凤凰时尚独家采访高端品牌sonoko社长野边一也先生

2012年07月18日 13:57
来源：凤凰网时尚

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导语：7月10日记者采访了sonoko的社长野边一也先生

【关于sonoko品牌】

株式会社SONOKO 1974年于日本东京成立。创业40年来，SONOKO在瘦身、健康、美白等诸多领域，实现了众多女性“健康、美丽”的梦想，SONOKO这一化妆品牌也成长为日本美白化妆品的顶级品牌。目前，SONOKO总部旗舰店设在日本银座，并通过网络开展通信销售事业。一直以来，株式会社SONOKO遵循创始者铃木荘能子女士所提出的饮食、美容理论，所生产的化妆品、保健品、健康食品均以促进“健康、美丽”为己任。经营范围涉及一切令生命美丽、健康的事物，主要从事健康及瘦身食品、保健品，以及化妆品的生产和销售。

社长野边一也先生

【关于社长野边一也】

1995年大学就读期间，创立了海外企业投资咨询公司(Sentio)，并就任社长。先后在1998年Price Waterhouse Consultant株式会社，2001年Arthur Andersen株式会社，参与制定以上市企业为核心的业务策划、结构编制、M&A等企划。2004年设立由伊藤忠商社参与投资的MAXIS Consulting。后就任战略立案•投资咨询业务总监。2006年6月就任株式会社SONOKO总经理，2007年就任社长。

1、记者问：现在美容市场上有很多品牌都在主打健康的理念，我想问下因为sonoko是新进入中国市场的，那么品牌所坚持的“健康、美丽”的概念和其他品牌想比有什么独特的地方吗，优势在哪里？可否简单介绍一下。

sonoko野边一也社长：因为sonoko有40多年的历史，而且一直秉承着“内外兼修”的理念，相信美丽是建立在健康之上的，因此sonoko在与其他品牌的不同之处，更加体现在对身体的关注，比如在日本sonoko先是有食品、保健品然后才有的化妆品，所以是真正的改变人体的亚健康状态，真正做到从健康角度出发，是由内而外的关注人们的健康。这就是sonoko与其他品牌的不同之处。

2、记者问：sonoko刚进入中国时进行了较大范围的网络营销宣传，目前品牌专柜的铺开是从今年下半年开始的？为什么会从一开始的网络营销战略转变为专柜铺开呢？接下来在中国的发展会以哪方面为主呢？

sonoko野边一也社长：先开始的战略在网络营销的方式，是考虑到与传统媒体不同，网络营销更加注重口碑传播，虽然之前也有过品牌进入到中国用的是网络营销的策略，但是大部分都没有留下深刻的印象。而之所以sonoko选择网络营销的方式，正好是切合了消费者关注点，而且和sonoko本身的高品质特点所契合，希望通过消费者实际的体验与感受，向更多的人传播sonoko的理念和品质，同样也会开展更多线下会员活动，让更多的人亲自体验sonoko的产品，真正了解产品的品质和内涵。

在下半年会有开店的计划，现在在上海已经有一个旗舰店，在苏州和沈阳也有开设专柜，目前的状态是1个旗舰店+3个专柜的形式，那么接下来计划在经济发达的沿海城市陆续开设专柜。我们采取的是高端化、差异化的路线，不是为了宣传而宣传，我们选择一个媒体做宣传，是真正要切合我们sonoko的定位以及真正了解产品本身的特点和内外兼修的品质。

3、记者问：我们都知道sonoko在日本的定位是高端的受众，那么对于中国的国情来说，是想继续坚持走高端的路线，还是更要贴近中国的特色？

sonoko野边一也社长：sonoko在日本的定位一直是高端路线，而且是40年不变一直坚持的定位，那么对于进入中国的定位，还将延续高端的定位不变。但是对于中国分层的用户群体来说，其实高端用户她们更了解自己，更知道自己需要的是什么，所以sonoko将会是她们不变的选择；而针对中低端的用户，我们会做些调查，可以针对她们来研发一些sonoko旗下的其他品牌，正好解决了分层的用户群体。

4、记者问：现在很多品牌都很注重社会公益活动，sonoko作为高端化妆品牌，在CSR活动方面有哪些努力呢？

sonoko野边一也社长：虽然sonoko自己主办的公益项目现在还没有，但是也积极参与了一些企业或者媒体主办的公益活动，例如《时尚健康》的粉红丝带的活动，我们都是积极参与的，另外今后sonoko在公益方向还是着力于改变女性健康状态。

5、记者问：sonoko现在的海外推广战略是怎样的，除了中国市场，sonoko接下来有准备开拓其他市场吗？

sonoko野边一也社长：海外战略的话还是以日本和中国为主，当然其他国家也在考虑，但是现阶段还是想以日本和中国为主。

6、记者问：想请问社长对于sonoko今后在中国的发展，有没有什么设想，考虑大规模的开展或者请明星代言之类的？

sonoko野边一也社长：那么在中国的发展主要是两方面：一方面是sonoko店铺和旗舰店，这些主要在富裕的沿海城市推广，另外就是在内陆我们已经和最大的电话销售公司麦考林进行了合作，因其高端会员的资料，所以通过合作现在给sonoko带来的销售还是很可观的。

另一方面就是在sonoko高端化位置确立之后，我们会开设更多的品牌代理店，然后再考虑邀请和品牌定位相符的代言人。

7、记者问：特别想问下社长平时不工作的时候有什么爱好？对中国最感兴趣的地方在那里？

sonoko野边一也社长：兴趣爱好第一方面体现在喜欢尝试新鲜的事物，去新地方体验新生活，比如新开的酒店，很愿意去体验酒店的服务和氛围。还很喜欢料理，喜欢和别人分享美好的食物，运动的话比较喜欢打高尔夫和滑雪。

对中国感兴趣的地方主要体现在三方面，一个是对于sonoko进入中国市场，这个本身就是很有挑战性的机会；第二个是中国每个城市都有自己的城市特色和不一样的风景，对这个是比较感兴趣的；第三个是对于中国未来的经济发展和走向比较感兴趣。