预售模式或成在线旅游新潮流

淘宝旅行年中大促上周正式结束，数以万计的特价旅行产品销售一空，上百万人通过活动确定了自己的出行计划。淘宝旅行这场千余旅行商家共同打造的超级大促，使得预售模式再次成为人们关注的焦点。

数以万计特价倾巢而出

此次，淘宝旅行再次发挥了其平台的号召力，全旅游行业商家，包括航空公司、品牌酒店、客栈、景点、百强旅行社、各类型代理机构等，纷纷提供大手笔让利商品投放到其淘宝旅行旗舰店。其中，香港航空的10万张百元起机票，在0点活动开始之前就吸引了56万人“磨刀霍霍”蹲点；因“花儿与少年”而受热捧的意大利、西班牙则在预售阶段就已售出近500件。淘宝旅行同步推出的“淘里程”计划，通过免费送、双倍积、超值兑等方式，叠加“变相”的丰厚让利给消费者。

从记者了解的淘宝旅行年中大促数字来看，海外游是当仁不让的大热门，海外打包度假产品和国际机票均保持了同比300%以上的增幅。距离较近的日韩、东南亚、无需签证的海岛等，在消费者心中则几乎成了“国内游”，成交人数与国内目的地相当。更为有意思的是，以往的数据显示，由于语言差异等因素，海外游中占比更高的是跟团游，自由行相对比较小众。而从今年淘宝旅行大促来看，这样的格局正在悄悄发生变化，单独订购国际机票，然后再购买目的地当地交通或游玩项目的消费者数量巨大，这也催生了本不是大促主角的众多目的地当地游卖家成了黑马。

互联网平台新交易模式引关注

据介绍，淘宝旅行此次大促是继去年“双11”之后的又一次行业盛宴，除了大范围的行业卖家号召力，基于淘宝旅行平台的营销玩法也在无形中改变着行业。记者了解到，除了秒杀、红包等玩法，预售的模式从去年“双11”始一登场就收效颇丰，曾创下一件香港自由行商品日售万件的奇迹。卖家通过“锁定上游供应商资源-聚集消费者-调配资源排期-二次向上采购”的链路，逐步实现对供应商与消费者的灵活把控，进而实现C2B、定制等模式。

“这种对消费者和资源方的双向盘活，在传统区域性特征较强的旅游行业比较难实现，往往做这件事的人，最后都因收客的压力而变成了B2B的服务商，但互联网型的大平台可以解决这个问题，突破了地域限制，面向的消费者更多，特别是当它本身的消费者积累已经很深厚时。”某业内人士表示。与此思路相似的是同样在去年“双11”火起来的“全国飞”商品，正是基于互联网用户需求，不限出发地，以目的地为核心特征进行包装的机票套餐商品。“刚开始也许只是个噱头，经过半年的打磨和沉淀，这类型商品已经成为了“6·12”大促的主流，这是一个用户需求改变商品类型的案例。”