随着网购的普及，更多化妆品企业纷纷从专柜转战网络，并针对直销形成一支新的营销团队，同时，化妆品厂商还加大了与拍拍网、淘宝网等第三方网络平台的合作，积极培养网上直销能力，调查显示，化妆品网络销售业绩蒸蒸日上，销售通路经过不断的市场洗礼、分化，呈现出四种主流趋势：

一、百货式的综合平台。

如淘宝网、卓越网等。品牌化妆品是其中的一个行业分支，共同分享淘宝巨大的流量。综合平台的一大优势在于海量的用户，但专业化不足，商家众多，鱼龙混杂，极容易顾此失彼，不能带给网民最佳的购物体验。

二、厂商自建网络直营渠道。

如相宜本草、欧莱雅等。目前网购趋势对厂商实体店面业务有一定的冲击，在目前经济大背景下，厂商的销售压力也空前倍增。网络直营，可以压缩大量的成本，提高利润率。但线上与线下业务同时进行，对厂商无异于是双手互搏，对下级经销商而言是变相的打击，两方面的利益难以平衡。

三、单一网络品牌横向多元化。

以ARDME雅茚药妆为代表。最初是以其“莓多酚”祛痘产品占领市场，稳坐国内药妆第一品牌的位置后，开始将目光投向更广阔的领域，顺势推出一系列产品，包括美容、丰胸、纤体等，企图打造以雅茚药妆为品牌的全线产品。但一个品牌如果不集约化发展，试图囊括所有产品，必将进一步弱化刚建立起来的品牌认知度。

四、专业化垂直平台。

这类平台以其专业化为核心优势，集合国内外品牌于一身，满足网民一站式购买化妆品的需求。目前国内这种专业类型的电子商务网站正在逐步崛起，必将给未来的化妆品B2C市场带来全新的血液。

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