“超价理论”促使择偶市场杠杆失衡

“超价理论”，简单来说就是择偶市场中，女性期望目标同男性实际现状的差值错位，从而引发的系列连带性婚恋问题。

百合网婚恋心理研究院首席专家王治国先生，首先把市面上的“剩男剩女”根据经济标准分成ABCDE五个等级，通过“自己的择偶标准判断”、“如果找不到理想异性，是否会降低择偶要求”等男女差异化题目调查，总结发现B类女的择偶目标是A类男，C类女的择偶目标是B类男，而这种现状的直接结果，就是导致A类女与E类男没有了自己的择偶样本空间。

与此相对，男性的择偶标准却又普遍遵循于“同价理论”，即男性通常喜欢寻找与自己等级匹配的择偶目标。而如果把两点综合来看，那理论上“A类剩男剩女”，因为没有样本空间，就不可能找到婚恋对象；而其他级别的“剩男剩女”，也只能依赖个体对于等级的理解不同，从中交叉出一小部分的匹配样本交集。

这种理论上的择偶条件错位论点，直接反映于择偶市场的现象，就是女性择偶标准成为婚恋市场供求关系均衡的主要杠杆。调查显示，有四成的女性坦言自己的择偶标准很高或者比较高；同时，超过四成的女性坚持不降低自己的择偶标准，宁缺毋滥。这种结果，势必让择偶市场的天平严重失衡，根本不存在匹配空间的交集。

对此，百合网副总裁首席品牌官项建新先生认为，如果不能尽快调整失衡现状，结果则不仅仅只是“找朋友难上加难”，更有可能反作用于经济大环境，甚至影响整个社会经济的发展。对此，他用一个2010年初涌现的最新现象，为我们论证了他的猜想。

在日前某场企业评选活动上，不少老总交流后发现，一些员工的辞职书多了一条理由——“父母要求回老家相亲结婚”。随着都市剩男剩女的增加，越是高薪骨干员工，出现此类现象的概率越高。比如某公司业务骨干高小姐，日前向老板递交了辞呈。尽管老板为了挽留她，开出了升职为副总监、薪水大幅提升等诱人条件，但这一切敌不过父母要求她回武汉老家相亲结婚的 “最后通牒”。而当高小姐致电客户们告别时，却意外地发现，有不少“优质剩女”也为了婚嫁而提出辞职或是更换职位。

“很明显，婚恋问题已经开始影响中高端骨干人群的经济生产力。一旦这种现象大面积扩散，其对社会经济的震动已经无需多言。” 项建新认为，尽快恢复择偶市场杠杆平衡，调整中国人婚恋观，减小超价理论等对于择偶市场的影响，是从业者乃至整个社会在2010年需要思考的问题。

“心理美容”引领婚恋网站向蓝海进发

经济学认为，现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。王治国认为，《2009年中国人婚恋状况调查报告》得出的结论，不仅可以就目前中国人婚恋观起有效的指导作用，更为相关婚恋服务机构，规划出一片非常诱人的蓝海。

首先，他为我们总结出2009年几点非常突出的婚恋问题——

1、单身人士恋爱经历少的可能超出我们想象：调查发现，约有50%的人恋爱经历少于一次；约有三成被调查者坦言不知道如何与异性相处；35%的人在约会前不做特殊准备；

2、放弃已成单身人士相亲的一种习惯：超过六成的相亲者，在感受到可能不被接受后，主动放弃；

3、中国单身女性仍受累于社会舆论：女性面对的社会舆论压力几乎是男性的两倍（13.5% VS 8.0%），空前巨大的社会压力导致四成的单身女性担心自己会嫁不出去；反观只有8.1%的男人会担心自己娶不到老婆；

