“50家社区，15所学校和34家企业。”截止到8月底，黄山旅游“旅游三进”总数近百家（所）。“清凉世界，避暑天堂”、“看世博，游黄山”等主题营销活动为黄山旅游进山人数持续高歌发力，在“旅游三进”过程中探索新路见成效。

携手共舞大市场

2010年，黄山旅游发展股份有限公司（黄山旅游）启动主题“旅游三进”活动以来，按照该市市委、市政府“旅游三进”整体联动营销工作的指示精神和管委会领导对深入开展“旅游三进”的工作部署和“跟踪问效”的要求，以黄山旅游接待是否保持增长为检验“旅游三进”营销工作的标尺，抓住暑期市场机遇，通过出台政策，牵头组织旗下企业，联合旅行社，协同知名景区（点），围绕八大城市群，抢抓苏北、中原、浙南和皖北等三四级旅游市场。

据介绍，黄山旅游重点从抓走出营销、抓政策落实、抓方式创新、抓点面联动、抓重点市场、抓跟踪问效、抓队伍建设和抓网络营销等九个方面深入推进“旅游三进”营销工作，力促“夏日黄山，清凉世界”、“看世博，游黄山”等主题营销活动持续高歌。

点面联动汇合力

“旅游三进”期间，黄山旅游加强与周边区县旅游部门的联动，携手西递、太平湖和翡翠谷等周边景区（点）开展联合营销，深度开发两大世界遗产精品旅游路线，发挥黄山旅游的辐射带动作用，丰富“两山一湖”、“名山秀水”的休闲旅游产品，整合黄山该景区周边的旅游资源，形成区域旅游合作，增添大黄山旅游新的看点和卖点。

截至8月底，黄山旅游已先后组织赴温州、徐州、南京、合肥、皖北宿州、淮北、蚌埠等地，以及河南郑州、山东临沂，开展“夏日黄山，清凉世界”主题营销活动。已赴合肥、武汉、上海、北京和西安等地地区较大城市开展“旅游三进”或进行前期预热，已初步形成“以省会城市是重心，地区中心城市为核心，以点连线，线线成面”交相辉映的联动局面，并积极探索了“媒体牵线，社区搭台，景区唱戏”的宣传营销新模式。据介绍，黄山旅游下一步将按照“定市场、定任务、定人员”的要求，继续围绕八大城市群，重点赴境外、珠三角、东北和西南等地区发展新市场、开拓境外市场，持续唱响主题营销活动。

弄潮市场唱大风

黄山旅游在开展“旅游三进”中，通过创新活动形式，提升专业营销水平，拓宽“旅游三进”营销渠道，积极探索的“媒体牵线，社区搭台，景区唱戏”的“旅游三进”的宣传营销模式取得初步成效。

黄山旅游针对客源地市场的社区居民，推介黄山亲子游、养生游；针对单位职工，推介黄山休闲游、体验游；针对师生团体，推介黄山生态游、科普游。同时根据市场变化，不断推出正对性的奖励优惠政策。如针对同一大型企业满300人可享受黄山门票9折的优惠。据介绍，黄山旅游已与上海、南京等市区电视台联合走进社区，采取内容丰富、形式多样、老百姓喜闻乐见的活动“推介黄山”，旨在进一步实现黄山旅游与市民的零距离对接。

据悉，黄山旅游还在“旅游三进”营销活动中采取“三访”、“三看”，跟踪问效前期宣传营销活动。该公司叶正军总裁说“跟踪问效宣传营销活动的市场反映和成效。”该公司市场营销中心介绍，“三访”即拜访旅行社管理人员、计调人员，“暗访”旅行社门店营业人员、服务人员，走访当地市民、潜在旅游者；“三看”即看门店的黄山形象氛围、看黄山宣传营销资料、看黄山旅游线路产品。“采取主办暑期旅游推介展示会，发放宣传资料，主推‘清凉黄山、避暑天堂’夏季精品线路，现场抽取黄山特价线路奖品等丰富多样的形式识市场、拓市场，推进黄山旅游‘旅游三进’”黄山旅游市场营销中心总监赵晖表示。

作者：张启飞

免责声明：本文仅代表作者个人观点，与凤凰网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。