《小样》挑战传统 “免费”掀起美妆新浪潮

2012年08月17日 17:23
来源：凤凰时尚

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日前，一本叫做《小样》的全新手机美妆杂志在微博、人人、豆瓣等当红“自媒体”迅速窜红，同时也引起了化妆品界的高度注意。据了解《小样》窜红的主要原因就是一个“送”字。

打开《小样》的淘宝店铺首页，第一眼看到的就是“七夕爆款，全淘最低”的大幅广告招贴，再往下看，页面中到处充斥着各种“送”的字样。订阅就送，推荐就送，直接申请送，甚至是月月都送！如果淘宝评比年度之最的话，《小样》绝对可以得个“赠送之最”了。

在浏览完琳琅满目的“各种送”之后，记者不禁产生疑问，这个由凤凰网创刊的《小样》怎么看也不像是个慈善活动，但几乎所有商品、活动、策划都是围绕着“送”这个字在做文章，难到是在赔本赚吆喝，自娱自乐？

带着疑问，记者专程走访了凤凰网《小样》项目的负责人。“《小样》可以说是个全新的购物体验方式，翻开《小样》，读者首先看到的是在这期彩信杂志中我又可以得到什么，不管是月礼，还是免费试用，首先满足了读者的好奇心与期待。而后我们将最新最权威的美妆知识、资讯精选进来，让读者在“拿”完之余，带着愉悦的心情阅读我们的杂志。可以说花一次钱，月月收礼，这在以往的传统购物模式中是从来没有过的，不管是实体店的购买方式还是近十年来兴起的电子商务模式都是没有过的。”

《小样》的运营方式的确是非常新颖，但是花个二、三十块钱，就可以不断的领取各种化妆品，这赔本赚吆喝的本也赔的太大点了吧！对此，《小样》负责人表示这其中的关键不是送不送得起，而是怎么送。“虽然看上去，我们每个月都在赠送很多的化妆品，好像是很烧钱，但其实这些化妆品小样都是由各个品牌的中国代理免费提供给我们的。这些名牌化妆品在推出每个新品时都会需要吸引新的用户群，他们也会做各种小样的试用活动，我们的《小样》就是在这些名牌化妆品与消费者之间架起了一座直接沟通的桥梁。使用户更便捷的可以试用到这些小样，而品牌商们的试用品投放也更有针对性。可以说，这是一个‘多赢’的产品。当然，这也是我们的小样可以拍着胸脯保证质量的原因。”

在电子商务竞争日益激烈的今天，各商家都在绞尽脑汁立意创新，试图占领更多的市场份额，《小样》的出现，的确让人耳目一新，毕竟时常都能免费拿到礼品，心情还是不错的。