嘉宾互动第三场：旅游项目投资大与小 谁胜一筹？

凤凰旅游讯2014年第四届中国旅游项目投资大会于2014年6月13日在北京召开。会上嘉宾现场互动探讨“旅游产品的引进与创新”问题。对话的嘉宾有产业基金董事总经理胡腾鹤、山水盛典文化产业公司总裁黄兴、深圳奥雅设计集团总经理李方悦、建信投资管理公司合伙人吴兴华。主持人为国际旅游投资协会副总干事、著名旅游策划专家郭敬。

主题：旅游项目投资大与小，谁胜一筹？

胡腾鹤：连锁模式在旅游行业的适应性稍差

产业基金管理400多亿的基金，我们的基金相对从规模来说投资特别小的项目比较难，现在起点的投资是2个亿，郭老师问我的观点，我们整体上偏好投一些大型的项目。

如果提到连锁概念，麦当劳每个单点都是很小的，但是做到连锁规模的快速复制。在旅游的板块我们做了这么多年去回顾，目前大旅游行业做成连锁复制的产品是不多的，酒店是做成复制连锁的产品，演艺也是逐渐做成复制和连锁，但是单个和单个间差异很大，和麦当劳完全标准化的复制是不同的。

如果有麦当劳这样的商业模式，作为我们投资方当然是愿意尝试的，但是在旅游行业里可能它适用性略微差了一些，现在也在做商业型的景观，比如说自然景区我们是请了原来黄山总经理李志来主抓自然景区具体的投资、运营、管理。第一个项目做的是在河北保定来源白石山，现在我们是绝对控股的项目。未来请了武夷山管委会的主任加入了我们的团队一起来做国内商业性的景观的规划和打造和开发运营。

我们也试图考虑做商业性景区的连锁经营，我们也做了古镇的探索，一方面请了凤凰古城的总经理来我们公司做我们的负责古镇这部分的项目运营开发，目前在河北马泉古镇在进行打造，还在国内看一些古城古镇的项目，如果做成观光型的项目也可以，如果是做成休闲度假的像乌镇这样的产品我们也愿意做一些投资，如果有这样的项目对投资机构来说是很喜欢的。

山水盛典文化产业公司总裁黄兴：只要有特点不论大小都能成为赢者

黄兴：山水文化在过去多年一直把自己定位在旅游演出的内容提供商，前后做了印象刘三姐、禅宗少林音乐大殿、泰山风扇大殿、文成公主全国各地有我们14台的演出在同时进行，其中有4台已经是国家文化产业示范基地。

从旅游演出的角度上，大型实景演出相比一般的演出可能是比较大，相比很多澳门和拉斯维加斯的秀来说是小的，不管是大还是小，只要是根据各地的特点，只要是能够挖掘当地的文化和市场的亮点都可以成为赢者。

投资大也好、小也好，一定要找到它的特点，会感觉到这个产品放在哪个城市都一样，其实文化就显得很没意思，文化的差异性或者是能够让人不断的品位就是在于不同的特点，在于不同的人文和不同的地方人群。

到今天为止印象刘三姐的演出已经收入超过10几个亿，它的投资回报是显而易见的，直接的投资回报已经超过十几倍或者是二十几倍，间接对当地的溢价的带动是1：10，对整个阳朔经济带动是5%。文化和旅游进行对接的时候，它正是挖掘了一个地方的差异性和独特性，因为有文化元素的注入，才使一个产品拥有更长久的生命力。在投资回报方面有的时候一方面要注意直接的投入，另外对人整体的精神引领是另外的层面，有一个互动的关系，文化创意驱动产业联动地区带动。

深圳奥雅设计集团总经理李方悦：大小各有好处关键是适合自己收回投资 

大有大的好，小有小的好，没有绝对的好坏之分。中国有这样的审美趋向觉得越大越好，什么都是做中国最大的，甚至世界最大的。包括欢乐谷本身是不赚钱的，很多是靠地产去赚钱。如果去定位都做中国的迪士尼，都做中国的环球影城这是很大的误区。包括没有两百亿的项目砸不动的项目，千万不要来做了就。贪大求全是很大的误区，造成很多的旅游项目，包括主题公园项目的投资无法收回非常大的误区。

我们做乐家的时候提出一个理念，不要去做一些大的电动设施，而要做跟文化和健康结合的设施，我们提出理念要做非电动设施，不依赖与电动设施也可以玩得很开心，而且提供可持续的欢乐，天天都想玩。我们希望创造一个先例，在中国很多地方可以根据当地资源结合做非电动的设施，投比较少的设施、很低的运营成本，低投入、低面积、低成本去创造可以盈利的模式，一旦成功是非常的需要的，就像探讨跟农业整合项目城市郊区的项目，包括山水自然的项目都可以植入进去做一些研究，这些项目不需要很大，从十亩到一百亩以下就足以做成很有吸引力良好的项目。

大与小的算术，乌镇这个地方是600万的人流，一年9个亿的收入，人均消费是150元，你能不能做到乌镇？9个亿一年的收入，如果是五年收回投资45个亿，如果是十年收回投资是90个亿，如果投入是超过90亿什么时候可以收回投资？这是很容易的算术，现在不是大与小的问题，首先是经济的测算，可以吸引到多少人流，倒推可以有多少收入，才能知道最佳项目的规模，而不是贪大求全，这是我的一点思考！

建信投资管理公司合伙人吴兴华：大与小是辩证的市场需求量需通盘考虑

吴兴华：大与小的问题，我也觉得是从管理的基金规模角度来说希望大一些，因为大一下子可以管很多的事业，小了从个人的角度也有好处，因为有市场需求，国外很多极品酒店做得也非常好，这个题目比较难以回答。

大与小绝对是因为旅游市场。旅游是一种消费，所以做成小的复制性的比较难，除了经济酒店可以复制的话，包括演艺内容都要变的，因为要根据当地的文化和当地的自然体制做一下改变。大与小是辩证的，但是隐藏着要符合市场规律，到底有多少需求量也要测算，包括把投资也要考虑进去了。

我觉得作为一个项目一定要结合当地的实际，你的目标客户是怎样的、市场在哪里，来决定投资的大小。管理的团队是非常重要的，因为一个好的管理团队会把很多创意扩大更多的市场需求，把规模做大，从小也可以做成很大，一定是要通盘考虑的，不能说一下子做大，或者是一下子可以做强，所以是通盘考虑。