4、父母代征婚普遍存在：近九成的单身人士承认自己周围可能有父母代子女征婚的现象存在，而近一半的被访者认可父母代征婚现象的存在；

5、“代恋”逐渐替代“代征”：一部分父母已经移师网络，在婚恋网站上帮助子女征婚，在婚恋网站上征婚，甚至有些人太热心，先代替朋友交往，觉得合适了再转交给朋友。

6、“不幸流感”：近10%的被调查认为周围人婚姻、爱情的不幸福是导致自己现在单身的主要原因，尤其是女性，达到了12.4%。

针对以上这些婚恋病症，王治国开出了一个很新鲜的药方——“心理美容”。他用一个真实的百合网会员“美容”实例，为我们讲解了他的理论。

会员小刘，相貌平平，自己一度也很自卑，很忧郁。曾经有过几段恋爱，但均有始无终，久而久之对找到理想伴侣也不抱太大的希望了。第一眼看上去，小刘不是一个阳光、开朗的女孩，满脸忧郁，很多男生看了照片就退避三舍，很难让人有亲近感。她是被父母“押来”参加百合的择偶服务。

如果把她的资料直接给候选人，几乎很难获得见面的机会。为此百合网爱情顾问和咨询师专门制订了一个简单的“阳光恢复方案”，即通过各种方法帮助她重拾自信，让她的脸上经常能有笑容，其中包括外在的形象塑造，以及内在的心理调整。经过3个月，小刘整个人的气质都发生了变化，虽然相貌没有改变，但是，她在总体上增强了对异性的亲和力，由此增加了很多见面和约会的机会。目前小刘已经与百合网推荐的会员成功进入交往阶段。

同时，他调查了百合网爱情顾问和咨询师对首次接待会员的第一印象，结果发现单身人士普遍存在一定的负面情绪。而通过“心理美容”，可以帮助他们塑造积极、阳光、自信的择偶心态，对他们的择偶会有非常大的帮助。“美容”一旦成功，他们的婚恋观也会随之明确，综合素质进一步提高，自己就会寻找最适合的匹配人群。而诸如“舆论压力”、“代恋代征”、“不幸流感”等疑难杂症，自然不攻而破。

社会学者、婚恋专家陈一筠教授指出，现在的婚介机构尤其是网络婚介，是时候发挥它的主观能动性了。她认为，目前市场上大多数的网络婚介，虽然经历了一个会员注册量的原始积累，但却还是停留在一个单纯的信息发布平台模式，卖点也仅仅只是自己的会员数据库营销：

“这更像是携程网那种信息交换中介的运作模式。婚介作为一个拥有几千年历史的服务行业，消费者显然会对它要求更多。” 陈一筠认为，过半的单身人士，都急需一次彻底的“心理整形”手术。而目前的网络婚介机构，与其还在拼命竞争会员注册量的多少，不如另辟蹊径，从中国人的婚恋观实际问题切入，开辟一种全新的、盈利性的“心理美容”服务。

对此，田范江深表认同。他向记者介绍，目前百合网的用户在注册前，都会经历长达半个小时的“心灵匹配”心理测试。这套100多道的测试题，是百合网联合国内外众多心理婚恋专家，耗资百万为国人打造的专业性婚恋指导。通过这个测试，注册会员首先就会了解自己是哪种类型，自己的心理状况是什么样，并且就最适合自己的择偶类型，有了一个初步认识。

同时，针对有需求的用户，百合网还会提供“一对一”甚至是“多堆一”的团队性服务。心理、行为、沟通、造型等多方面专家联合出动，为会员来一次由内而外的变身。此外，百合网还有专门针对已婚人士的婚姻辅导课程，帮助学员分析处理婚姻生活中的各种问题。

而王治国的“心理美容”理论，引发了田范江对2010年百合网的服务方向，一次更深层次的思考。他认为，在全新的一年，网络婚介将由百合网牵头，掀起一场会员“心理美容服务”的PK争夺战。而百合网的服务，不能仅仅停留在“心灵匹配”这个层面，更要深一步的挖掘出“心理美容”的服务价值：

“我们将会在社会广泛招募大批的权威专家，组建更为庞大的会员顾问团队。针对每个有需求的会员，首先从心理层面，对他进行专业性的指导。先重树正确的婚恋观，再去寻找心灵匹配的另一半，这是一次很好的逻辑调整。”

可以肯定，这是婚介行业先行者们的一次观念性转变。而网络婚介机构，有可能就此从传统的信息交换渠道，向以建立幸福婚恋为目的的服务机构迈进。从流量到质量，“心理美容”不仅是重树中国人婚恋观的最佳途径，更是网络婚介行业最值得期盼的下一片蓝海。