快速配销模式下的零库存经营，赢得最广泛的商业合作伙伴们的信赖

罗蒙新政，博弈未来

已有25年悠久历史的中国男装龙头企业之一的罗蒙集团又有新动向，在其品牌升级的“五年战略发展规划”中明确提出，将从2010年开始打造六大创新体系，在企业生产管理、渠道拓展、终端营销、品牌推广、组织管理等各领域开展创新升级。其中，营销工作无疑是重中之重。对此，罗蒙集团董事长盛静生在新年度营销工作会议上明确表示，要把罗蒙打造成为最具竞争力的中国服装品牌。而最具竞争力，则意味着提升空间大，市场力度大，利润空间大，发展机会多的“三大一多”。“因此，从现在开始，罗蒙将以国际商务大楼的启用为契机，实施'9010工程'，即把90%的精力放在产品研发和市场营销上，把10%的精力放在生产上。”盛静生说。

而在营销工作中，渠道建设和渠道支持永远是最为关键的一环。在新营销年度来临之时，罗蒙集团颁布了一系列行之有效的招商新政，承诺将实行“百分百退货，零库存经营”的措施，将原有的订货制改为快速配销制，通过罗蒙集团独有的“快时尚”运营模式，加强货品流转，提升货品销售力，增强终端进销存管控，降低库存风险，优化店铺盈利能力，确保加盟代理商们放心开店。

库存 永远的压力

众所周知，服装企业自诞生之日起，就难以摆脱库存的困扰。而对于服装品牌的代理商、加盟商来说，库存亦是永远的压力。它不仅是一种负担，一种成本，一种资本的无效率占用，更是制约中小加盟商资金回笼的主要因素。

其实，对于服装代理商、加盟商们来说，很多人认为他们只是在卖产品，但他们更重要的任务是运作资金。因此他们关心的是自己投入的资金在服装产品上有怎样的周转速度。因为他们的利润只来自产品的毛利和返利，产品每多周转一次，所获得的利润就多了一倍。因此，对于他们来说，在产品质量得到保证的基础上，更重要的是怎样能让有限的资金快速地运转起来。

而传统加盟模式中的如跨季订货制、层层代理制模式等，则让大部分加盟商承受着巨大的库存压力，同时，流通环节也提高了商品成本，使终端价格上没有竞争优势，赢利能力相对较差。

随着生产的发展，竞争的加剧，对企业降低成本的要求越来越迫切，如何降低库存成本、提高库存周转效率，成为服装品牌老总们格外关心、却不容易实现的难题。而罗蒙此次推出的“快速配销模式”，作为一个新的降低成本和提高管理水平的方式，将掀开服装代理商们的生意经上的崭新一页。

新政 罗蒙为商业伙伴卸下重负

“百分百退货，零库存经营”不仅仅只是一句口号，罗蒙还承诺将通过有效手段，最大程度地减轻经销商的库存压力，为其终端店的开拓解决后顾之忧，提高了终端单店的存活率，确保代理商“轻松开店、放心开店”。

通过“零库存”的加盟模式，以及对加盟商家采取的信息化管理，罗蒙能够及时了解到各个加盟商的销售情况，对回收的库存货品将采取特殊方式处理，为加盟商排忧解难。“零库存并非意味着没有库存，而是将库存降到最低，主要是不让加盟商承担任何库存风险，少量的库存商品公司统一收回，再以折扣店的方式进行抛售处理。”对这一吸引无数代理加盟商关注的重要新政，盛静生表现出极大的信心。

与此同时，在渠道建设方面，罗蒙亦将本着低成本、标准化、快速化的原则，将开店标准进一步细分，按照渠道的不同，划分为旗舰店、标准店、社区店、高校店、MINI店等几种形式，同时制订了详细的开店标准。

首先是开店流程标准化，在此基础上，实现店铺形象的统一，即旗舰店、标准店、社区店、MINI店都有一套统一标准，计划用两年时间完成统一全国店铺形象的工作。除此之外，在店务管理、产品陈列、道具陈列、橱窗、主题推广、产品订货、培训、开店成本核算、广告发布等方面，亦均将统一标准。

品牌是经销商真正意义上的工具--这句话表明了，对于代理加盟商来说，总公司不仅仅是品牌生产商，还应该是个品牌服务商。而罗蒙将这句话的内涵进行了更深层面上的诠释：为支持代理商开店，罗蒙集团制订了包括道具支持、开店支持、广告支持等一系列支持政策，尤其是鼓励开大店和同城开多店，将给予极大的优惠和支持政策。即代理商开店越大或同城开店越多，集团总部的支持力度也越大，直至全额配套提供货架、道具、门头、形象品，乃至店装和开店辅导等。此外，定期在全国性大型广电和主流消费者媒体上投放招商广告和品牌形象广告，区域市场的品牌招商和形象广告，总公司也将支持一半。综上所涉及的市场拓展和广告费用预计达上亿资金。此外，总公司还将提供每季3次的视觉形象更新、半年1次的全国店长培训会和每季3次的产品陈列指导，以及不定期的店务培训会。

保障 供应链信息化联动

实际上，无论是“百分百退货，零库存经营”，还是进一步细分渠道，种种招商新策的措施，在给予加盟商更大利益的同时，对作为产品供应商的服装企业本身，也是一个挑战。因此可以说，“百分百退回，零库存经营”看似十个简单的字的背后，在品牌高度、产品更新速度、内部控管及精细化管理方面，都对罗蒙集团提出了更高的要求。

服装产品是依托于整条供应链的运转才得以生产、加工和销售的，因此，若要实现服装产品流通的零库存、低库存，首先需要加盟商及时反馈市场信息，要求加盟商有快速反应的意识和能力，然后需要品牌总部对加盟商反馈的市场信息加以分析，并对未来市场走势作出预测，从而改善产品组合。在这一过程中，供应链的信息化联动非常关键。

由于企业需要通过加强内控减少库存，信息化建设将成为企业管理的一大趋势。而这一趋势，将促使精细化管理深入企业内部，提高企业对内外部资源的优化配置。对此，罗蒙集团将依托强有力的全流程多模块的信息化体系，更密切跟踪市场信息，了解市场销售情况，从而加强对全国市场的调配。

除此之外，“零库存”还要求供应商不断提升品牌高度及影响力，加强产品更新速度，灵活掌握控制生产成本，缩短生产周期，加快对市场的反应速度。对此，罗蒙集团通过系统科学的筹划和严整有序的管理，实现了整个罗蒙集团整体运营效率的升级。在产品设计方面，组建了新的设计团队，建设了网上“试衣间”软件平台，力争实现“每周出新品，每月上新货”。

“打造最高效的团队，打造最好卖的产品。”罗蒙集团董事长盛静生强调，通过企业总体战略升级和“二次腾飞”，罗蒙集团实现世界一流“西服王国”和中国大陆时尚第一品牌的目标，将指日可待。

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