不应只做一个婚纱设计师

爱情成为了改变王薇薇生活的转折点。

40岁那年,她筹划着与亚瑟·贝克的婚礼,但在挑选婚纱时却挫败地发现竟没有一件真正适合自己的婚纱。她想要的是简单、优雅,并且时尚前卫,但却无处可寻。因此,她自己设计草图,找了一位裁缝量身定制。

流淌着精明的东方血液的王薇薇,认识到自己发现了一个很棒的生意点子。在父亲400万美元资金的支持下,1990年她在纽约麦迪逊大道的Carlyle Hotel开了一家高档婚纱店。

“刚开始的时候我非常害怕,因为我在拉夫·劳伦做过设计总监,我知道商品是怎么设计、生产、销售的。我知道成功的机会非常渺茫,因为这不仅仅是靠天赋就能做到的事情。”王薇薇说,“这关乎时机、客户满意度、吸引眼球的能力等。我记得在签下门店租约时,我在想这是我的'死刑执行令’。”

不过,显然不是这样。王薇薇婚纱最初的路线是欧洲设计师简洁的设计和自己一些高贵收藏品的结合体。很快她建立了以“精致、优雅、有品位”为标签的婚纱品牌,并在上流社会打开知名度,连肯尼迪家族成员都拜访了她的店。此后,她的品牌便成功引起了很多好莱坞明星的跟风。

尽管政治明星和好莱坞明星给王薇薇带来了最初的成功,但很多观察家还是公开质疑她的设计天赋,并暗讽来自其家庭的资金支持。但她似乎并未困扰其中,开始开拓更广阔的道路。

王薇薇一直都觉得她并不应该仅仅只做一个婚纱设计师,就像拉夫·劳伦始于领带、香奈儿（Chanel）始于标志性的开襟羊毛衫式外套一样,它们随后都拓展了版图。王薇薇也决定全面进军时尚圈。

首先是香水,尽管最初其所出香水香味在市场上并不具备独特性而遭质疑,但其香水的销量表现非常好,此后一发不可收拾,开始涉足成衣、珠宝、眼镜、鞋、桌布、高端文具等。

Vera Wang给人们最基本的一个认知就是高端,但她还冒着稀释品牌的风险和美国连锁百货公司科尔士（Kohl’s）进行合作,销售价格在30~70美元不等的服装,销售门店也在一个非常普通的市场。不过后来的销售量证明这个决定是正确的,这令王薇薇展现了不同的创造力,吸引了全新的受众,而其高端奢侈品形象丝毫没有受到影响。

美国媒体总结王薇薇的成功称,她瞄准市场空白,一发即中。

“在生意场上,女人和男人确实不一样。企业的磨难和挫折,对员工的责任——都被考虑在决策过程中。”王薇薇说,“艺术和商业经常是冲突的概念。对此,必须进行一些妥协,因为那些最尖端的设计并不一定不好卖。需要找到一个平衡点,这是非常难的事情。”　　

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