又到五?一黄金周，又到婚庆大潮时

随着80后结婚潮汹涌而至，意在“历久弥坚”的钻石作为爱情的象征，大受年轻人欢迎。据权威机构调查，钻石珠宝已经成为新人最为关注的婚庆消费品，2009年首度超过住房和汽车，成为新的消费热点，在婚庆礼品市场中一枝独秀。与此同时，我国珠宝业发展也极为迅猛，根据最新统计数据预估，到2010年中国珠宝年销售额将达到2000亿元，出口总额将超过70亿美元，我国有望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，也将成为全球的珠宝贸易中心之一。即便如此，我国的珠宝市场需求开发仍旧只是冰山一角，与世界著名的几大时尚之都相比，中国女性的钻石饰品人均占有率还不足5%，内需潜力无比强大。因此，近几年我国珠宝业的飞速发展也就变得极易理解了。

如果说钻石珠宝的潜在需求仅是被经济增长所激发，便在瞬间出现了井喷的话，那么很明显我们忽视了另一强大的助推因素，即销售模式的转变。由传统店面到IT渠道的变化，网络的力量不容小觑，从其年总销售额近五成的占比，即可窥见一斑。其中以“工厂+直销”最受青睐。

独辟蹊径，钻石直销最受宠

五?一将至，新人们通过网络买钻的热情如火如荼，他们纷纷打开网页，在简洁、直观的页面上，一起挑选自己中意的钻戒及其他饰品，下单后即等待收货，这种一站购齐的便捷方式，使得新人再也不必大费周折的转遍各大商场，费时费力的去选购钻石了，最主要的还是，通过这种方式购买钻石，价格的确下降不少，甚至可以达到传统店面的1/2左右，使年轻的新人们颇感实惠，这就是近来备受追捧的钻石“工厂+直销”网络模式，也是一种有别于传统及其他网络销售的新模式，可谓独辟蹊径。

从商家的角度来说，“工厂+直销”是由两部分构成的，第一部分被年轻的消费者形象的称为“钻石工厂”，集采购、设计、加工、生产于一地，消费者甚至可以亲历能工巧匠们切雕璀璨美钻的过程，为所购得的饰品赋予更加特别的意义。实际上，“工厂”生产的方式也更直接的节省了各方面的成本，其显而易见的实惠在“直销”部分中被充分体现。作为重要的第二个组成部分，钻石网络“直销”有其不同于其他销售方式的优势与特点。对于爱尼德钻石珠宝网这一类纯B2C电子商务商家来说，网络直销是其唯一的销售方式与渠道，不同于高费用的传统店面或“网络+传统店面”销售模式。因此，也达到了最大限度减掉中间费用的效果，被减掉的部分提供了给消费者的最大让利空间，即低于其他模式50%的成品钻价格。

专家支招，买钻有诀窍

专家提醒新人们“五一”黄金周，珠宝商家打折促销活动屡见不鲜，有些商场的珠宝柜台会挂起5至6折的大招牌，还有的甚至2折3折。业内人士表示，珠宝大幅打折很多都是以次充好，或者先标高原价然后再打折，虽然国家有关部门命令禁止这种虚假打折行为，但是一些珠宝商家仍然顶风上。

据珠宝业内人士透露，“羊毛出在羊身上”，哪一个珠宝商家也不会亏本做生意。所谓的“打折”不过是个幌子。举例来说，商家往往是把正常售价1000元的钻戒，在假日到来时候，先抬高到4000甚至5000元，然后再打以3折甚至2折，其实最终价格并没有真正便宜，反有可能比平时贵了，最终吃亏的还是消费者。就有一位市民在一家商场的珠宝专柜买了打1.5折的钻戒，最后发现原来是珠宝商家把售价6000元的钻戒抬高到6万元，再打到1.5折，一点没便宜不说，还多花了3000元。

因此，专家在此给新人支招，五一期间，一定不要被一些珠宝商家玩弄的打折手腕所迷惑。选择一些网上直销值得信赖的钻石珠宝品牌，可以买到性价比很高的钻石饰品。除此之外，消费者在购买钻石饰品时，要主动索要发票，以保护自己的权益。一定向商家索要所购买产品的国家鉴定证书。钻石是标准化产品，通常都要经过国家权威部门严格检测，并出具权威的鉴定证书。每款钻戒，都有一个与其相对应的鉴定证书，标有饰品名称、品质级别、颜色、净度、重量等项目，是每一款钻饰的“身份证”，鉴定证书确保你购买的是货真价实的钻石饰品。还可以到国家金银制品质量监督检测中心网站查看你的证书编号，以确认证书的真实性。

五一钻石市场旺销可期

据爱尼德钻石珠宝网运营总监王臻女士介绍，往年每到黄金周都是钻石珠宝饰品的热销季，而人口出生率高达21%的80后一代，将在2010年步入婚庆高峰。由于进入80后婚期高峰，所以,今年钻石消费热度，特别是结婚对戒、结婚钻戒的销售势必会只增不减，预计五?一期间的销售金额将达到300多亿，而通过网络直销所达成的销售量也将继续成倍增长，几乎可以占到五成。听起来似乎有些惊人，但与年1000多万对新人成婚的数字相比，这还只能属于保守估计。

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