【名利】 有成功策略吗？

把作品卖给公共美术馆让更多人看

新京报：你说自己年轻时水和光头都是你想要表达的元素，但觉得作为一个年轻艺术家，首要的还是先做一个比较强烈的视觉效果的作品为妙，就把工作顺序先安排在光头这一部分，等以后别人知道你名字，你的名字足够吸引别人的注意力了，然后你翻过头来画这些视觉不那么强烈的。

方力钧：除了理想之外，你必须要考虑到理想实现的可能性。这个理想是否是你的终极目标，你这步理想和终极目标有没有障碍？就是在上厕所时，都要考虑是否需要先准备卫生纸。你看生活中的小事都需要这样安排，那面对那么大的事业，更要有条不紊地安排。你做事业时，必须这样去安排程序。这对我来讲，是最正常不过的。

新京报：这种对创作怎样的视觉符号才能成名的感悟是你当时就有的，还是后来总结的？

方力钧：我不知道这是怎么来的，是遗传还是社会的潜移默化。其实这也是我做这个展览的兴趣之一。自己对自己的认识，有时候并不像你已经做过的事情那样清晰，大部分你能看到的都是结果。

新京报：当时在圆明园，你并没有把作品卖给私人。你当时有个解释是说通过卖作品，自己会有一种依赖性，一旦生活有点窘迫就拿去卖作品，不能专注于创作。但同时我看到另外一种效果，就是第一次西方展出中国当代艺术的时候，由于你没有把自己的作品出售，你展出的作品是最多的，西方对你的印象更深。这个效果是你当时就考虑到了吗？

方力钧：第一，当时卖作品很困难，卖作品的可能性很小。我已经有过这样的经历，在现代艺术大展的时候，那个素描作品，大概有七八拨人来谈。我说一件作品三百美元的时候，大家都觉得这件作品太贵了，都跟你谈价钱。你必须在你一时的困难和让你一辈子困难之间做一个选择。一时困难我能忍受的话，我可能是为自己的将来做一个好的铺垫，就有一定的主动性。这是一个基本的判断。

另外，当时在北京，整个社会气氛非常压抑。对此我也有一些判断。我想，人类历史中，可能就是在最最灾难的时候，人民不可能长期这样哀叹，长期地灰头土脸的，他自己一定要笑起来。

此外，政府也不会让人民长期灰头土脸，愁眉苦脸地生活。它一定要想办法让人民感觉有一些空间，有一些清新的空气，然后让人民像正常的生命一样活跃起来。所以，我就有一个基本的判断，觉得大概有两年半到三年的时间，有可能是这样的一个情况：展览会多起来，交流会多起来，然后机会也会多起来。那时，就会有很多人把自己的劳动成果展现给世界看。

那么，后来的发展基本上跟我的判断差不多，基本上就是在两年到三年时间里整个形势全变了。

新京报：你这么精准的判断是跟你喜欢看历史书有关吗？

方力钧：我觉得我自己的判断一般就通过比较。拿不准的时候，我基本上是靠着生理上的判断。这是作为一个个体，最本能的直觉。你会发现你的本能判断往往是最准确的。

新京报：一开始，你的作品先被专业的博物馆、美术馆收藏，然后再流通到艺术市场，这也是你对艺术家如何获得成功的策略吗？

方力钧：你必须要考虑到效率，什么是最有效的。在同样的时间里面，我可以用低于我卖给私人藏家收入的好多倍，把作品卖给公共美术馆，而其他人为了中间的差价卖给私人。区别其实已经显现出来了。在美术馆，每年有上万人，或者说有很多重要的人能够看到这个作品。但为了多得钱卖给私人，私人把那个东西放在库房里，他可能永远不再借出来，永远没有人再看到它了，它的效率就完全没有了。

新京报：那现在，同一幅作品，按照你的效率原则，你会卖给博物馆还是藏家？当然博物馆还是可能会低于藏家。

方力钧：现在我们基本上有一个非常成熟的价格标准，所以这个根本不是我来发愁，我要想的事情了。

新京报：感觉你是很懂经营、很懂成功策略的人？

方力钧：我不知道是本能、天性，还是后天的学习。

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