系统，同时战略能不能在畸形的系统如果跟战略实行互动的关系，这才是我们很重要的一个环节，我觉得有一部分人不知道战略只是模糊在战略上面，有一部分人老是在模糊在管理上面，管理跟战略两个方面来讲我觉得是密不可分的。有的人把战略定义为只是设定一个目标的方向，有的人把战略当中，落到实处的时候，因为市场是在变化的，管理是在不断地调整。

第三个我想我们都在做品牌运营，常常提到说我们的文化跟时尚，我们谈到的很多的文化说企业品牌要有文化，要有附加值，我们要懂得对文化的理解，但是文化这个词汇是宽泛的，有的人把它理解为优秀的文化，有的人把它理解为时尚的文化，时尚的文化是一个昙花一现的一种流行文化，什么样的文化才能使得我们这个企业事业常青，什么样的文化使得我们的品牌拥有更多的创造力，时尚的现象不一定是文化的根源。我们对文化来讲，一定要确定自己的方向。我们常常在我们的品牌发展过程当中，这几年呈现出更多的品牌的特质，这就是文化的表现，有很多设计师用自己的理解，用自己艺术的角度去创造他的品牌，也有很多的企业用消费者的角度去迎合消费者的消费文化跟生活习性，他们也创造出他们的品牌，也有很多人用我们企业的利益运行方式适合我们的大众的消费形式，创造了他们企业新的形势。这就是我想对文化当中理解，一定是多元化，选择适合自己的文化才是最重要。

另外第三个观点我想要说的是渠道的营销，我们常常在想到我们的渠道建设，行销建设，应该说我们很多服装企业服装品牌，从建立品牌改变一个批发的行为，现在不是一个批发的行为，解决我们品牌发展方向的关键，确实要用零售的观念要建立自己品牌的渠道管理形式，所以批发跟零售以及未来所发生的网络销售，网购必将改变我们对渠道，对营销的观念，所以不同的渠道将会用不同的行销方式，所以分清楚不同的渠道采用不同的行销方式就是我们服装品牌重要的关键。

第四个观点是创意设计，我想我们都在说我们的产品设计，我们的产品设计应该来源于我们对消费者的意见，同时要来源于对生活方式的理解，生活方式又要考虑到他对传统的生活方式的传承以及对未来生活方式的期望，同时也需要对社会流行话题的理解，这样才能使我们的创意灵感不断地涌现，同时涌现的过程当中我们又如何去管理它，所以我觉得王军在每一次论坛举办的时候都要飞到福建去跟我交流，谈到了也对很有启发，叫做设计管理，设计管理就是对创意的一个企业化行为的一个规范体系，所以我想这个创意与设计这一对怎么样来协调，也是我们中国服装品牌发展方向的一个重要的要解决的问题。

最后一个问题我想是组织跟人才的问题，面对着新型的形式，我们的组织系统如何构建，我们的人才系统是继续培养或者是空降兵，我们到底是从国内寻找还是从国外寻找，这个都必须要跟我们的系统相配套，所以我想对于我们现在的组织来讲，我们应该更加开放地去思考我们的组织体系，要及时地变革我们的组织形式，同时要从全球的视野，用全球的视野收集不同的人才，来强化我们系统的集成能力，只有这样我们才能快速地集成为我们中国服装品牌的战斗力，才能缩短跟世界服装品牌的差距。从而提升我们中国服装品牌的竞争力。以上观点就是我们的观点，我的观点仅靠大家参考指正。谢谢各位！

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