对话伯爵中国董事总经理马文兴_时尚

对话伯爵中国董事总经理马文兴

2010年04月28日 11:47 魔山网【大中小】【打印】共有评论0条

马文兴重视自己的信仰，相信耕耘会有收获，并始终与身边人分享人生经验。

2003年，他担任伯爵台湾区董事总经理，令台湾始终高居伯爵全球市场销售排行榜前几名。他将流行概念和元素，注入钟表与珠宝的销售与管理风格中。这个策略成功地让品牌拥有活力，建立伯爵在高级钟表珠宝品牌中超高的形象及领先的地位。2008年9月1日起，马文兴接管伯爵表中国董事总经理一职，扩展并深耕中国市场将会是他的全新使命。

（从左至右）伯爵亚太区总裁Dimitri Gouten、知名影星张雨绮、伯爵中国董事总经理马文兴开启伯爵上海淮海形象店大门

请你谈谈对Time Gallery的想法和期待？

马文兴：我认为做高端奢侈品，不仅要带给市场商品的讯息，还要有历史和传承的文化氛围，伯爵店的Time Gallery全球仅有3家，日内瓦、香港，最后就是上海这家。伯爵品牌形象已经在国内深入人心，Time Gallery可以让人更加了解伯爵。我自己就沉浸其中，很多展品我也是第一次见到。例如一些工艺可以把K金做成很柔软的线条，组成很多别样的造型，看上去非常美。日内瓦总部从最开始建立Time Gallery时，就从伯爵的文化中寻找主题，再根据主题选择展品，其中一些是从买家手中买回来的，价格远远超出原始价格。只要是和主题相关的展品，甚至是近代的，也会少量加入。从展览中可以在Time Gallery看到伯爵的过去、现在，可以见到伯爵是如何一路走来的，如果仅看现在的产品，客人是无法联想到历史与传承感的，至于未来，要靠我们去创造。复刻版的一些原型也可以从Time Gallery中找到，那些当年流行的产品可以眼见为实，这是我们期待见到的。我们希望卖给客人一个梦，而Time Gallery是更好的结合这个梦的工具。平时去博物馆有很多华丽的展品，但是现在你来到Time Gallery就可以欣赏。

总部每年会设定一个额度用以收藏古董伯爵表吗？未来Time Gallery还会在哪里展览？

马文兴：没有固定的额度，伯爵从很早便重视藏品的现状，几乎每一个10年或是重点年代的藏品都有存在博物馆中。我希望每一个伯爵系列产品都呈现给市场，无论是只有30年或是50年的产品，而不是仅仅Time Gallery的展品，借助Time Gallery这个工具可以汲取历史文化，将来让所有伯爵产品都成为看点，因为它们正是当今流行的。关于展览地点的选择，我们还在沟通中，这其中有个设想是和美术馆和博物馆进行合作，让这些人类智慧的产物能够得到全方位展现。

从市场动向看，伯爵在中国收回代理权并开设形象专卖店的过程中受到什么影响？

马文兴：国内的市场不光是靠打广告、办活动，从通路上让消费者不管是买10万，还是100万的产品，都可以在伯爵的庞大通路下完成购物。我很感谢他们在过去一年半中，配合我们收回代理权，我们与经销商之间达到了双赢效果，过程很很平稳，两边的生意也越来越好。同级别产品我们确实拥有很完备的通路，专卖店方面首先是上海、北京、广州、杭州等城市慢慢变成直营店。这些直营店我希望多些有代表性的特色店，可以让人宏观了解伯爵的产品。我们和代理商、经销商的关系还很紧密，伯爵会继续授权产品售卖，因为他们帮伯爵在过去十几年把市场做的很好，伯爵的市场会继续与他们分享。专卖店多了可以带动经销商团队的销售，让他们更有信心。另外，二线城市市场暂时不考虑直营店，会选择跟得上我们脚步、诚信，以及业绩都很牢固的经销商进行合作。请消费者放心，我们始终监管市场，即使是经销商开的伯爵店也是要符合我们要求的。以后专柜形式会越来越少，而且专卖店会是钟表和珠宝一起售卖的。

可以透露下2009年的业绩吗？还有到目前为止你眼中的中国市场是什么样的？

马文兴：至少2009年我订下的目标全部完成，成长的幅度比我预想的还要大，大概在30%左右。金融危机中我们都很幸运没有被影响，这反映了市场对我们的肯定。我常常和朋友谈起中国市场，这个市场很庞大，会有很多意想不到的事情发生。因为市场不好把握，所以让我感到很有挑战性，克服了种种困难后成就感非常大。消费群体也是很有意思的，他们对伯爵信息的反馈很快，互动性很高。

中国消费者接受大表盘的款式吗？哪些表款卖的最好？

马文兴：我观察到的是大表盘流行很多年，男表部分没有问题，女表部分市场接受力还有待提升。这反映了国内消费者的接受度还是男性更好，更大更厚的多功能款式很好卖， 43毫米的伯爵表销售还是很好的。POLO系列是我们的主力表款，系列中有“满天星”全钻款、半钻款、普通款，从价位到不同材质，组成架构更加完善，很受到中国市场欢迎。接下来是Altiplano系列，这个始终系列供不应求。15万到20万的伯爵入门表款已经被市场接受，接下来带一点钻的，价位在30万的表款会是主力表款。